3 kľúče k presviedčaniu Ako presvedčiť ostatných?

Náš mozog je naprogramovaný tak, aby šetril čas a energiu pri rozhodovaní a to sa dosahuje mechanizmami známymi ako heuristika.

Tieto heuristiky (existujú stovky) sú základom, na ktorom náš mozog funguje a pomáhajú nám žiť bez štatistického výpočtu alebo racionálnej analýzy každej z činností, ktoré robíme. Z tohto dôvodu sú heuristiky spôsobom Zakryť emocionálne, subjektívne, racionálne.

Heuristika: náš mozog hľadá skratky

Heuristiky sú rodičia predsudky, našich hudobných chutí, nášho oceňovania značiek, ktorým zverujeme naše tajomstvá ... Komunikačné a marketingové vedy, ktoré si to uvedomujú a vnímajú silu vplyvu, ktorý mali nad ľudskou bytosťou, ich analyzovali a začali ich používať vo vašich správach presvedčiť ľudí konzumovať svoje výrobky alebo správy.

Toto sa nazýva princípy presviedčania. Pochopenie toho, ako funguje mozog, je najlepší spôsob, ako ho ovplyvniť. Je presviedčanie rovnaké ako manipulácia? Sú to rôzne veci. Presviedčanie je hľadanie vplyvu na správanie druhej osoby objasnenie vašich zámerov. Manipulácia je zámerom ovplyvniť, ale áno, bez toho, aby ste prejavili svoje zámery. Presviedčanie je v poriadku. Manipulácia je nesprávna.

Princípy umenia presvedčenia alebo presviedčania

Presvedčíme sa, keď chceme vidieť film a nášho partnera, keď prezentujeme projekt, keď sa snažíme byť atraktívni pre iných ľudí, atď. Stručne povedané, presvedčíme sa takmer vždy, že sme v kontakte s inou osobou. Aby sme to urobili čestne a efektívne, je dôležité sa učiť sociálne zručnosti.

Súvisiaci článok: „14 hlavných sociálnych zručností na úspech v živote“

Aké sú zásady presviedčania založené na fungovaní nášho mozgu? Uvádzam 3 z kľúče na presvedčenie pomocou mechanizmov mozgu:

1. Nedostatok

Príležitosti sa nám zdajú byť cennejšie keď je jeho dostupnosť obmedzená. Ak vidíme, že množstvo niečoho je malé, páči sa nám to viac. Počujete to dieťa, ktoré chce len hračku, pretože ho nemôže mať? No, keď vyrastáme, nemeníme náš postoj. Preto, reklamné triky, ako sú "limitované edície", "krátkodobé špeciálne ponuky" a mnoho ďalších..

2. Úrad

Úrad je skvelým nástrojom na presvedčenie. Človek je poslušný, pretože je ziskový. Ak poslúchnem Zachránil som si premýšľanie, čo je tá správna voľba. Musím sa riadiť pokynmi toho, kto „vie“.

Presne, že používajú v odborníkoch, keď nordic modely v plášti lekára vám povie, že tento produkt je spoľahlivý. Ale nielen odborníci v niečom, ale tí, ktorí majú vysoké postavenie, tiež slúžia ako postavy autority. Ak mi Iniesta poradí, aby som si vzal tie tyče, bude to preto, že sú dobré a chutné. Kto vie viac o zmrzline ako Iniesta?

3. Spoločenský test

Náš mozog sa snaží robiť rozhodnutia založené na správnej veci. A mnohokrát zistiť, čo je správne pozorovať čo robí väčšina ľudí. Ak pôjdete po ulici a zrazu vás prekvapí každý, kto beží opačným smerom, váš mozog nebude vážiť rôzne možnosti, bude napodobňovať iných ľudí.

Má zmysel, že sa snažíme konať ako ostatní, aby sme sa vyhli chybám vo veciach, ktoré sa už naučili iní. To je dôvod, prečo v reklamách ste počuli veci, ako je "tento produkt je úspech" alebo "módne záznam" alebo niečo podobné ... Ak sa vám páči iní, bude to preto, že je to dobré.