Reverznej psychológie je to naozaj užitočné?

V našom každodennom živote je zvyčajné hovoriť o reverznej psychológii. Chápeme, že ide o to, aby človek urobil niečo, čo im povie, aby urobili opak. Vieme však, že nie všetky výrazy bežného jazyka znamenajú niečo z psychologického hľadiska.

Existuje reverzná psychológia? Je to mýtus alebo forma skutočného vplyvu? Do akej miery je to užitočné? Ďalej skúmame čo je psychologický výklad tohto fenoménu a testujeme ich presvedčivú silu.

• Súvisiaci článok: "10 najúčinnejších presviedčacích techník"

Čo je to reverzná psychológia?

Reverzná psychológia je strategickej formy sociálneho vplyvu. Je to technika nepriameho vplyvu, ktorá spočíva v predstieraní, že má pozíciu opačnú, ako v skutočnosti musíme vyvolať reakciu v druhej, ktorá nás uprednostňuje. Ukážme to nasledujúcim spôsobom:

Predstavte si, že idete na večeru so svojím partnerom a musíte sa rozhodnúť, kde. K dispozícii sú dve možnosti: reštaurácia A (japonská) a reštaurácia B (mexická). Dnes máte chuť na japončinu a chcete presvedčiť svojho partnera, aby išiel k tomuto. Ak viete, že váš partner je osoba, ktorá zvyčajne prijíma vaše návrhy, najvhodnejšou stratégiou bude priamy prístup. Bude stačiť oznámiť svoje preferencie a dať o tom argument. Ako osoba, ktorá zvyčajne súhlasí, je s najväčšou pravdepodobnosťou, že pôjdete do Japonska.

Ak však očakávate, že váš partner je osoba, ktorá má tendenciu byť bojovná, prediskutujte rozhodnutia, ktoré urobíte, a je ťažké dosiahnuť dohody s touto osobou, ak svoje preferencie oznámite priamo, môžete sa opýtať. Namiesto toho môže byť lepšie povedať, že radšej chodíte do reštaurácie B a dávate o nej nejaké slabé argumenty, takže ich váš partner vyhodí a pôjdete do reštaurácie A, vaše skutočné preferencie.

Môžeme zdôrazniť dve hlavné použitia reverznej psychológie. Prvý sa týka presviedčania a je opísaný v predchádzajúcom príklade. Cieľom tejto techniky je jednoducho viesť druhú k rozhodnutiu, ktoré sa nám tajne najviac páči. Druhé použitie súvisí s validačným vyhľadávaním.

Typicky, keď chceme, aby nás iná osoba schválila o niečom, čo sme urobili, pretože sa cítime neistí, útočíme na seba nahlas s verbalizáciou typu "toto jedlo bolo fatálne". To v druhej generuje potrebu zrušiť tieto informácie a upokojiť našu neistotu.

• Možno vás bude zaujímať: "Asch test zhody: keď sociálny tlak môže"

Mechanizmy reverznej psychológie

Reverzná psychológia je presvedčivá technika, ktorá funguje prostredníctvom psychologickej reaktancie. Reaktivita je definovaná ako reakcia, ktorej cieľom je obnoviť slobodu alebo kontrolu nad situáciou, keď je vnímaný útok. V tomto fenoméne sa odohrávajú štyri kroky: človek vníma, že má slobodu, vníma útok proti nemu, prebieha reaktancia a následne sa obnovuje pocit kontroly a slobody..

Keď sa vraciame k prípadu reštaurácie, keď náš partner vníma, že sa jej snažíme presvedčiť a že je ohrozená jej slobodná vôľa, reaguje tým, že nás namieta, aby sme opäť prevzali kontrolu. Týmto spôsobom, keď očakávame, že nastane psychologická reaktancia, môžeme plánovať smer, v ktorom chceme, aby druhá osoba urobila rozhodnutie. Preto hovoríme, že inverzná psychológia je technika nepriameho presviedčania.

Praktické aplikácie

Situácie, v ktorých je možné výhodne použiť reverznú psychológiu, sú početné. Keďže ide o formu vplyvu, je použiteľná len v sociálnom kontexte. Napríklad je bežné nájsť dynamiku, ktorá implikuje inverznú psychológiu v rodinnom prostredí. Rodiny s mladistvými deťmi túto formu vplyvu často využívajú predstaviť zámery svojich detí, ktoré predtým neuvažovali.

Reverzná psychológia má dokonca terapeutické účely. V tomto princípe máme variáciu v technike nazývanej "paradoxný úmysel".

V tejto terapeutickej technike psychológ predpisuje alebo indikuje pacientovi symptóm, ktorý trpí. Napríklad v insomnii je bežné, že tento paradoxný úmysel povie klientovi, aby nespal. To spĺňa niekoľko terapeutických účelov, ako prelomiť blokádu, ktorá produkuje presvedčenie typu "Nemôžem spať", okrem generovania ospalosti prostredníctvom nedostatku spánku, ktorý vám pomôže zaspať neskôr. Zaujímavé je, že väčšina pacientov nie je schopná vydržať celú noc bez spánku, ako je uvedené.

Negatívne účinky tejto techniky presviedčania

Ako každá forma presviedčania, reverzná psychológia nie je neomylnou technikou. Aby to fungovalo, musí existovať séria predpokladov, ktoré podporujú výskyt. Musíme vopred vedieť, že osoba má tendenciu byť reaktívna.

Najviac agresívni ľudia, ktorí potrebujú kontrolu, zvyknutí byť dominantní alebo zvyčajne emocionálnejší majú tendenciu vnímať tieto útoky na svoju slobodu. Objekt alebo problém, na ktorom chceme vytvoriť reaktanciu, musí byť relevantný pre jednotlivca. Nemá zmysel snažiť sa vytvárať opozíciu voči rozhodnutiu, ku ktorému druhý neprichádza ani neprichádza.

Existujú riziká spojené s použitím reverznej psychológie, pretože to nefunguje tak, ako by malo. Je možné, že osoba, aj keď je agresívna a je záležitosťou, na ktorej záleží, súhlasí s nami hneď. Dokonca aj úspech pri použití reverznej psychológie má negatívne účinky. Výhody, ktoré sa získajú vplyvom na iné, nie sú uspokojivé, pretože vieme, že sme ich získali umelo, a to negatívne ovplyvňuje vlastný koncept seba samého.

Mnohé zo situácií, v ktorých využívame túto techniku, nastanú vtedy, keď chceme získať súhlas od iného. V ľuďoch s horšou náladou, toto overenie vyhľadávania viesť k spochybneniu samotného zdroja validácie, pretože vie, že táto osoba neposkytuje svoj názor čestne, ale prostredníctvom indukovanej reaktancie, ktorú vytvára.

Nakoniec, aj keď ide o techniku ​​vplyvu, ktorá môže fungovať a byť užitočná, je najlepšie ju používať len pri určitých príležitostiach. Víťazstvá vedia umelo a môžu vytvárať závislosť smerom k externej validácii, navyše k zhoršeniu sebaúcty tým, že cítime, že nie sme autentickí. Je zrejmé, že optimálny spôsob budovania vzťahu nie je prostredníctvom manipulácie, ale prostredníctvom poctivosti s ostatnými.