Ako presvedčiť niekoho 4 kľúče presvedčenia

Vedieť, ako presvedčiť niekoho, nie je ľahké pretože v prvom rade, aby sme to dosiahli, musíme odmietnuť myšlienku, ktorú zvyčajne berieme ako samozrejmosť prirodzeným spôsobom: presviedčanie spočíva len v poskytovaní koherentných a logických argumentov. Ak chcete ovplyvniť iných ľudí, či už sú to muži alebo ženy, klienti, priatelia alebo príbuzní, musíte ísť nad rámec racionálneho.

Je pravda, že na zmenu názorov iných je potrebné dať im nový pohľad na realitu, ktorá je funkčná a nedáva im pocit nevedomosti, ale v hre je oveľa viac prvkov. Mnohé z týchto prvkov sú okrem toho logické.

V tomto článku uvidíme, aké sú kľúče, aby sme sa pokúsili presvedčiť niekoho, kto je čo najefektívnejší a najúčinnejší. Samozrejme, možnosť zmeniť presvedčenie inej osoby Nezáleží len na nás, ale naše karty môžeme hrať šikovne, aby sme maximalizovali naše šance na úspech.

• Súvisiaci článok: "Presviedčanie: definícia a prvky presvedčivého umenia"

Ako presvedčiť ostatných efektívne

Ak máte záujem o jasné pokyny, ako niekoho presvedčiť, postupujte podľa nasledujúcich základných princípov.

1. Vždy byť jasné, kto chcete presvedčiť

Existujú ľudia, ktorí čelia diskusiám a výmene názorov, ako keby v nich bolo cieľom jednoducho zvíťaziť nad pravdou. To znamená, že cieľom je abstrakt, v ktorom pravdivé informácie, pretože to tak je, vždy skončia presvedčením každého, kto počúva. Je to však chyba, ak nechceme, aby sme sa cítili morálne nadradení niekomu, ale aby sme to naozaj presvedčili.

Pokúste sa zmeniť názor osoby, s ktorou hovoríme Nie je to to isté ako snažiť sa ovplyvniť vieru verejnosti, ktorá sleduje diskusiu, na ktorej sa zúčastňujeme. V druhom prípade tí, ktorí chcú zvíťaziť nad verejnosťou, používajú prejav svojho súpera v ich prospech, bez toho, aby čakali na zmenu, aby sa priblížili k vlastnému, ale využili svoju pozíciu na vyjadrenie posolstva. Takže v týchto prípadoch to, čo sa prenáša, nie je len to, čo hovorí, ale celý tvorený tým, čo hovorí a spôsob, akým protivník na to reaguje.

Napríklad odhalenie nezrovnalostí toho, čo hovorí druhý, a upozornenie na skutočnosť, že neprijíma nápravu, možno vysvetliť ako symptóm, ktorému nerozumieme, o čom sa hovorí. Táto stratégia by však bola nesprávna, ak by sme chceli presvedčiť túto osobu, pretože dôsledkom toho je zaujať obrannejší postoj, ktorý mu sťažuje zmenu mysle kvôli kognitívnej disonancii. Budeme o tom hovoriť ďalej.

2. Dajte si pozor na kognitívnu disonanciu

Hoci sa zdá paradoxné, skutočnosť, že si uvedomujeme jasné známky toho, že sa mýlime, že máme nápady, s ktorými sa stotožňujeme, často nás vedie k tomu, že sa ešte viac pridŕžame týchto chybných presvedčení, iracionálnejším a nekritickejším spôsobom ako na začiatku. To znamená, že vieme viac (poznať obmedzenia toho, čo sme si mysleli, že vieme), robí nás to horšie.

Dôvodom je, že ak sa stretnutie medzi vlastnou myšlienkou a iným alebo niekým iným predstavuje veľmi jasným a priamym spôsobom, dávame prednosť "podvádzaniu", aby sme sa nemuseli zaoberať neistotou nevedieť, ktorý názor je skutočne ten, ktorý by sme mali brániť. Môžeme teda konať tak, akoby sme nepochybovali o tom, čo veríme a žijeme v tejto pohodlnej fikcii.

Takže, aby ste presvedčili niekoho, že sa musíte snažiť, aby nebol dialóg ako bitka ega. To, čo sa javí ako jasná porážka a poníženie, sa neprejavuje v presviedčaní niekoho, ale opak; Ak týmto spôsobom „vyhráme“, je s najväčšou pravdepodobnosťou, že sa jednoducho vzdáme ďalšej budúcej konverzácie, pretože táto osoba nás zavesila na hanlivú alebo demagógovú značku.

Oveľa užitočnejšie ako to nie je dospieť k presadzovaniu povýšených právd, ale konfrontovať diskusiu spôsobom spolupráce. Bez toho, aby ste to od začiatku skrývali, si myslíte, že je to iné, ale snažia sa urobiť konverzáciu niečo konštruktívne, čo slúži obom stranám. Vychádzajúc z tohto princípu, s úctou k tým, ktorí s nami nesúhlasia, je vhodné, aby títo ľudia zaviedli pochybnosti o tom, čo si myslia, že vedia, zároveň ponúkajú vysvetlenia alebo alternatívne pozície, ktoré pomáhajú znížiť túto neistotu, ktorá bola práve odhalená..

• Možno vás zaujíma: "Sme racionálne alebo emocionálne bytosti?"

3. Ukážte svoje obmedzenia

Aby sme mohli niekoho presvedčiť, niečo, čo je veľmi mocné, je hovoriť o vlastnej nevedomosti. Ak hovoríme priamo, že nepoznáme určité veci, pokiaľ nie sú ústrednými otázkami diskusie, odhaľujeme osobitný druh autority: osoby, ktorá je ochotná čestne odovzdať svoje vedomostné medzery, takže poznanie ostatných sa môže rozhodnúť, či sa k tejto pozícii pripojí alebo nie..

4. apeluje na skutočný život

Ak to nie je diskusia o hlboko filozofických otázkach, vyhnúť sa argumentom založeným na abstrakciáchHovoriť vždy na základe skutočných alebo imaginárnych konkrétnych faktov, aj keď je to príklad. Takýmto spôsobom je ukázaný praktický význam vašej pozície a je jasné, že nehovoríte z detašovanosti pre svoje vlastné nápady.