Teória perspektív Daniela Kahnemana

V oblasti psychológie aplikovanej na ekonomické správanie zdôrazňuje postavu Daniela Kahnemana, Americko-izraelský autor, ktorého práca sa zameriava na determinanty rozhodovania v situáciách, keď sú prínosy a straty neisté.

Tento psychológ, okrem toho, že je jedným z mála, ktorý získal Nobelovu cenu, je známy svojím výskumom obmedzenej racionality, ktorý spochybňuje myšlienku, že ľudská bytosť je v podstate racionálna..

V tomto článku uvidíme perspektívnu teóriu Kahnemana a jeho obvyklého spolupracovníka Amosa Tverského. Tento model je jedným z hlavných vývojových trendov klasickej koncepcie očakávanej subjektívnej užitočnosti, veľmi relevantnej v ekonomike a psychológii.

• Súvisiaci článok: "Teória obmedzenej racionality Herberta Simona"

Životopis a práca Daniela Kahnemana

Daniel Kahneman sa narodil v roku 1934 v Tel Avive, hoci v čase, keď obklopoval druhú svetovú vojnu, vyrastal vo Francúzsku. Neskôr sa jeho rodina presťahovala do Palestíny. Od detstva a jeho mladosti, Kahneman zdôrazňuje význam interakcie a zložitosti ľudskej kultúry v židovskej kultúre a jeho vlastný záujem o existencializmus ako základné faktory v jeho rozhodnutí stať sa psychológom.

V roku 1961 získal titul Ph.D. v odbore psychológia na univerzite v Berkeley v Kalifornii, kde študoval aj matematiku. Neskôr by sa to stalo kľúčová postava v štúdiu ľudského úsudku, v behaviorálnej ekonómii av hedonistickej psychológii, svah pozitívnej psychológie, ktorý sa zameriava na analýzu potešenia a aspekty, ktoré ho uprednostňujú alebo poškodzujú.

V roku 2002 získal Kahneman Nobelovu cenu za ekonómiu ako uznanie mnohých príspevkov k tejto oblasti, ktoré urobil z psychológie v spolupráci s neskorým Amosom Tverskym. Osobitne bola zdôraznená jeho práca na rozhodovaní v neistých podmienkach. Okrem iného získal ocenenia Americkej psychologickej asociácie a Spoločnosti experimentálnych psychológov.

Kahneman je v súčasnosti emeritný profesor a senior výskumník na Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, ktorá je súčasťou Princeton University v New Jersey. Je tiež čestným členom univerzít Berkeley a Britskej Kolumbie, ako aj Hebrejskej univerzity v Jeruzaleme a ďalších inštitúcií..

Teória perspektív Kahnemana a Tverskyho

Perspektívna teória Kahnemana a Tverskyho, známa tiež ako teória perspektív alebo averzie k stratám, rozvíja hypotézu očakávanej užitočnosti, konceptu teórie ekonomických hier, ktorá hovorí, že ľudia vyberieme alternatívu, ktorú považujeme za najužitočnejšiu k dispozícii na riešenie špecifickej situácie.

Podľa teórie perspektív, keď existuje neistota ohľadom výsledkov máme tendenciu zvoliť si bezpečné odmeny pre iné menej pravdepodobné, hoci hodnota prvej hodnoty je nižšia.

Okrem toho dávame väčší význam zníženým stratám, aj keď sú nepravdepodobné, než miernym ziskom; autori to nazývajú „averziou k stratám“. Vzhľadom k našej averzii k stratám, v prípade, že máme dve rovnocenné alternatívy, z ktorých jedna je formulovaná z hľadiska zisku a druhá zo strát, najpravdepodobnejšou možnosťou je vyhnúť sa druhej. Stručne povedané, radšej sa vyhýbame stratám ako ziskom.

Napríklad, ak nám dvaja finanční poradcovia navrhnú investovať do tých istých akcií, ale prvý z nich poukazuje na to, že majú priemerný priemerný výnos a druhý, že ich zisk sa v posledných rokoch znížil, uprednostníme ponuku prvého poradcu.

Kahneman a Tversky to tvrdili pohľad na stratu má väčší emocionálny vplyv ako perspektíva zisku a že máme tendenciu vnímať pravdepodobnosť škody ako keby bola 50/50, bez ohľadu na to, či je oveľa menej.

• Možno máte záujem: "10 hlavných psychologických teórií"

Hlavné pojmy

Okrem konceptu averzie k stratám, ktoré sme už videli, teória perspektív poskytuje dva ďalšie základné aspekty: hodnotenie vzhľadom na referenčný bod a premenlivú citlivosť.

Referenčný bod je široko identifikovaný priemerné očakávania v súvislosti s určitou dávkou alebo nákladmi. Táto referenčná hodnota môže byť suma peňazí, ako je obvyklá cena tovaru alebo plat, ktorý dostávame každý mesiac, alebo akýkoľvek iný kvantitatívny ukazovateľ.

Pojem variabilná citlivosť sa vzťahuje na skutočnosť, že sa znižuje naša citlivosť na straty vzrastie referenčný bod. Napríklad, ak kilo paradajok stojí 60 centov v obchode na našej ulici a 50 v inom, čo je 15 minút preč, pravdepodobne sa rozhodneme kúpiť v druhej, ale nebudeme sa snažiť ušetriť 10 centov pri nákupe domáceho spotrebiča.

Použitie tohto modelu

Teória perspektív je často aplikovaný na ekonomické správanie ľudí. Je užitočné predpovedať správanie v takých oblastiach, ako je psychológia organizácií, hazardné hry a samotná ekonomika.

Tento model vysvetľuje rôzne psychologické účinky, ako napríklad „status quo“. V ekonómii sa tento pojem vzťahuje na skutočnosť, že ľudia často uprednostňujú zachovanie súčasného stavu, ak sa nám ponúknu alternatívy, ktoré neznamenajú väčšiu spokojnosť, ako keď niekto odmietne prácu, ktorá je lepšie platená ako tá, ktorú už má, pretože ju akceptuje. by znamenalo zmenu adresy a životného štýlu.

Tiež Kahnemanovu teóriu odôvodňuje tzv. dotačný efekt, čo dáva ľuďom väčšiu hodnotu, než majú objektívne k niektorým veciam z emocionálnych dôvodov. Podľa vyššie uvedeného príkladu je možné, aby sa niekto rozhodol pokračovať v bývaní v ich súčasnom meste, pretože v ňom žije väčšina ich blízkych..