Teória motivácie Davida McClellanda

Teória motivácie Davida McClellanda Je to jeden z psychologických modelov najznámejších ľudských potrieb, najmä v podnikaní a organizáciách.

V tomto článku budeme analyzovať teóriu troch potrieb McClellanda a najvýznamnejších predchodcov pre jeho vznik. Zameriame sa hlavne na podrobnejšie informácie o vašich príspevkoch tri typy motivácie: príslušnosť, výkon a moc.

• Možno vás zaujíma: "Humanistická psychológia: história, teória a základné princípy"

Úvod do psychológie motivácie

V roku 1943 Americký psychológ Abraham Maslow publikované v časopise Psychologický prehľad článok, v ktorom predstavil svoju hierarchickú teóriu potrieb. Tento model, populárne známy ako "Maslowova pyramída", bol základným míľnikom vo vývoji psychológie motivácie..

Maslow definovaných päť kategórií potreby; viac menej základné, to je fyziologické potreby (výživa, spánok, sex, atď.), bezpečnostné (bývanie, zamestnanosť, zdravie), lásky a spolupatričnosti (priateľstva, sexuálna intimita), rozpoznávanie (sebavedomie, odborníka) a sebarealizáciu (tvorivosť, spontánnosť, morálka) úspech.

V rokoch, ktoré nasledovali po popularizácii Maslowovho modelu, sa objavili mnohé podobné prístupy, ako napríklad McClellandova teória troch potrieb, ktorú popíšeme ďalej. Mnohé z týchto modelov sú zaraďované do humanistickej psychológie, ktorá tvrdila, že má sklon k osobnému rastu ľudských bytostí.

Motivácia bola témou málo študovaná behaviorizmom a orientáciami, ktoré ju nasledovali, pretože sú zamerané na pozorovateľné správanie; Z tohto pohľadu je najbežnejšia skutočnosť, že motivácia je konceptualizovaná ako motivačná hodnota, ktorá je daná posilneniu, hoci niekedy sú obsiahnuté nejednoznačné pojmy, ako napríklad „impulz“..

• Možno vás zaujíma: "Teória osobnosti Abrahama Maslowa"

Teória troch potrieb McClellanda

Na začiatku šesťdesiatych rokov, David McClelland opísal vo svojej knihe Dosiahnutie spoločnosti ( "Spoločnosť Filmár") jeho teória troch potrebám. Definuje tri typy zdieľanej všetkými ľuďmi, bez ohľadu na kultúru, pohlavie a akýchkoľvek iných variabilných motiváciou, hoci títo môžu ovplyvniť prevahu jedného alebo ďalšie potreby.

Podľa tohto autora je potrebné chápať motiváciu ako nevedomé procesy, podobné psychoanalytickým prístupom. To je dôvod, prečo McClelland odporúča použiť tematické apperception test Henry A. Murray, ktorá patrí do kategórie projektových testov psychologického hodnotenia, aby sa vyhodnotili potreby.

1. Potreba pridruženia

Ľudia s vysokou motiváciou k príslušnosti majú silné túžby patriť do sociálnych skupín. Tiež sa snažia potešiť ostatných, takže majú tendenciu akceptovať názory a preferencie ostatných. Uprednostňujú spoluprácu s konkurenciou, a obťažujú ich situácie, ktoré zahŕňajú riziká a nedostatok istoty.

Podľa McClellanda majú títo ľudia tendenciu byť lepší ako zamestnanci ako vedúci, pretože majú väčšie ťažkosti pri zadávaní objednávok alebo pri určovaní priorít organizačných cieľov. Treba však uviesť, že boli opísané dva typy vodcov: úloha spojená s vysokou produktivitou a sociálno-emocionálna, špecialista na udržiavanie skupinovej motivácie.

Dôležitosť potreby príslušnosti už predtým zdôraznil Henry Murray, tvorca tematického apercepčného testu. To isté sa dá povedať o potrebách úspechu a moci, ktoré slúžili ako základ pre McClellandov návrh..

• Možno máte záujem: "Typy motivácie: 8 motivačných zdrojov"

2. Potreba úspechu

Tí, ktorí dosahujú vysoké výsledky, potrebujú cítiť intenzívne impulzy na dosiahnutie cieľov, ktoré zahŕňajú vysokú úroveň výziev, a nesúhlasia s rizikom, aby sa dosiahol, za predpokladu, že sa vypočíta. Vo všeobecnosti dávajú prednosť práci samostatne ako v spoločnosti iných ľudí a radi dostávajú spätnú väzbu o úlohách, ktoré vykonávajú.

McClelland a iní tvrdia, že je potrebné pre úspech je ovplyvnený osobnými schopnosťami stanoviť ciele na prítomnosť vnútornej lokalizácie kontroly (vnímanie vlastnej zodpovednosti na životné udalosti) a podporu nezávislosti rodičia v detstve.

3. Potreba energie

Na rozdiel od väčšiny pobočiek, tí, v ktorých prevláda mocenská motivácia, si konkurujú s ostatnými - samozrejme pre víťazstvo. Tí, ktorí majú veľkú potrebu sociálneho uznania a hodnoty snažia sa ovládať iných ľudí a ovplyvňovať ich správanie, často zo sebeckých dôvodov.

McClelland rozlišuje dva typy potreby moci: socializovanú moc a silu osobnej moci. Ľudia, ktorí sú bližšie k prvému typu, majú tendenciu starať sa viac o iných, zatiaľ čo tí, ktorí majú vysokú osobnú motiváciu, chcú predovšetkým získať moc pre svoj vlastný prospech.

Ľudia s vysokou motiváciou k moci, ktorí nemajú súčasne vysokú mieru osobnej zodpovednosti, majú a väčšia pravdepodobnosť vykonávania psychopatologického externalizačného správania, ako fyzická agresia a nadmerná konzumácia látok.

Bibliografické odkazy:

• Maslow, A. H. (1943). Teória ľudskej motivácie. Psychologický prehľad, 50 (4): str. 370 - 396.

• McClelland, D.C. (1961). Dosiahnutie spoločnosti. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.