Neuromarketing váš mozog vie, čo chce kúpiť

Výhody, ktoré psychológie pre naše vedomosti sú netušené. Ako prechádzajú desaťročia, pokrok v psychológii využíva športový svet, medicína, vzdelávanie a najmä reklama a marketing.

neuromarketing je to relatívne nová disciplína, ktorá sa snaží vytvárať efektívne marketingové kampane založené na vedomostiach, ktoré máme o ľudskej mysli; konkrétne mozog. Pracuje táto disciplína? Výsledky vás môžu prekvapiť ...

Neuromarketing: vstup do mozgu spotrebiteľa

Všetko to začalo vytvorením veľmi jednoduchej technológie: biofeedback. Po mnoho desaťročí, Psychológovia sa snažia získať viac a viac informácií o ľudskom správaní a ich mentálnych procesoch prostredníctvom analýzy fyziologických reakcií, ako je napätie, elektrický pohon, potenie, dilatácia z pupily, atď. Takto vzniká biofeedback, ktorý spočíva v tom, že prostredníctvom toho, čo vieme o týchto registroch, sa človek môže naučiť relaxovať alebo kontrolovať stav úzkosti. malý prístroj, ktorý vás informuje o vašom fyziologickom stave so zvukom alebo svetlom.

Je to veľmi jednoduché: človek si ľahne, vloží prsty do pohodlných senzorov, ktoré sú pripojené k malému zariadeniu a počujú vysoko-tónovaný zvuk. Ako sa uvoľňuje, zvuk sa stáva čoraz ťažším a pomalým. Táto jednoduchá technológia slúži nielen na to, aby ste sa naučili relaxovať ... ale oveľa viac. To je, keď hra príde neuromarketing.

Prečo niektoré reklamné kampane nefungujú?

Obchodníci a inzerenti boli unavení z toho, ako to, čo malo mať vplyv na mysle spotrebiteľov, nefungovalo. Problémom bolo pravdepodobne to, že nevedeli dosť dobre, ako funguje ľudská myseľ. Potom začali praktizovať neuromarketing.

Ako? Obchodníci vo svojich štúdiách začali aplikovať vedomosti o psychológii, a využívali technológiu v senzorických registroch, rozhodli sa študovať, ktorá reklama je efektívnejšia u ľudí (pomocou senzorov v testovaných osobách, ako je meranie odozvy z pupily, pohyby očí, cirkulácia atď.). Výsledky boli veľmi prekvapujúce ...

Pracujú kampane, aby nám povedali, že tabak zabíja?

Po celé roky boli kampane, ktoré s nešťastnými fotografiami a veľmi nepríjemnými v krabiciach na cigarety nám hovoria, že fajčenie zabíja, spôsobuje impotenciu alebo môže zničiť naše zuby. Počet fajčiarov sa však neznižuje. Je závislosť jedinou vinníkom? Neuromarketing sa rozhodol preštudovať tento prípad a objavil niečo prekvapujúce ... Táto reklama stúpa túžba fajčiť. Vysvetlenie je jednoduché. Výskumníci ukázali fotografie a správy tak fajčiarom, ako aj nefajčiarom.

Pre nefajčiarov boli obrazy veľmi nepríjemné a naznačovali ich fyziologické reakcie. Títo ľudia však nie sú fajčiari, takže v skutočnosti nemajú význam pre spotrebu tabaku. Zaujímavý fakt prišiel, keď fajčiari videli obrazy. Keď čítate slovo "dym" a pozrite si obrázky týkajúce sa dymu, určité spomienky boli aktivované v jeho mozgu a túžba po fajčení sa zvýšila. Moderné technológie to výskumníkom umožnili.

Reklama, ktorá funguje: Harley Davidson

Harley Davidson Je to klasická značka motocykla, s veľmi silným obrazom, aj keď to nie sú motocykle, ktoré niekto kupuje. Sú to veľmi exkluzívne motocykle, nie sú najrýchlejšie ani najsilnejšie. Obraz značky sa však rýchlo spája so slobodou, spôsobom života, rýchlosťou, osobnou silou.

Vedci chceli skontrolovať aký silný bol obraz Harleyho Davidsona, čo je zvyčajne motocykel sprevádzaný cyklistom s bradou a dlhými vlasmi. Experiment pozostával z prezerania fotografií rôznych známych postáv, medzi ktorými bol aj motorkár so svojím Harley Davidsonom. Výsledok experimentu bol nasledovný: značka Harley Davidson prebúdza tie isté oblasti v mozgu, ako keď človek zobrazuje obraz Ježiša Krista. Značka bola spájaná s toľkými záväzkami a na toľko rokov na slobodu a na uvoľnený a skutočný spôsob života, že len so zachovaním tohto obrazu získajú nasledovníci, či sú alebo nie sú motocyklisti.

Neuromarketing, skrátka, je spôsob, ako priniesť vedecký pokrok v psychológii do disciplín, ako je marketing, ktorej hlavnou prioritou je poznať ľudí, ich vkus, osobnosť a skutočné potreby. Cieľ: urobiť reklamu čestnejšou, efektívnejšou a efektívnejšou, ktorá sa dostane k záujemcom a bez toho, aby sa porušila, kde nie je dobre prijatá. Aby sme to dosiahli, to, čo vieme o našej mysli, je základné poznanie.