Psychomarketing psychológie nakupovania

Existuje niekoľko faktorov, ktoré podmieňujú osobnosť. Pamäť a myšlienka ovplyvňujú rozhodnutia, ktoré robíme v našom každodennom živote, čo nám pomáha prispôsobiť sa ako jednotlivci. Preto sa veľké spoločnosti, ktoré predávajú výrobky, snažia apelovať na naše najinšpiratívnejšie ja, aby sme od nich mohli nakupovať. To všetko sa zhromažďuje v technika známa ako psychomarketing.

Keď veľká spoločnosť potrebuje vedieť, či jeden z jej produktov bude úspešný, zadala štúdie preskúmať trh skrátka sa nezastavuje len na počet potenciálnych kupujúcich.

Samozrejme prichádza čas, kedy tieto štúdie prebiehajú v psychológii. Čo nás vedie k nákupu jedného produktu a nie iného? Aký vplyv majú skúsenosti, ktoré sme mali na rozhodnutia o kúpe? Aký druh podnetov nás robí citlivejšími na komerčné vplyvy? Ako reagujeme na rôzne reklamné situácie?

Odpoveď na všetky tieto otázky a mnoho ďalších, týkajúcich sa psychológie, je zámerom psychomarketingu. Preto sa v tejto oblasti objavilo veľa odborníkov, medzi ktorými sú mená ako Paul Zack, Tim Pethick alebo Néstor Braidot, v ktorých štúdiách tento článok zakladáme..

Psychomarketing: štúdium rozhodnutí a emócií

Všetci títo odborníci, ktorých sme práve menovali, sa špecializujú na rôzne aspekty psychológie zameranej na marketing. Napríklad Braidot je odborníkom v oblasti neurovedy. Pre jeho časť, Pethick sa zameriava viac na emocionálny marketing, zatiaľ čo Zack sa zameriava na reakcie mozgu počas rozhodovacieho procesu.

Môžeme však zahrnúť všetky tieto štúdie do konkrétnej metodiky, psychomarketingu. Na konci dňa má každý z týchto aspektov jasný cieľ, vedieť, čo prechádza hlavou, keď ideme kupovať, aby sme získali stimuly, vplyvy a produkty vhodné pre našu osobnosť, našu potrebu a náš emocionálny stav.

Podľa najnovších štúdií sa dnes zistilo, že väčšina rozhodnutí, ktoré prijímame má nevedomý pôvod. To znamená, že do hry vstupujú mnohé faktory, ktoré nie sú na prvý pohľad vnímané.

Ak aplikujeme toto zverejnenie na súčasné marketingové techniky, pochopíme to pri rozhodovaní o nákupe má rozhodujúci vplyv naša naj emocionálnejšia časť, niečo, čo presahuje takmer čisté úvahy. To je dôvod, prečo nevidíme značky ani produkty rovnako ako ostatné, aj keď technicky môžu byť alebo sa zdajú byť prakticky identické.

Čo hľadá psychomarketing??

Stručne povedané, psychomarketing môžeme považovať za techniku, ktorá sa snaží analyzovať všetky druhy faktorov súvisiacich s cieľom, snažiac sa vyriešiť rôzne problémy a scenáre. definovať metodiky, ktoré zvyšujú stimuly, ktoré nás môžu viesť k nákupu prostredníctvom reklamných dopadov, zvádzania, zadržiavania atď..

V podstate vyhľadávajú ovplyvňujú naše rozhodnutia o nákupe, štúdium vzťahu a príčiny, ktorá zjednocuje naše správanie a našu myseľ. Nie je to divné, pretože životaschopnosť mnohých značiek a spoločností závisí od rozhodnutí, ktoré prijímajú spotrebitelia.

V súčasnosti veľké značky investujú veľa času a peňazí do prenájmu odborníkov a neurovedcov, ktorí sú schopní analyzovať želania spotrebiteľov pochopiť ich odpovede a rozhodnutia tak, aby mohli vytvoriť marketingové stratégie vhodné pre trh s cieľom optimalizovať ich produktivitu.

Pravidlá psychomarketingu

Niektorí experti, ako napríklad profesionáli Envíalo Simple, stanovujú tri základné pravidlá, na ktorých musia byť založené všetky stratégie psychomarketingu, aby boli životaschopné a mali možnosti úspechu:

• Príjemná atmosféra: buď v internetovom obchode alebo vo fyzickom obchode sa musí spotrebiteľ cítiť pohodlne a netrpezlivo. Čím je priestor útulnejší, tým väčší je návrat.
• inovácie: stratégia, ktorá priniesla dobré výsledky, sa nemôže opakovať až do vyčerpania, pretože trh sa mení. Metodológia sa musí vyvíjať súčasne s vývojom spotrebiteľských trendov.
• stimulácia: akákoľvek stratégia musí byť založená na stimulácii zmyslov, zraku aj chuti, sluchu a dokonca aj -možnosti-dotyku alebo vône. Tým, že ľudský mozog uprednostňuje alebo vytvára dobrý pocit pohody, spája predmet predaja alebo predajný priestor s pozitívnymi aspektmi svojho života..

Môžete overiť, že dobrý počet reklamných vplyvov, ktoré sa dnes nachádzajú v súčasnom marketingu, je založený na poznatkoch o fungovaní našej mysle. Predstavoval si si túto aplikáciu psychológie?

„Mali by ste hľadať to, čo pravidelne znižuje váš strach a robí sa bezpečnejšími. Všetko, čo kupujeme v živote, je zo strachu z niečoho “.

-Jürgen Klaric-

Ako hrá reklama s ľudskou mysľou? Reklama sa vyvinula natoľko a stala sa tak konkurencieschopnou, že hrá s naším mozgom najnečakanejším spôsobom.