12 psychologických trikov, ktoré supermarkety používajú na míňanie viac peňazí

V predchádzajúcich článkoch sme sa snažili vysvetliť 10 trikov, ktoré reštaurácie používajú na zaplatenie viac, a tiež sme zistili, podľa disciplíny spotrebiteľskej psychológie, prečo by ste nikdy nemali objednať druhé najlacnejšie víno v ponuke.

Ako nás podvádzali v supermarketoch?

Dnes navrhujeme rozlúštiť 12 najbežnejších psychologických trikov používaných v supermarketoch a supermarketoch takže si kúpite viac ako potrebujete.

Bez ohľadu na to, kde bývate, obchodné domy praktizujú rovnaké techniky, aby maximalizovali svoj príjem. Viac ako polovica nákupov realizovaných v supermarketoch sa neplánuje vopred, Táto štatistika je ešte väčšia, ak budeme kupovať spolu s pármi alebo s deťmi.

Stratégie používané hypermarketmi na zvýšenie predaja sú takmer rovnako staré ako výmena medzi spotrebným tovarom a peniazmi, ale Disciplína marketingu v sektore sa vždy vyvíja a vytvorili sa nové nástroje, ktoré by uprednostňovali, aby boli spotrebitelia viac náchylní míňať viac.

1. Vozík, lepšie, ak je to väčšie

Hneď po zaparkovaní na parkovisku supermarketu sme našli vozíky. Bolo by však dobré začať hovoriť o „autách“, pretože ich rozmery sa zvyšujú.

Tento vynález sa objavil v tridsiatych rokoch a bol rýchlo implementovaný, ale veľkosť automobilov sa v priebehu rokov zvyšovala. Motivácia pre tento nárast dimenzií je zrejmá: Čím väčšie auto, tým ťažšie je naplniť ho, a veľa spotrebiteľov sa necíti spokojných, ak nevyplnia vozík.

2. Cena, s mnohými deviatimi

Tento trik je tak vidieť, že sa zdá, že nemá žiadny vplyv na klienta, ale stále funguje. Spotrebitelia sú fixovaní na prvom čísle, ale nie na centoch, preto položka, ktorej cena je 9,99 eur (alebo dolárov, alebo akákoľvek iná mena) je zobrazená ako € 9, a nie ako € 10.

Tento rozdiel rozdielu kvalifikuje vnímanie toho, ako lacný alebo drahý je produkt. V skutočnosti, pri vyšetrovaní Colorado State University, v USA, účastníci boli požiadaní, aby si vybrali medzi dvoma identickými perami. Prvá cena 2 EUR, zatiaľ čo druhá cena 3,99 EUR. 44% subjektov si vybralo 3.99 pera. Zdá sa, že trik z 99 centov neprestal byť účinný.

3. Položky, ktoré chcete kúpiť, sa nachádzajú na úrovni očí

Produkty, ktoré povrchy sú zodpovedné za zvýraznenie sú tie, ktoré majú najväčší záujem o predaj, a to buď preto, že ich ziskové rozpätie je väčšie, alebo preto, že je skladom, ktoré sa chcú zbaviť rýchlejšie. Ak chcete získať sú umiestnené vo výške hlavy, takže sú viditeľnejšie.

Ďalšie položky, ktoré by mohli byť alternatívou k nakupovaniu, sú viac skryté, stojí viac za to, aby ich našli, a to je pre každého spotrebiteľa nepríjemné. Na druhej strane nie všetky oči sú v rovnakej výške a obchody to vedia. Vedia, že deti majú veľkú moc presvedčiť svojich rodičov, aby kupovali určité výrobky, a preto umiestňujú predmety, ako sú hračky a pochúťky, do výšky malých spotrebiteľov..

4. Základné položky sú vždy v najvzdialenejšom rohu povrchu

Ďalšou tradičnou technikou v organizačnom usporiadaní hypermarketov je umiestniť výrobky základnej potreby, ako sú vajcia, mlieko alebo zelenina, do zadnej časti obchodu. Byť tieto produkty, ktoré každý získa, budú povinní pokryť celý povrch, pričom nájdu viaceré ponuky produktov, ktoré predtým neplánovali kúpiť.

5. Vo vchode sú spotrebné výrobky

Tie položky, ktoré poskytujú vyššiu mieru zisku, ako sú kvety, pečivo a predvarené jedlá, sa zvyčajne nachádzajú v rovnakom vchode do supermarketu.

Dôvodom tejto stratégie je, že sú to položky, ktoré sú v súčasnosti spotrebované, jeho vizuálny vplyv je veľký a spotrebitelia majú tendenciu to dovoliť, ešte viac, ak je vozík stále prázdny.

6. Krabice na nabíjanie sa nachádzajú na ľavej strane

90% ľudí je pravákov a prirodzená tendencia je, aby sa pohybovali vpravo. Stredné a veľké plochy sú navrhnuté s cieľom, aby spotrebiteľ chodil proti smeru hodinových ručičiek a cestoval čo najviac uličiek pred platbou v hotovosti.

Čím dlhšie je trasa a čím dlhšie je zákazník v obchode, tým vyššie budú náklady..

7. Pravidelne meniť umiestnenie komodít

Keď už používateľ pozná distribúciu supermarketu a Už viete, kam ísť vyzdvihnúť produkty, ktoré potrebujete, sa mení distribúcia supermarketu.

Supermarket týmto spôsobom zabezpečuje, že zákazník chodí viac času na všetkých chodbách, kde nájde predmety, ktoré sa môžu rozhodnúť pre nadobudnutie.

8. Postava hodného sprievodcu

Hoci laskavosť závislého sa zdá byť viac ako inokedy a dnes je načrtnuté oveľa chladnejšie a profesionálnejšie správanie (v súlade so zmenou charakteru pracovných vzťahov a spotrebiteľských návykov), pravdou je, že niektoré sofistikovanejšie povrchy , ako obchody jablko, Sú plné zamestnancov s rozsiahlymi vedomosťami, ktoré neúčtujú províziu za predaj a sú zodpovedné za riešenie všetkých pochybností alebo problémov klientov bez použitia invazívnych marketingových techník..

Táto exkluzívna a priateľská liečba je viac marketingovou stratégiou, najmä na povrchoch, ktoré predávajú výrobky s vysokými cenami s veľkým ziskovým rozpätím.

9. Plastové vrecia a znečistenie

Jeden z hlavných reťazcov štátnych supermarketov oznámil pred rokmi, že začnú účtovať poplatky za plastové vrecia, pretože to bol záväzok spoločnosti postarať sa o životné prostredie. Bola to rozsiahla kampaň.

Motiváciou tejto kampane však nebola ani tak environmentálna koncepcia makropodniku, ale jednoducho, byť schopný speňažiť „článok“, ktorý bol predtým dodaný „bezplatne“. Oni boli tiež na starosti ponúkať opakovane tašky, s ktorými získať extra príjem, s logom vytlačené veľmi veľké, čím sa zadarmo publicity. Stratégia zaisteného zisku.

10. Znížené výrobky, distribuované chaotickým spôsobom

Ak chcete nájsť skutočne zľavnené položky, bude potrebné, aby ste vyhľadávali a vyhľadávali. Supermarkety zmenili priestory na likvidáciu výrobkov na chaos výrobkov, ktoré boli hodené a vyhodené. Technickým dôvodom tejto praxe je to spotrebiteľ chápe hľadanie týchto obchodov ako hru, ako keby ste sa snažili odhaliť poklad.

Ak ste schopní nájsť položku, ktorá nie je chybná alebo nosí, budete cítiť potrebu kúpiť. Tieto sekcie sú určené pre spotrebiteľov s nízkou kúpnou silou a množstvom voľného času. Na druhej strane, ak máte dobrý plat, ale málo voľného času, budete môcť nájsť všetky predmety dokonale objednané a oveľa drahšie na hlavných policiach.

11. "Prinášame vám nákup domov, zadarmo"

Služba donášky domov na nákup v supermarkete je na vzostupe, bezplatne. To znamená nákup minimálnej hodnoty, napríklad 50 EUR.

Ak máte v úmysle uskutočniť nákup vo výške 30 EUR, zvyšných 20 EUR musíte na niečo vynaložiť, Pravdepodobne, že nepotrebujete urgentne, aby ste sa dostali domov.

12. Konečný kolofón: výrobky z krabíc

Po prechádzke po supermarkete a prinesení auta plného vecí je stále niečo, čo sa môžete pokúsiť predať: žuvačky, sladkosti, časopisy, energetické tyčinky ...

Tieto produkty nemajú veľkú hodnotu, ale sú tie, ktoré úmerne vykazujú najvyššiu mieru úžitku pre povrch. Vo svete spotrebiteľskej psychológie tieto typy článkov plnia funkciu námrazy na torte: niektoré batérie, ktoré určite budem potrebovať; Tieto žuvačky sa mi páčia, tieto dobroty, keď synovci prídu domov ... Povrch je vždy pozorný k týmto technikám, aby vám predal všetko, čo môžu.

A nie je to ...

Samozrejme, Existuje mnoho ďalších trikov, ktoré supermarkety používajú na vynakladanie väčšieho množstva peňazí toho, čo ste plánovali. Zistili ste akúkoľvek inú psychologickú stratégiu zameranú na stimuláciu konzumácie? Môžete nám ho poslať v sekcii komentárov.