5 psychologických účinkov čierneho piatku

Ako viete, čierny piatok je posledný novembrový piatok a je tak slávny svojimi zľavami vo väčšine obchodov a online platforiem. Obchody sú preplnené ľuďmi a v mestách prevláda konzumizmus. Avšak jednotlivci ho normalizujú bez toho, aby si uvedomili, čo všetko spôsobuje.

V tomto článku uvidíme hlavné psychologické účinky čierneho piatku v našej mysli.

• Súvisiaci článok: "5 trikov na predaj, ktoré používajú veľké značky"

Psychické účinky čierneho piatku

Pre všetkých zvedavých ľudí, ktorí sa pýtajú, toto sa nám stane pred touto lavínou rabatov a zliav ktoré nás neprimerane kupujú.

1. Vzhľad potreby

Uvádzame ponuky, ktoré majú dátum vypršania platnosti Vytvárame nutkanie získať produkt, aj keď ho nepotrebujeme. Dáva nám to dojem, že ak stratíme príležitosť, ľutujeme ju. Od tohto momentu si človek bude myslieť, že ho potrebuje, alebo skôr, že ho presvedčil, že ho potrebuje a že ak ho nekupuje, bude sa cítiť vinný.

Okrem toho sú nákupy odôvodnené blízkosťou Vianoc, ktoré postupne zvyšujú naliehavosť, a preto už neunikajú do sporov nekontrolovaného konzumu.

2. Predvídanie

Spoločnosti plánujú tento deň vopred. Za týmto účelom realizujú veľké marketingové kampane buď prostredníctvom e-mailu, televízie, billboardov alebo rádia.

Stručne, bojujú o pozornosť potenciálnych klientov, generovanie rôznych reklamných kampaní na dosiahnutie všetkých profilov kupujúcich. Dosiahne sa to tak, že sa čo najskôr a opakovane predstavia ich propagačné akcie, čo vyvolá naše najzákladnejšie emócie, aktivuje náš limbický systém a týmto spôsobom uprednostní našu spomienku na túto značku..

3. Vypustiť túto ponuku alebo byť šťastný?

Už sme videli, že značky Hrajú s našimi emóciami, aby získali viac kupujúcich. Vytvárajú však aj potreby, ktoré nie sú v súlade so skutočnými. V tomto impulze, počas nákupov, vnímané potreby rastú.

Aby nedošlo k riziku, že klientela nekupuje, existuje dôkladné plánovanie. Začnú prezentovať reklamy tak, že sme fantazírovať o získaní tohto produktu, že dnes nemôžeme kúpiť. Predstavujeme si, aké by to bolo mať, veriť, že to potrebujeme. Nakoniec sa stáva činnosťou, ktorá aktivuje zábavné centrá; dochádza k uvoľňovaniu dopamínu a endokrinného systému, čo vytvára pocit pohody.

• Možno vás zaujíma: "Systém odmeňovania mozgu: ako to funguje?"

4. Pri nákupe ponechávame kritické myslenie stranou

Skutočnosť, že získanie zníženej položky prináša radosť, pretože si myslíme, že dnes a len dnes budeme mať možnosť získať požadovaný produkt. Podobne aj prostredníctvom marketingových stratégií sa ceny mierne znižujú, hoci sú stále vysoké. Napriek tomu, uistia sa, že zľava bude viditeľná, aby ju potenciálny klient videl, a prezentujú ju ako jedinečnú, takže ju konečne kúpia. Stručne povedané, nekupujeme racionálne.

K tomu dochádza aj pri online nákupoch a pridáva sa faktor pohodlia, pretože neexistujú žiadne davy ani fronty, čo uľahčuje proces platby.. S tým sa zvyšuje impulzivita, pretože je platená kreditnou kartou a ľudia si menej uvedomujú náklady.

5. Sociálny tlak

Vidíme, že v našom prostredí väčšina z nich využije ponuky.

Nechceme sa cítiť vylúčení alebo vystúpiť z normy. Domnievame sa, že ak to stojí za to utrácať peniaze teraz, niektorí známi sa nás snažia presvedčiť o dohodách, vidíme čoraz viac oznámení, a pred takýmto tlakom na konci sa vytvára nejaká potreba. Nakoniec sa dostaneme do pasce a ako nie ... skončíme konzumáciou.

Ako zmierniť účinky konzumu?

Po tejto ceste cez mysle spotrebiteľov môžeme lepšie pochopiť, prečo tento triumf čierneho piatku, a ako ho znížiť. Vedomosti sú prvým krokom, aby sa zabránilo nadmernej a zbytočnej spotrebe. Buďme opatrnejší, aby sme sa nepoškodili. Zygmunt Bauman povedal: "Konzumerizmus sľubuje niečo, čo nemožno splniť: univerzálne šťastie a jeho cieľom je vyriešiť problém slobody obmedzením na slobodu spotrebiteľa".