Záväzok a súdržnosť ako techniky sociálneho vplyvu

Je založený na túžbe byť a zdať sa byť človekom konzistentných postojov a správania v čase - v spoločenskom presviedčaní sa všeobecná stratégia skladá z získať príjemcu, aby najprv získal záväzok a prejavil ho.

Záväzok a súdržnosť

Technika nohy vo dverách: Spočíva v tom, že sa človek pýta na malý záväzok týkajúci sa nášho cieľa. Akonáhle ho prijmete, budete požiadaný o záväzok väčšieho významu (ten, ktorý naozaj chceme dosiahnuť). Aby sa príjemca nezdal byť nekoherentný, podlieha druhej žiadosti.

Účinnosť je maximalizovaná, keď:

1. Záväzok je verejný.
2. Prvý záväzok, ktorý sa dosiahol z cieľa, bol drahý.
3. Osoba si mohla slobodne vybrať.

Legitimizácia nevýznamných priaznivcov alebo "jeden cent je dosť"

• Postupom je podať smiešnu požiadavku, ktorá prezentuje tento minimálny príspevok ako niečo dôležité napriek jeho bezvýznamnosti.
• Efektívny pri získavaní peňazí na charitatívne organizácie.
• Apeluje na seba-koncepciu jednotlivca, ktorý by bol vnímaný ako lakomý, keby nesúhlasil s touto smiešnou žiadosťou.

Technika základnej loptičky alebo lopty proti základni

• Po uzavretí dohody na základe niektorých základov alebo podmienok sa odstránia základy, na ktorých sa táto dohoda uzavrela.
• Táto taktika spočíva v presviedčaní ľudí, aby sa rozhodli o určitom správaní, a hneď ako dospejú k rozhodnutiu a dosiahnu kompromis, počiatočné podmienky sa zhoršia: „nemáme tento produkt, ale máme ho“ , Subjekty zvyčajne nevypínajú.
• Podľa štúdií, technika s nízkou loptou, ktorá tiež znamená, že subjekt vykonáva priebežné akcie, by bola najlepším postupom pre osobu, aby pristúpila k akejkoľvek žiadosti, bez toho, aby existoval akýkoľvek typ tlaku na poslušnosť, ktorý je zrejmý..

"Noha vo dverách" a "základná guľa" sú založené na princípe koherencie. Hlavné rozdiel medzi týmito dvoma technikami:

• V "noha vo dverách" subjekty sú požiadané, aby mali prístup k dvom správaniu, počiatočnému a konečnému.
• V "nízka lopta" subjekty sú požiadané o prístup iba k jednému správaniu. V tomto poslednom prípade je angažovanosť ľudí väčšia, pretože predtým povedali áno tomuto konkrétnemu správaniu.

Zraniteľnosť voči vplyvu

Je pravdepodobnejšie, že sa rozhodneme skôr na základe heuristiky ako na racionálnej analýze, keď sa vyskytne nasledovné okolnosti:

• Nemáme čas meditovať o tejto otázke.
• informačné preťaženie bráni nám úplnému a súčasnému spracovaniu.
• Veríme, že problém nie je dôležitý.
• Chýba nám dostatočné znalosti analyzovať situáciu.
• Heuristika je veľmi dostupná a prichádza rýchlo na myseľ.

Najlepším očkovaním na presviedčanie je trénovať v protiargumente.

Tento článok je čisto informatívny, v on-line psychológie nemáme schopnosť robiť diagnózu alebo odporúčať liečbu. Pozývame vás, aby ste sa obrátili na psychológa, ktorý sa zaoberá najmä prípadom.

Ak chcete čítať viac podobných článkov Záväzok a súdržnosť ako techniky sociálneho vplyvu, Odporúčame Vám vstúpiť do našej kategórie Sociálna psychológia a organizácie.