Ako s nami manipulujú zrkadlá obchodov s oblečením?

Marketing a využitie stratégie sú základnými prvkami pri predaji výrobku.

Aby sa dosiahol čo najväčší úspech pri predaji, je potrebné brať do úvahy všetky psychologické aspekty, ktoré sú potrebné na uspokojenie kupujúceho alebo spotrebiteľa, čo väčšina podnikov pozná. Odevy nie sú výnimkou. Ale ... aké triky používajú, aby nás kupovali? V tomto článku uvidíme niektoré z nich.

• Súvisiaci článok: "Choď nakupovať s hladom, zlý nápad"

Experiment editora Adme.ru

Skutočnosť, že obchody sa snažia manipulovať so zákazníkmi tak, aby sa do nich dostali a nakúpili čo najviac, je všetkým známa. Obchody s odevmi a doplnkami majú tiež osobitosť, že okrem iných trikov v nich sa kladie osobitný dôraz na zvýšiť počet ľudí, ktorí testujú svoje produkty a aby sa klient cítil atraktívny a uprednostňovaný väčšinou dostupného oblečenia.

Nie je nezvyčajné, že sa položka v obchode bude páčiť, keď ju dáme doma alebo keď ideme von, nezostávame tak dobre, ako sme pôvodne vnímali. A je to v testeroch skladov sa hrá s rôznymi efektmi aby sa výrobok stal atraktívnejším a aby sa zdalo, že zostane lepší ako v skutočnosti.

Redaktor ruskej publikácie Adme.ru urobil v teste takmer 11 experimentov v celkovom počte 11 obchodov, kde sa fotografoval v zrkadle, aby pozoroval rozdiely medzi obrazom zvnútra testera a v reálnom živote, na sebe rovnaké oblečenie Výsledky odrážajú, že náš vlastný obraz môže byť čiastočne skreslený rôznymi mechanizmami, najmä svetlom, farebným kontrastom a použitím zrkadiel..

• Možno vás zaujíma: "6 najčastejšie používaných trikov zo strany inzerentov v oblasti potravín"

V testeri: prvky, ktoré nás "zdobia"

Predchádzajúci experiment aj mnoho ďalších ukázali, že testeri skladov sú navrhnuté tak, aby sa zákazník mohol cítiť uprednostňovaný produktmi obchodu. Niektoré z hlavných prvkov, ktoré môžeme pozorovať, sú nasledujúce.

1. Použitie osvetlenia

Osvetlenie testera je jedným z prvkov, ktoré najviac ovplyvňujú vnímanie či výrobok uprednostňuje osobu, ktorá ho nosí alebo nie. Zvyčajne sa používajú svetlá, ktoré prenášajú teplo a ktoré robia osobu vizualizujúcou sa zdravou a opálenou farbou pleti. Bočné svetlá a mäkká až stredná intenzita tiež podporujú túto skutočnosť, čo umožňuje štylizovať siluetu. Naopak, čelné svetlo nie je adekvátne, pretože má tendenciu prenášať o niečo väčší obraz.

2. Tvar a umiestnenie zrkadiel

Kde sú umiestnené zrkadlá a dokonca aj to, že majú určitý tvar, upraví aj obraz, ktorý vidíme. Príslušné zrkadlo musí umožniť osobe pozrieť sa z výšky očí.

Ak je odrazná plocha naklonená alebo núti klienta, aby videl svoj obraz z inej pozície, než je obvyklé, obraz sa môže zmeniť. Niektoré zrkadlá tiež môžu byť mierne konkávne, čo spôsobuje, že obraz, ktorý je v nich videný, je o niečo menší a tenší.

3. Farebné kontrasty

Záclony alebo steny testera majú tiež určitý účinok, pokiaľ ide o vnímanie sa pred zrkadlom. Prítomnosť kontrasty vyznačené medzi prostredím a obrázkom pozorovanie môže spôsobiť, že vlastnosti výrobku vyniknú viac. V závislosti od toho, ako sa kombinuje so svetlom, výsledný aspekt môže byť lepší alebo horší ako ten, ktorý by sa pozoroval v skutočnosti.

4. Voľné miesto

Priestor a pohodlie, ktoré prenášajú skúšajúceho, tiež uprednostňujú nákup alebo vnímanie vlastného obrazu v zrkadle.

Majú priestranný a pohodlný priestor Môže to viesť k pozitívnemu postoju osoby, čo ovplyvní ich vnímanie, ako aj uprednostnenie budúceho návratu do podniku. Okrem toho, vnímanie samotnej siluety môže byť znížené v porovnaní so širokým priestorom, čo môže spôsobiť, že budeme vyzerať menšie a tenšie..

Opačný prípad, tj malá nádoba bez príliš veľkého priestoru, môže byť kontraproduktívny tým, že sa ľahšie vyvolá stresová reakcia. Môže však tiež uprednostniť rýchly nákup, pri ktorom sa pred rozhodnutím rozhodnú len niektoré povrchné detaily, zatiaľ čo účinky predchádzajúcich bodov sa zameriavajú len na samotnú siluetu..

Ďalšie aspekty, ktoré podporujú nákup

Bez ohľadu na aspekty, ktoré sme videli, Obchody používajú iné stratégie, aby sme získali našu pozornosť a uprednostňujú nákup ich výrobkov. Medzi nimi môžeme pozorovať nasledovné.

vitrína

Účinky osvetlenia a kontrastu sa nevzťahujú len na oblasť testera. Predajne sú tiež dôležitým prvkom, pokiaľ ide o prilákanie verejnosti, pretože nie nadarmo Je to prvá vec, ktorú vyhliadka vidí zvonku. Preto je veľmi užitočné zobraziť odevy, ktoré sú zvýraznené osvetlením a výzdobou obchodu, aby priťahovali pozornosť.

Umiestnenie odevov

V rámci skladu je umiestnenie výrobkov ďalším dôležitým prvkom, ktorý treba brať do úvahy. Umiestnenie najdrahších výrobkov na viditeľnú pozíciu a že hľadanie tých najlacnejších si vyžaduje určité vyhľadávanie uľahčuje vytváranie väčších výdavkov. Je tiež dôležité umiestniť správy v blízkosti prístupu do priestorov, aby boli potenciálni zákazníci priťahovaní k tomu, čo môže byť vo vnútri.

Používanie hudby

Väčšina obchodov používa nejaký druh hudby motivovať svojich klientov, aby zostali v priestoroch a konzumovať. Typ príslušnej hudby musí závisieť od typu výrobku alebo zariadenia, ako aj od jeho potenciálneho publika.

Exkluzívne oblečenie a dočasné ponuky

Myšlienka, že sa niečo blíži generuje v budúcom klientovi naliehavosť získať ho skôr, než bude neskoro. Rovnako tak skutočnosť, že zvyčajne existujú výhradné prvky alebo obmedzené ponuky, môže často prinútiť zákazníkov, ktorí predtým navštívili priestory, aby sa opäť zaujímali o konkrétny odev..

Druh pôdy

Druh pôdy je ďalším aspektom, ktorý, hoci mnohí ignorujú, môže ovplyvniť, či je alebo nie je hotový. Podlahy pohodlné a pohodlné Robia zákazníkov dlhšie v obchode, s väčšou pravdepodobnosťou, že niečo získajú.

• Možno máte záujem: "Môže marketing skutočne zmeniť naše preferencie? Prípad Pepsi vs. Coca-Cola"