Účinok podvalu

Účinok spáča je termín, ktorý sa používa na označenie vplyvu informácií, ktoré boli v zásade vyradené ako nemožné alebo veľmi nepravdepodobné. Teoreticky, tento efekt nastane, keď niekto pôvodne ignoruje správu, pretože sa nezdá byť dôveryhodný, a potom, kúsok po kúsku, začína presne veriť v týchto informáciách, ktoré vyhodil. Táto zmena môže byť generovaná z externých dôkazov v prospech alebo interným myšlienkovým cyklom, ktorý nás motivuje k prehodnoteniu informácií.

Táto stratégia sa môže zdať trochu protichodná, ak vezmeme do úvahy, že ľudia majú tendenciu spochybňovať viac správ, ktoré pôvodne pochybujeme. To však neznamená, že obsah uložený v našej pamäti, ktorý sa začal bezohľadne, končí. V skutočnosti to bude príbeh nájsť údaje alebo podozrenie, ktoré nás vedie k zmene stratégie a začať používať potvrdzujúce údaje. 

Začiatky efektu spáča

V 40. rokoch, Počas druhej svetovej vojny sa vytvorilo veľké množstvo reklamných kampaní zameraných na podporu pozitívneho ducha vo všetkom, čo sa týka vojny. Konkrétne, vojnové oddelenie Spojených štátov amerických chcelo vedieť, či sú jeho propagandistické filmy skutočne účinné.

S týmto cieľom bola vyvinutá séria experimentov na analýzu, ako boli ovplyvnené postoje vojakov.. Výsledky boli dosť zvláštne, pretože bolo ocenené, že tieto krátke filmy neovplyvnili tak ľahko postoje vojakov, ako sa predpokladalo.. Keď mali filmy informatívny charakter, posilnili niektoré existujúce postoje, no vo všeobecnosti šortky nepodporovali optimizmus. Producenti a psychológovia nedosiahli cieľ, na ktorý nakrútili krátke filmy.

Zaujímavosťou bolo, že vedci zistili, že krátke filmy mali po niekoľkých mesiacoch zvláštny vplyv na vojakov. Zatiaľ čo sa ich postoje voči vojne okamžite nezmenili, o deväť týždňov neskôr bolo možné pozorovať určité zmeny. Napríklad tí vojaci, ktorí sledovali film Bitka o Britániu okamžite prejavili malú sústrasť voči Britom. O deväť týždňov neskôr sa táto sympatia zvýšila. Carl Hovland, profesor na univerzite v Yale, nazval tento fenomén: "účinok spáča".

Podľa očakávania, tento fenomén bol široko spochybnený v oblasti vedeckej psychológie, keďže nie je možné s presnosťou konštatovať, že zmena postojov po takom dlhom čase je spôsobená výlučne víziou krátkeho filmu. Existujú skutočne štúdie, ktoré ukazujú, že presvedčivý účinok správy je väčší hneď po prijatí informácií. Ako čas plynie, vplyv by mal tendenciu zmenšovať sa. Toto je známe inzerentom, ktorí nám ponúkajú lepšiu ponuku, ak sa nám rýchlo podarí uskutočniť nákup.

Podmienky pre účinok pražca

Aby bol tento zvedavý jav prítomný, musia byť prítomné dve základné podmienky:

• Silný počiatočný vplyv: efekt spánku sa objaví len vtedy, ak má presvedčivá správa veľmi silný počiatočný dopad. Je to preto, že táto sila je zárukou toho, že sa uchováva v našej pamäti a psychicky s ňou môžeme pracovať.
• Správa za samozrejmosť: Keď je zdroj informácií nespoľahlivý, máme tendenciu diskreditovať túto správu. Ak však zistíme, že zdroj nie je legitímny až po tom, čo sme videli film, potom budeme k tomuto posolstvu viac vnímaví.

Publicisti všeobecne poznajú tento detail veľmi dobre, pretože môžu napísať článok o prínosoch čokolády a presvedčiť nás, aby sme ho konzumovali. Avšak len na konci stránky sa uvádza, že editor je osoba, ktorá sa zaoberá výrobou čokolády. tak, Keď dostaneme presvedčivú správu predtým, ako spoznáme zdroj, z ktorého informácie pochádzajú, budeme vystavení účinku spánku..

Vysvetlenie tohto javu môže byť veľmi jednoduché a to je v našej mysli, po čase, zabudnúť, že zdroj nebol úplne spoľahlivé a len udržuje počiatočné informácie. To je dôvod, prečo sme v priebehu času viac svedkami správy v porovnaní s tým, čo sme boli na začiatku.

Takto dochádza k efektu spáča, s ktorým nás môže reklama a médiá presvedčiť, aby sme našu pozornosť zamerali, kupovali určité produkty alebo ich nechali voliť za určitého kandidáta. tiež, tento fenomén môže spôsobiť, že opustíme negatívne aspekty tohto produktu, prispôsobíme stratégiu hodnoty alebo potvrdzujeme.

Jemné umenie presviedčania Neustále sa „riadime“ presviedčaním. Buď v reklame, slovami nášho šéfa alebo v rozhovore s naším partnerom. Prečítajte si viac "