Tri triky, ktoré robia cenu atraktívnejšou

Všetci hľadáme najlepšie ceny pri nákupe. Takže, hoci zdravý rozum nás často varuje, že lacné je drahé, dávame prednosť produktom alebo službám, ktoré majú na prvý pohľad nižšiu cenu.

Marketingoví experti a inzerenti o tom jasne hovoria: vedia, že len veľmi málo ľudí prestáva kontrolovať, či to, čo predávajú, má v skutočnosti primeranú a reálnu hodnotu. Pre väčšinu ľudí je pre nich dôležitá len ilúzia atraktívnej ceny rozhodovať o produkte a tým mať prospech z vrecka.

"Hrad jeho ilúzií prišiel bez pádu, bez stopy, zmizol ako sen;" a ani si neuvedomuje, že sníva.

-Fjodor Michajlovič Dostojevskij-

Tu sú tri triky, ktoré marketingoví experti používajú aby sme sa domnievali, že získame určitú položku za výhodnú a zníženú cenu v porovnaní s inými.

Veľmi efektívny trik: telesales a magická cena

Hlasový hlas oznamuje výhody produktu, ktorý sa zobrazí na obrazovke. To môže byť jeden z tých prenosných telocvične na dosiahnutie dokonalého tela, hadice, ktorá sa valí ľahko a môže byť uložená kdekoľvek alebo mobilný telefón najnovšej generácie.

Každá z nich predstavuje takú veľkolepú ponuku, že nie je možné vynechať. Je to jeden z háčikov, ktoré používajú odborníci na predaj, s ktorými sa nás snažia zviesť.

Keď vám už ukázali, čo súvisí s produktom, hlas hovorí, že propagácia dňa je, že okrem toho si môžete vziať tri ďalšie produkty za rovnakú cenu. Nižšie je zoznam všetkých telefónnych čísel, kde si môžete kúpiť, že "báječný" propagácia, nákup s kreditnou kartou.

Zatiaľ všetko vyzerá normálne. Ale ak sa pozriete pozorne, uvedomíte si to hlas v žiadnom okamihu nehovorí, čo si kúpite. Je tu stratégia: presvedčiť vás, že za cenu jednej získate veľa vecí, keď ich hodnota nepoznáte.

Žiadne ďalšie uzavreté údaje

No, to nemá cenu desať, dvadsať, tridsať, sto, päťsto. Kam idete, nájdete položky označené s cenami 9,99, a nie 10, napríklad. Dôvod je veľmi jednoduchý: vytvoriť pre tých, ktorí si kupujú, ekonomický zmysel. A ak číslo vľavo je číslo, ktoré sa znižuje, oveľa lepšie: myšlienka šetrenia peňazí bude ešte silnejšia..

V tom spočíva atraktivita týchto cien. Myslite, ak vstúpite do supermarketu a nájdete nasledujúcu propagáciu: pred 3.00, dnes 2.99, vo vás sa objaví pocit „dobrej príležitosti“. Pravdepodobne bude predaj tohto produktu v ten deň vyšší.

V obidvoch prípadoch (počet vľavo alebo vpravo, ktorý klesá) je to stratégia, ktorú odborníci predaja často používajú, takže ich články majú zrejme atraktívnejšiu cenu.. Všetky make-up, ktorý nás presviedča, aby sme kupovali bez toho, aby sme sa zamysleli nad kvalitou produktu, jeho skutočnou hodnotou a ak je cena v skutočnosti priaznivá.

Labyrint supermarketov

Na prvý pohľad vládne zmätok. Chodby nie sú tak pohodlné. Na jednej strane a na druhej vidíte police s tisíckami výrobkov. Najlacnejšie je ťažké nájsť. Povýšenie dňa nás však skoro privítalo aby sme ich mohli vziať Túžba robí z mnohých ľudí to, čo je po ruke, len aby naplnili vozík a dostali sa z takej nočnej mory.

To, čo spotrebiteľ zvyčajne ignoruje, je to výrobky, ktoré obchodný dom ponúka, nie sú pre spotrebiteľa výhodnejšie, ale najziskovejšie pre podnik. Tak sme zistili, vedľa nápojov tašky zemiakov s väčšou ziskovosťou alebo naopak, len zemiaky alebo občerstvenie s najvyššou ziskovosťou. Spotrebiteľ tak vezme to, čo je po ruke, a nepôjde do tej časti nápojov, ktorú porovná.

Nakoniec, v sekcii ovocia, zeleniny a jedla sa jedlo javí lesklé, jasné, ako keby ten istý farmár priniesol výrobky do niekoľkých minút po ich vyzdvihnutí.. Viac ako predajný priestor vyzerá ako umelecká galéria ceny, za ktoré si samozrejme zaslúžia zaplatiť.

Nikto sa nepýta, prečo má jablko určitú cenu, ak na konci dňa vyzerá krásne a dokonca aj škoda, vezmite ho do úst, aby ho zjedli. V každom prípade si kúpite a ste spokojní, aj keď platíte viac ako inde. V tejto príležitosti trik, aby sa cena stala atraktívnejšou, je zdôrazniť estetiku výrobku.

Ako hrá reklama s ľudskou mysľou? Reklama sa vyvinula natoľko a stala sa tak konkurencieschopnou, že hrá s naším mozgom najnečakanejším spôsobom.