Experimenty Barryho Schwartza menej

Keď počet možností presiahne určitú hranicu, Nadmerné informácie môžu spôsobiť úroveň stresu, ktorá vedie k paralýze. A niekedy to môže byť zložité urobiť rozhodnutie, keď máme veľa spôsobov, ako hodiť. Čím viac prvkov musíme vylúčiť, tým väčší je stres a nerozhodnosť

Teraz, vďaka prenajatým možnostiam, sa stávame schopnými ľuďmi; inak by sme mali nadbytok fyzickej a emocionálnej záťaže, ktorá by spôsobila, že cesta by bola oveľa drahšia.

• Súvisiaci článok: "Silný zvyk voľby v živote"

Barry Schwartz a paradox voľby

Tento týždeň sme hovorili s Inštitútom psychologickej a psychologickej asistencie Mensalus o paradoxe voľby prostredníctvom experimentov Barryho Schwartza.

Čo ukazujú experimenty Barryho Schwartza?

Psychológ a profesor Barry Schwartz argumentovali vo svojej knihe Paradox voľby (2004), že odôvodnenie „viac možností je viac blahobytu“ nie je nevyhnutne pravda: A priori, širší rozsah možností je pozitívny a zvyšuje blahobyt jednotlivcov, ale ak počet alternatív prekročí určitú hranicu, môžu sa objaviť negatívne účinky..

Ak je teda prah prekročený, nevýhody môžu prevážiť nad výhodami, čím sa vytvára tzv. Paradox voľby. To, čo sa na začiatku chápe ako "pridanie", sa v skutočnosti obracia proti nám a bráni voľnému rozhodnutiu.

Aké boli experimenty?

Jeden z experimentov sa uskutočnil v supermarkete. Bola to ponuka ochutnávky značky marmelády. Uskutočnili sa dve merania: v prvom teste vystavovateľ ponúkol mnoho príchutí; v druhom sa vyskytlo len málo typov zaseknutia, ktoré používatelia mohli ochutnať. V oboch prípadoch, oni zaznamenali, koľko ľudí prišlo vyskúšať jam a koľko skončilo nákup.

No, keď bolo na displeji viac chutí, počet ľudí, ktorí sa rozhodli ochutnať, bol väčší, ale len veľmi málo z nich skončilo nákupom. Naproti tomu, keď sa počet možností znížil, prišlo na skúšku menej ľudí, ale takmer všetci. Prečo? Jednoduché: predtým, než toľko možností neboli schopní rozhodnúť. Záver bol taký, že ak by značka ponúkla málo chutí, zvýšili by svoj predaj.

Článok publikovaný v krajine s názvom "Menej je viac" porovnal tento experiment so stratégiou používanou v gréckych reštauráciách v New Yorku. List z týchto miest bol veľmi rozsiahly. Bombardovanie riadu v menu zvýšilo nerozhodnosť medzi zákazníkmi. To spôsobilo, že odložili možnosti a požiadali o odporúčania. To bolo vtedy, keď čašník využil možnosť poukázať na tie jedlá, kde bola reštaurácia najprínosnejšia.

Aké ďalšie pokusy tento psychológ vykonal??

Schwartz upriamil svoju pozornosť na študentov vysokých škôl. V niekoľkých experimentoch bola navrhnutá rôznym skupinám študentov možnosť zvýšenia stupňa. V jednom z nich učiteľ poskytol príležitosť na zlepšenie skóre pri písaní dobrovoľníckej práce. Prvá skupina študentov mala možnosť vybrať si z niekoľkých tém; do druhej prezentoval dlhý zoznam možných.

Opravte sa Počet študentov, ktorí napísali esej, bol v prvej skupine výrazne vyšší. Výber medzi obmedzenými možnosťami bol pre nich jednoduchý. Avšak výber z rozsiahleho repertoáru tém viedol študentov k zastaveniu procesu. Najviac preferované je odložiť rozhodnutie a následne ukončiť možnosť odovzdania poznámky.

Pomocou tohto typu experimentov bolo možné demonštrovať, ako nadbytok možností spôsobil paralýzu namiesto motivácie.

prečo?

Prebytok možností vo všetkých prípadoch spôsobil stres (vo väčšej alebo menšej miere). Ak by sme museli premýšľať o „križovatke“ viac, ako bolo žiaduce (s prihliadnutím na situáciu a možné zisky), viedlo osobu k tomu, aby prestala navštevovať alebo prevziala zodpovednosť (nekupujem / nevyberám si žiadne jedlo / nesnažím sa robiť pracovať na odovzdaní poznámky).

To isté sa nám môže stať v každodennom živote. Keď sme sa kopať do nadbytočných možností, skončíme dostať nudí a dokonca aj vyčerpaný. Výsledkom nie je žiadna akcia ("Videl som toľko šiat, že už neviem, ktorý z nich preferujem, teraz pochybujem viac ako na začiatku").

Pochybnosť je pre všetkých známa. Jednou zo stratégií, ktorým treba čeliť pochybnostiam, je presne vymedziť počet možností a vypracovať konkrétne akčné plány. Samozrejme, vždy môžeme nájsť nové alternatívy, nové stratégie, nové zameranie na útok, ale ...

... Je to vždy to, čo potrebujeme? Aká úroveň stresu vytvára širokú škálu možností v našej mysli? Čo nám pomáha uzavrieť kapitoly a čo nám bráni? Odpoveď na tieto otázky spomaľuje myslenie a obmedzuje rozsah možností.

Čo môžeme robiť medzi Schwartzovými experimentmi a intervenciou v psychoterapii?

Z psychoterapie sa snažíme rozšíriť víziu pacientovho sveta, odhaliť nezamýšľané riešenia a navrhnúť nové intervenčné stratégie. Teraz budeme vždy pracovať s ohľadom na efektívnosť a úsporu životne dôležitej energie. Ukotvenie v nekonečných možnostiach vedie osobu k slučke a ostáva v kontemplácii namiesto smerovania k rozhodnutiu.

Toto sa stáva zo strachu, že sa mýlia: kľúčovým prvkom je vzdanie sa práv. Čím viac sa vzdávate, rozhodnutie vytvára väčší stres a úzkosť.

Opäť sa pýtame sami seba ... Prečo??

Nie je to o veciach, ktoré si vyberáme, ale o všetkých tých, ktorých stratíme výberom. Možnosti predstavujú vzájomne sa vylučujúce alternatívy a nikto nemôže jazdiť na oboch križovatkách súčasne. Ak sa rozhodnem vziať druhý steak, nechcem jesť kačicu. Je pravda, že ďalší deň sa môžem vrátiť do reštaurácie a zjesť ju, ale v tom okamihu si musím vybrať, čo jesť ("Bude sa entrecote dobre robiť?", "Páči sa mi omáčka, ktorá sprevádza kačicu?").

Pravdou je, že čím viac jedál, tým viac šancí mám na to, že urobím chybu a nevyberiem si tú najlepšiu kulinársku prácu, vzdávam sa viac chutí a skúseností. Toto banálne rozhodnutie môže byť preložené do mnohých dôležitejších (študijné centrá, kariéra, pracovné ponuky atď.).

Čo prináša zrieknutie sa nášho života??

Odrieknutie je súčasťou procesu zrenia ľudskej bytosti. Výber zvyšuje našu bezpečnosť a sebaúctu. Vďaka tomu, že sme sa nechali ísť, sme schopní ľudia, inak by sme mali nadbytok fyzickej a emocionálnej záťaže, ktorá by spôsobila, že cesta bude oveľa drahšia.

Keď sa rozhodujeme o jednoduchých veciach, uvažujeme o možnostiach podľa našej reality. Možno sú mnohé možnosti, ale je našou zodpovednosťou zvážiť iba tie, ktoré zodpovedajú našej potrebe a potrebám ľudí okolo nás..