Vyvolanie, ako získať informácie od nás

Čo je to vyvolanie? Toto podivné slovo, ktoré sa ani nenachádza v slovníku, je preklad anglického slova "elicitation". Jeho význam sa vzťahuje na implementácie techník, ktoré slúžia na získavanie poznatkov alebo informácií o ľuďoch. Preto nie je nič iné ako technika, ktorá sa používa na získanie informácií diskrétnym spôsobom, bez vedomia osoby.

Preto je potrebné získať informácie priamo od osoby, ktorá ich vlastní. Ale dostať to bez podozrenia, bez toho, aby si druhá osoba uvedomila, že cieľom je získať informácie, nemôžete sa pýtať priamo. Ľudia, s ktorými sa používa elitácia, nikdy nevedia, že poskytli dôležité informácie.

Ako sú elicitors

Človek s veľkými vedomosťami o vyvolaní musí vedieť veľa o ľuďoch. O tom, ako sa správajú a existujú kultúrne rozdiely a predispozície. Elicitors sú zvyčajne ľudia, ktorí chcú pomôcť, dokonca aj cudzinci. Vyznačujú sa túžbou objavovať dobre informovaných ľudí, ktorí môžu hovoriť o akejkoľvek téme a sú veľmi profesionálni.

Elicitors rozšíriť na niektoré otázky a veľa hovoriť o klebety. Väčšinou korigujú ostatných. Majú sklon veriť, že iní ľudia sú čestní a odmietajú byť nedôverčiví. Keď sa spýtali úprimne, majú tendenciu hovoriť pravdu. Ale majú tiež tendenciu presvedčiť ostatných, že ich názor je pravdivý.

Elicitačné techniky

Existuje mnoho techník vyvolávania. Použitie každého bude závisieť od momentu a zručností elicitora. Niektoré z nich sú uvedené nižšie:

• Predpokladajme znalosti: predstierať, že má vedomosti alebo asociácie spoločné s osobou. Napríklad, "podľa chlapcov v počítačovej sieti, s ktorými som pracoval ..."
• bracketing (dať do zátvoriek): poskytnúť nízky a vysoký odhad prilákať konkrétnejšie číslo. Napríklad: „Predpokladám, že sadzby budú musieť čoskoro stúpať. Myslím, že medzi piatimi a pätnástimi eurami. " K tomu by odpovedali: asi sedem eur.
• Môžete to dokončiť?: povedzte extrémny príbeh s nádejou, že ho chce človek prekonať alebo ho ukončiť. Napríklad: "Počul som, že spoločnosť M vyvíja neuveriteľný nový produkt, ktorý je schopný ...".
• Dôverná návnada: predstierať, že zverejňuje dôverné informácie v nádeji, že dostane dôverné informácie výmenou. Napríklad „iba medzi vami a mnou ...“
• kritika: kritizovať jednotlivca alebo organizáciu, v ktorej má osoba záujem na nádeji, že táto osoba prezradí informácie, ktoré ju obhajujú. Napríklad „ako sa táto spoločnosť dostala k tomuto kontaktu?“ Alebo „každý vie, že spoločnosť B má pre tento druh práce lepších inžinierov“.
• Odmietnutie zjavného: Povedať niečo zlé v nádeji, že táto osoba opraví vaše vyhlásenie pravdivými informáciami. Napríklad „každý vie, že proces nebude fungovať, je to len sen, ktorý sa nikdy nezačne“.
• Falošná ignorancia: predstierať, že o téme nič nevie. To povedie k tomu, aby druhá osoba hovorila o tejto téme, aby vás učila. Napríklad: "Som nováčikom v tejto oblasti a mohla by som využiť všetku pomoc, ktorú môžem získať" alebo "ako to funguje?".

Ako sa vyhnúť elicitačným technikám

Prvým krokom, aby sme sa vyhli získaniu relevantných informácií, je poznať, ktoré informácie sú relevantné. Zo všetkého, čo vieme, čo by mohlo byť cenné pre iných ľudí? Akonáhle zistíme, že cenné informácie, ktoré máme, logická vec by bola podozrivá pre každého, kto nás o to požiada. Nikdy neposkytujte informácie ľuďom, ktorí nemajú oprávnenie poznať ich, vrátane rodiny a blízkych priateľov.

Aby sa zabránilo vyhýbaniu, je možné urobiť niekoľko vecí. Niektoré z nich sú:

• Odpoveď s informáciami, ktoré sú verejné, informácie, ktoré sa objavia v tlači.
• Ignorujte otázky a zmeniť predmet.
• Odpovedzte na otázku.
• Odpovedzte na otázku, prečo sa ma pýtate na túto otázku?
• Dajte priemernú odpoveď.
• Povedzme, že nepoznáte odpoveď, o tejto téme neviete nič.
• To je zjavné nemôžete argumentovať o tejto téme.

Vo svete, kde sú informácie čoraz dôležitejšie, môžu byť naše osobné informácie, práca atď. Cenné pre iných ľudí. Našťastie nie všetky naše informácie sú zdieľané sieťou, aj keď to môže viesť niektorých ľudí, aby sa pokúsili získať tieto informácie. Môžu sa pokúsiť ukradnúť ho pomocou elicinačných techník. Teraz však vieme, ako ich rozpoznať a vyhnúť sa im. Samozrejme, že inokedy budeme tí, ktorí použijú vyvolanie. Ak chcete napríklad poznať chutí priateľa vytvoriť dar, už viete, ako získať informácie, ktoré hľadáte.

Viete, aký je sociálny vplyv a ako nás ovplyvňuje? Sociálny vplyv nastáva vtedy, keď sú emócie, názory alebo správanie ovplyvnené inou osobou alebo skupinou ľudí. Prečítajte si viac "