Ako použiť reverznú psychológiu na presvedčenie, v 5 krokoch

Reverzná psychológia je jeden z pojmov spojených s psychológiou, že viac slávy sklízali na populárnej úrovni. Nemusíte byť absolventom univerzity, aby ste niekedy počuli, dokonca aj povrchne, čo sa tento typ zdroja používa najmä na presviedčanie.

Jedna vec je však vedieť, čo a iná veľmi odlišná vec je zvládnuť to, ako. A myšlienka, že reverzná psychológia v podstate žiada o jednu vec, aby si urobila opak, je úplne klamná. Ak by to fungovalo takýmto spôsobom, žiadna spoločnosť by neexistovala alebo nemohla byť udržaná, pretože naše životy sú založené na neustálom podávaní žiadostí, delegovaní úloh, vydávaní príkazov atď..

V nasledujúcich riadkoch uvidíme len základné a základné myšlienky ako používať reverznú psychológiu v presviedčacích procesoch.

• Súvisiaci článok: "Presviedčanie: definícia a prvky presvedčivého umenia"

Ako používať reverznú psychológiu?

Keď ideme k základným potrebám, môžeme definovať inverznú psychológiu ako proces, ktorým zvyšujeme šance osoby alebo skupiny zapojiť sa do úlohy komunikáciou referenčného rámca, prostredníctvom ktorého sa uvádza, že by mali robiť opak. To znamená, že to nie je len dať príkaz iným, aby robili opatrenia, ktoré sú proti nemu, ale pracovať s úlohami každej osoby a očakávaniami, ktoré sú v stávke..

Opačná psychológia je v podstate o presúvaní pozornosti ľudí k jednému aspektu situácie dôvody, aby sa správali spôsobom, ktorý je zjavne v protiklade s tým, ktorý navrhuje ktorý tieto informácie vydal. Vytvorte dojem, že došlo k chybe v komunikácii, v krátkosti, ktorá jasne ukazuje, ktorá možnosť je vhodnejšia a ktorá nie.

Použitie reverznej psychológie alebo nerobenie tak závisí od série morálne úvahy, ktoré závisia od kontextu. Napríklad, ak to znamená dávať falošné informácie, jeho morálne dôsledky nebudú rovnaké ako keby ste vždy pracovali s objektívne správnymi informáciami. Skutočnosť, že to, čo sa hovorí, že je pravdivé alebo nepravdivé, presahuje koncepciu reverznej psychológie, niečo nezávislé od neho.

Pozrime sa teda na to, ako postupne používať túto stratégiu presviedčania.

1. Analyzujte silné a slabé stránky akcie, ktorú chcete podporiť

Možnosť akcie, ktorú chcete vybrať inou osobou (alebo skupinou ľudí, s ktorými budete hovoriť) má nevyhnutne výhody a nevýhody.

Začnime tým, že odlíšite tieto pozitívne a negatívne aspekty, aby ste ich mohli vždy brať do úvahy. Ak používate reverznú psychológiu, musíte vytvoriť rámec, v ktorom je aspoň jedna z týchto výhod jasne prezentovaná a odrádzať od možnosti uvažovať o nevýhodách. Napríklad, ísť do posilňovne má výhody ponúkať zvyk, ktorý z nás robí dobrý pocit, zlepšuje naše zdravie a posilňuje naše sebavedomie, ale vyžaduje fyzické úsilie a stojí peniaze.

• Možno vás zaujíma: "Reverzná psychológia: je to naozaj užitočné?"

2. Objavte referenčný rámec, ktorý môže byť atraktívny

Na základe toho, čo viete o osobe alebo ľuďoch, s ktorými sa budete zaoberať, premýšľajte tých činností, ktoré chcete podporiť, ktoré môžu byť atraktívnejšie. Napríklad v prípade odchodu do posilňovne môže byť tento prvok skutočnosťou, že je viac fit a obdiv iných ľudí, aby videli svoj pokrok..

3. Plán, z ktorej úlohy budete hovoriť

Toto je dôležité, pretože jedným z kľúčov pri poznávaní spôsobu použitia reverznej psychológie je vziať do úvahy, že časť jeho moci je založená na prevzatí úlohy, proti ktorej by sa druhá osoba mala postaviť, hoci nie z nepriateľstva , To znamená, že musíme stelesniť niečo, čo predstavuje "kategóriu", v ktorej sa hneď druhá osoba necíti zahrnutá alebo dokonca proti nej..

Toto sa dá napríklad urobiť aj pri rozhovore s priateľom ak vezmeme ako referenciu akúkoľvek z vlastností, v ktorých sa sami rozlišujeme alebo sa postavíme proti sebe. Niečo, čo to dobre ilustruje, by bolo využiť úlohu „staršieho brata“, hoci hovoriac z jeho tváre nie je tak bratský ako regulátor správania ľudí v jeho starostlivosti. Ak naznačíme, že starší brat nie je dokonalým strojom na definovanie toho, čo je najlepšie pre jeho mladších bratov alebo sestry, je ľahké vytvoriť tento jemný prechodný antagonizmus..

4. Ponúknite možnosť, ktorú chcete propagovať, ako keby to bolo pokušenie

Prácou z predchádzajúceho kroku vytvorte referenčný rámec pre konverzáciu, ktorý objasňuje, že hovoríte z tejto úlohy, v ktorej váš partner alebo vaši partneri nie sú zahrnutí a môžu ľahko mať konfliktné záujmy..

Takže predstavte myšlienku realizácie akcie, ktorú chcete podporiť aby to vyzeralo lákavo, ale zároveň sa neodporúča z hľadiska úlohy, z ktorej hovoríte (a ku ktorému má poslucháč od začiatku protichodnú predispozíciu). To znamená, že sa neodporúča z dysfunkčnej logiky alebo bez zmyslu, ak nezaoberáte úlohu, ktorá sa necíti ako vaša.

• Možno vás zaujíma: "Kognitívne skreslenia: 7 spôsobov, ako nás myseľ sabotuje"

5. Používa falošnú dichotómiu

Aby akcia, ktorú chcete propagovať, pritiahla viac pozornosti, môžete použiť falošnú dichotómiu. Hovorte tak, akoby existovali dve možné možnosti: vyberte si túto možnosť, alebo naopak, inú možnosť, ktorú zrejme odporúčate, druhá možnosť len preto, že hovoríte z určitej úlohy. tak, Nie je dokonca potrebné zamerať sa na zdanlivo útočiace na to, čo vlastne povzbudzujete, ale môžete sa zamerať na chválu kvality a výhod druhej možnosti spôsobom, ktorý nie je pre ostatných atraktívny.