12 mentálnych pascí, ktoré nás vedú k tomu, že míňame viac peňazí

Žijeme v spotrebiteľskej spoločnosti. Neustále nakupujeme veci: uvádzame na trh ponuky, obnovujeme oblečenie každý krát, stávame sa posadnutí novým modelom mobilu, hľadáme balenia a limitované edície našich obľúbených produktov, kupujeme nové systémy a prvky zábavy ... a často si neuvedomujeme, čo trávime a ako to robíme vo veciach, ktoré sme naozaj nepotrebovali. A niekedy, neskôr, činíme pokánie. Prečo to robíme? Čo nás vedie k nadmerným výdavkom?

V tomto článku budeme skúmať sériu mentálne pasce, ktoré nás vedú k vynaloženiu viac peňazí, marketingové oddelenia spoločností.

• Súvisiaci článok: "28 typov reklamy: rôzne spôsoby inzerovania produktu"

Rôzne psychické pasce, ktoré nás nútia minúť viac

Existuje mnoho duševných pascí, ktoré nás nútia viac utrácať. Tieto pasce, ktoré často provokujeme, sú reklamnými stratégiami veľkých obchodných značiek. Iní však nemusia byť použité: sami ich nosíme bez toho, aby sa niekto snažil pritiahnuť našu pozornosť. Ďalej uvidíme niekoľko rôznych mentálnych pascí, v ktorých väčšina ľudí zvyčajne padne.

1. Pocit reciprocity

Interakcia medzi kupujúcim a predávajúcim, najmä keď je predpokladaná koncesia a / alebo emocionalita použitá ako prvok presviedčania, umožňuje generovanie pocitu potreby zodpovedať uvedenej interakcii s väčšími nákladmi. Je to veľmi užitočný prvok v komerčnom sektore, keď existuje osobná interakcia. Myšlienkou je predpokladať, že to, čo robí druhá osoba, sa nám snaží poradiť ako priateľ. Týmto spôsobom prechádza merkantilistické pozadie interakcie do pozadia.

2. Túžba byť súdržná

Ďalším prvkom, ktorý komerčný sektor často využíva, je túžba väčšiny ľudí byť v súlade s ich predchádzajúcimi názormi a činmi. Tento typ mentálnej pasce je to, čo sme presvedčení o značke napriek existencii iných alternatív rovnakej alebo vyššej kvality a lacnejšie. Používa sa tiež na predaj niečoho na všeobecnej úrovni pre osobu, ktorá má prijať a potom oznámiť malým písmom (niečo, čo mnohí ľudia končia dávaním len preto, že už majú pozitívne predispozíciu a nevytvárajú skreslenie s ich predchádzajúcim stanoviskom).

3. Predsudok všadeprítomného optimizmu

Byť optimistom je v mnohých smeroch pozitívny a pomáha nám čeliť svetu s nadšením. Môže nás však viesť k podceneniu rizík. To bude mať za následok, že v extrémnych prípadoch sa primerane neposúdi potreba alebo ekonomická kapacita a viesť k tomu, že budeme míňať viac peňazí impulzívnejším a menej reflexívnym spôsobom.

• Možno vás zaujíma: "Kognitívne predsudky: objavovanie zaujímavého psychologického efektu"

4. Oslavy a podujatia

Je obvyklé, že na veľkých večierkoch a špeciálnych chvíľach ako Vianoce máme tendenciu míňať viac. Je to okamih, v ktorom si myslíme, že si môžeme dovoliť vynaložiť dodatočné výdavky a niekedy tieto výdavky presahujú hranice toho, čo sme plánovali. To sa vzťahuje aj na dni vytvorené a pripravené značkami a komerčnými plochami stimulovať masovú spotrebu, ako napríklad predaj alebo čierny piatok.

5. Nakupovanie ako spôsob, ako uniknúť

Mnoho ľudí sa uchýli k nakupovaniu ako spôsob, ako sa rozptyľovať a zabudnúť na svoje problémy, bez toho, aby potrebovali alebo predstierali, že niečo skutočne kupujú. tiež môže slúžiť ako spôsob, ako zvýšiť sebaúctu u ľudí, ktorí majú nízku úroveň, snažia sa zlepšiť svoje vlastné vnímanie prostredníctvom nákupu (buď tým, že sa o nich starajú nezaopatrené osoby, alebo tým, že si kúpia niečo, čo z nich robí lepšie, ako oblečenie). Hoci je to niečo, čo môže obsadiť voľný čas, pravdou je, že to môže viesť k veľkým výdavkom av niektorých prípadoch môže byť dokonca nutkavé a patologické.

6. Obmedzená dostupnosť

Že niečo je zrejme dočasné a obmedzené, upozorňuje a uľahčuje náklady, pretože inak by chýbala príležitosť, ktorá sa nemusí opakovať. Je to častá komerčná stratégia, ktorá vytvára pocit naliehavosti a tlačí okamžitý a nie veľmi premyslený nákup. Je to zdroj používaný v produktoch akéhokoľvek typu, od potravín k oblečeniu cez akýkoľvek typ nástroja alebo nástroja.

• Možno máte záujem: "5 trikov na predaj, ktoré používajú veľké značky"

7. Ponuky a vyjednávania

Druhá jednotka za polovičnú cenu! Tieto a ďalšie ponuky sú niektoré z prvkov a spôsobov, ako uľahčiť najbežnejší nákup v rôznych produktoch, často aj ako spôsob, ako konkurovať iným značkám. Skutočnosť, že ste si mohli vziať bezplatnú jednotku, získať niečo navyše pri nákupe alebo zlacniť druhú jednotku, nás robí premýšľaním o nákupe a utrácaní peňazí za niečo, čo sme možno nepotrebovali ani nehľadali..

8. Efekt halo

Halomový efekt je efekt, ktorý predpokladá, že v prítomnosti pozitívnej charakteristiky v osobe máme sklon uvažovať o tom, že ich ďalšie kvality budú tiež pozitívne. Napríklad, ak je niekto atraktívny, býva považovaný za lepšieho človeka Čo ak nie? Tento efekt sa všeobecne používa na to, aby sme hovorili o tom, ako si ceníme iných ľudí, ale vzťahuje sa aj na produkty a používa sa pri prezentácii produktu alebo v reklamných kampaniach..

9. Použitie kreditnej karty

Rôzne štúdie ukázali, že ako všeobecné pravidlo, máme tendenciu míňať oveľa viac kreditnou kartou, než keby sme museli platiť v hotovosti. Skutočnosť, že platíme v hotovosti, nás núti vidieť sumu, ktorú dostávame, a porovnávať ju s tou, ktorú máme. Avšak pri použití karty sa to isté nedeje: jednoducho ju odovzdáme a zadáme PIN. Uľahčuje nám to viac, platba sa uskutočňuje menej zrejmým spôsobom pre naše svedomie.

10. Duševné účtovníctvo

Mať dobré účtovníctvo s prihliadnutím na to, čo zarobíme, a na to, čo míňame, je nevyhnutné na to, aby naše peniaze boli organizované a aby sa naše výdavky udržali pod kontrolou. Na druhej strane to však znamená, že nemáme možné doplnky a že nevieme presne, čo s nimi robiť. A práve to, že pôvod peňazí a očakávania, ktoré z neho máme, spôsobia, že si to uvedomíme iným spôsobom.

Predstavme si, že máme 20 € na ulici, alebo že nám niekto dáva peniaze, ktoré sme nemali: ak to neplánujeme, nebudeme mať rovnakú úroveň túžby po ochrane, ktorá by vytvorila peniaze, ktoré sme si zarobili. Takže môže generovať, že máme tendenciu utrácať to na rozmary nekontrolovaným spôsobom a bezmyšlienkovité.

11. Móda a trendy

Byť módny je ďalší z malých mentálnych pascí, ktoré nás nútia míňať viac peňazí, než by sme mali. Potreba cítiť sa oceňovaná a obdivovaná, Jedným z dôvodov, ktoré sú za tým posledným, a nezostať pozadu alebo udržať si pocit spolupatričnosti s našou sociálnou skupinou, môžu byť niektoré z dôvodov, ktoré za ním stoja..

Ak je náš idol a príklad nasledovať určitú značku oblečenia alebo kolínskej vody, alebo ak je módne nosiť oblek z modrého oleja, je oveľa jednoduchšie utrácať peniaze na tieto položky, aj keď produkt naozaj nepotrebujeme. Nechceme zostať pozadu, a to môže tlačiť niektorých ľudí, aby si kúpili niečo, čo by bolo módne.

12. Priaznivá mena

Aspekt, ktorý nás tiež vedie k tomu, že míňame oveľa viac peňazí, než by sme vo všeobecnosti robili, je len vtedy, keď cestujeme do iných krajín, ktoré nemajú rovnakú menu ako my, najmä ak má miestna mena nižšiu hodnotu ako naša vlastná mena..

Všeobecne nemáme na mysli presné zmeny, ale ak je myšlienka, že hodnota našej meny vo väčšej miere. To predpokladá, že si myslíme, že máme väčšiu kúpnu silu, ktoré nám zase uľahčujú utrácať viac peňazí tým, že nie sú veľmi jasné o presnej hodnote peňazí a za predpokladu, že to, čo kupujeme, bude relatívne lacné. Takže kupujeme viac, než by sme normálne robili. Naopak, krajina, v ktorej má naša mena menšiu hodnotu ako miestna mena, nás bude viesť k väčšej kontrole toho, koľko míňame.

Bibliografické odkazy

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vplyv. Psychológia presviedčania Revidované vydanie. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model spracovania informácií o účinnosti reklamy. V H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Behavioral and Management Sciences v marketingu. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Zlepšenie rozhodovania o zdraví, bohatstve a šťastí. Yale University Press.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Na vnímanie hodnoty peňazí: referenčná závislosť meny početné účinky. Journal of Consumer Research, 34.