Obchody a obchody používajú týchto 7 psychologických faktov, aby zarobili viac

Už je to nejaký čas Psychológia sa používa vo svete nakupovania a obchodu, hoci je to menej akademická verzia ako tá, ktorá sa uskutočňuje na univerzitách.

To však neznamená, že rôzne marketingové techniky používané podnikmi na ovplyvňovanie nákupu zákazníkov sa neskúmajú, hoci Vždy existuje otázka, či tento typ podvodov presahuje hranice etiky.

Triky a psychologické účinky, ktoré sa používajú

Skutočnosť je taká, že obchody, obchody a zariadenia, ktoré sú otvorené pre verejnosť, používajú rôzne techniky, aby ste nakoniec utratili oveľa viac peňazí, než ste si mysleli.. Toto sú niektoré zásady psychológie, ktoré používajú obchody a podniky bez toho, aby sme si to uvedomili, a to môže výrazne ovplyvniť naše nákupné rozhodnutia.

1. Nákup hanby

Stredné alebo veľké obchody a supermarkety majú tendenciu zabezpečiť, aby pri vchode bolo vždy dobré množstvo áut a prázdnych košov, nielen preto, že sú veľmi vyhľadávanými predmetmi, ale aj preto, že majú záujem, aby si každý z nich vzal.

Mnohí ľudia pociťujú určité rozpaky, keď prechádzajú cez krabicu s jedným výrobkom v košíku alebo vozíku, takže si budú musieť kúpiť nejaký iný produkt, aby sa nezdalo, že by tento kontajner monopolizovali neoprávneným spôsobom..

2. Vytvorenie vodotesného oddelenia

V supermarketoch a veľkých nákupných zónach Tam sú zvyčajne dve významné absencie: okná a hodinky.

Skutočnosť, že tieto prvky nie sú, robí z nákupného priestoru odkazy na okolitý svet, vďaka čomu zákazníci zabúdajú na plynutie času a že život sa stále vyskytuje mimo stien obchodu. , Preto bude s väčšou pravdepodobnosťou pokračovať v kontrole výrobkov, ktoré sú vystavené na predaj.

3. Noha vo dverách

Ide o presviedčaciu techniku, ktorá sa používa aj pri nákupných procesoch. Pozostáva z, Keď si zákazník už vybral to, čo chce kúpiť a začne proces, ktorý ukončí platbu, ponúkne sa mu „extra“ za trochu viac peňazí.

Šanca zákazníkov akceptovať túto liečbu bude vyššia, ako keby bola táto ponuka ponúknutá. balíček výrobkov od začiatku, pretože kupujúci už premýšľal o tom, že bude utrácať peniaze, a hoci v určitom okamihu verí, že míňa o niečo viac, než by mal, kupujúc si to "extra" pomôžu znížiť kognitívnu disonanciu, že si kúpili niečo bez toho, aby ste si boli úplne istí, či to kompenzuje.

nejako, Uchovávajte nákup je spôsob, ako ospravedlniť predchádzajúci nákup, je to spôsob, ako ukázať, že predchádzajúca dilema neexistuje. Samozrejme, ak je táto dodatočná ponuka okrem toho zľavou na iný produkt (alebo je vnímaná ako táto), posúdenie nákladov tiež urobí tento nákup atraktívnejším..

4. Zrkadlá

Supermarkety využívajú všetky druhy trikov na to, aby priemerný kupujúci, ktorý vstúpi cez svoje dvere, zostali v uzavretom priestore o niečo viac času.. Jedna z nich je celkom jednoduchá a pozostáva z umiestnenia zrkadiel.

Je jasné, že väčšina ľudí nestojí pred zrkadlom a civí na seba, ale aj keď je takmer automaticky, budú mať tendenciu zostať bližšie k nim, pozerať sa bokom alebo chodiť pomalšie..

5. Sociálny dôkaz

Niektoré predajne a značky využívajú jeden princíp sociálny dôkaz predávať viac. Pojem "sociálny dôkaz" znamená demonštráciu trhovej sily znamenať, že výrobok na trhu triumfuje. Znamená to, že sa spotrebiteľovi ukáže úspech a sociálny vplyv, ktorý má určitý produkt na cieľovú skupinu, hoci časť tohto „vplyvu“ môže byť fiktívna alebo imaginárna..

Napríklad temná strana sociálneho dôkazu by mohla byť zamestnaná roboty a všetky druhy falošných profilov, ktoré sledujú niektoré účty služby Twitter alebo YouTube, alebo vytvárajú úmyselný nedostatok produktu v deň jeho vydania, takže fronty sa vytvárajú v určitých obchodoch, kde sú k dispozícii.

6. Najmenej potrebné položky sú vo vchode

A tie, ktoré vyžadujú väčšiu frekvenciu nákupu, v najodľahlejších oblastiach tohto. Cieľ je jasný: aby všetci prechádzali pred čo najviac regálov, ako je to len možné..

7. Prvé poschodie, vždy pre ženy

V odevných predajniach, úsek pre mužov je vždy v najvzdialenejšom bode od vchodu. To je preto, že ženy, ktoré sprevádzajú mužov do týchto obchodov sú zvyčajne typ kupujúceho viac impulzívny ako oni. To spôsobuje, že ženy sprevádzajúce mužov často padajú do pokušenia kupovať niečo, čo videli, kým boli na ceste k pánskemu bytu.

Ak vás tento článok zaujíma, môžete si tiež prečítať: „12 psychologických trikov, ktoré supermarkety používajú na míňanie viac peňazí“