Vyšetrovanie odhalí trik, ktorý motivuje ľudí k zmene

zmena Nikdy nebolo ľahké a viac, ak nie sme schopní vidieť výhody, ktoré prináša zmena. Pretože je to individuálny a osobný proces, nikto nemôže zmeniť inú osobu, ak sa nechce meniť.

Musíš myslieť na otca, ktorý sa snaží zmeniť svojho syna uložením pravidiel a nútiť ho, aby bol tak, ako chce. pri mnohých príležitostiach nemajú žiadny účinok, pretože syn nájde spôsob, ako pokračovať v tom, čo chce.

Zmena je niečo osobné a závisí od seba

Najlepší spôsob, ako zmeniť, je, keď si človek sám príde predstaviť negatívne dôsledky svojho správania, alebo keď je schopný vizualizovať výhody. Preto trénovať profesionáli sú schopní posilniť ľudí do procesu zmeny, aby si boli vedomí svojej vlastné schopnosti dosiahnuť svoje ciele a dosiahnutie pozitívnych a trvalých zmien vo svojom živote, a to vždy po sebareflexie samotného.

Buď sa dostať do formy, alebo nechať škodlivé návyky, ako je fajčenie, zmena správania môže byť zložitá. Napriek mnohým teórií o tom, ako motivovať ľudí k zmene, napr Transtheoretical modelu Prochaska a DiClemente zmien, výskumu sa zdá, že sme našli spôsob, ako motivovať ľudí k zmene. A je to jednoduchšie, než ste si mysleli!

Ideálna otázka na zmenu

Štúdia publikovaná v časopise Journal of Consumer Psychology uvádza, že na dokonalé otázky môže stačiť zmena v osobe. Výskumníci to dokázali otázka, ktorá nedáva možnosť vyjadriť dôvody, prečo urýchľuje zriadenie osoby na vykonanie zmeny.

Táto predispozícia k zmene ako dôsledok tohto typu otázky bola vytvorená autormi štúdie ako "účinok otázky-správania". Aby ste to dokázali príkladom, namiesto toho, aby ste vám povedali a pokúšali sa vysvetliť niekomu, že by ste mali investovať do dôchodku. Teória výskumníkov naznačuje, že sa pýtate sami seba: "Šetríte peniaze na dôchodok?".

Táto otázka je pripomienkou toho, že je potrebné investovať do odchodu do dôchodku z dôvodu, ale v budúcnosti možno budete ľutovať, ale tiež spôsobuje nepohodlie pre niekoho, kto nie je sporenie na starobu. V prípadoch, keď osoba nemá zdravé správanie, tento typ otázky je naozaj silný.

Otázky sú silnou zbraňou na zmenu

Otázky môžu byť mocnými zbraňami na zmenu. V skutočnosti, v časoch Sokrata, on už pomáhal svojim učeníkom, aby sa učili a pýtali sa ich mocných otázok, ktoré vyvolali ich sebareflexiu. Čo je známe ako umenie mayéutica.

Táto technika pozostáva z Opýtajte sa človeka otázky, kým sa objaví pojmy, ktoré boli latentné alebo skryté v jej mysli. Prostredníctvom tohto dialógu je osoba vyzvaná, aby objavila odpovede na vlastnú päsť a je kľúčom k osobnému rozvoju. Pri koučovaní sa táto technika nazýva "Socratická metóda" alebo "Socratické otázky"..

V skutočnosti, tréner môže pracovať mnoho techník alebo spôsobov, ako zlepšiť výkonnosť, nálady, postoje, správanie, motivácia, atď., Všetky tieto povrchné aspekty skutočnú zmenu. Aby sme boli schopní hovoriť o skutočnej zmene, musíme pracovať s vnímaním, ktoré ľudia majú, ich spôsobom interpretácie sveta.

Keď sa ľuďom podarí tieto vnímania zmeniť a ako dôsledok ich správania, je to vtedy, keď zmena skutočne nastane. Silné otázky môžu byť spôsobom spochybňovania vlastných schém.

Ako mocné otázky fungujú

Výskumníci, ktorí štúdiu vykonali, zistili, že otázky spochybňujú efektívne a dôsledné zmeny správania. Výsledky Potvrdili, že priame otázky ovplyvnili ľudí, aby boli menej podvedení a aby vykonali trvalú zmenu.

Kľúčom je kognitívna disonancia

Podľa autorov je kľúčom klásť otázky, ktoré vás nútia vybrať si medzi určitým „áno“ alebo „nie“. Je zaujímavé to vedieť vedci zistili, že tieto otázky boli efektívnejšie, keď boli podávané počítačom alebo v papierovom prieskume. Je možné, že dôvodom je "kognitívna disonancia".

Teória kognitívnej disonancie naznačuje, že ľudia majú vnútornú potrebu uistiť sa, že ich presvedčenie, postoje a správanie sú navzájom koherentné. Keď medzi nimi existuje nesúlad, konflikt vedie k nedostatku harmónie, ktorej sa ľudia snažia vyhnúť. Tento nedostatok harmónie alebo displacer môže viesť k pokusu o zmenu správania alebo k obrane ich presvedčení alebo postojov (dokonca k sebaklamu), aby sa znížilo nepohodlie, ktoré produkujú.

Ak sa chcete dozvedieť viac o tejto zaujímavej teórii, pozývame vás, aby ste si prečítali tento článok: "Kognitívna disonancia: teória, ktorá vysvetľuje sebaklam"

Odpovede „áno“ alebo „nie“ nedávajú možnosť objasniť odpoveď

Samozrejme, že súčasné otázky tak, že odpoveď "áno" alebo "nie" v papierovej podobe v počítači alebo pero a nedáva príležitosť objasniť odpovede. Napríklad, ak sa pýtajú, či učíte sa dostať fit a odpoveď "nie", máte možnosť ospravedlniť hovoriť "ja mohol začať tento týždeň, začnem budúci".

záver

Celkovo možno povedať, že táto štúdia naznačuje, že otázky, ktoré odpovedali „áno“ alebo „nie“ v papierovej alebo počítačovej forme, by mohli byť silnou zbraňou na zmenu pretože neposkytujú možnosť vysvetliť dôvody alebo dôvody, prečo sa veci robia zle. Nepohodlie, ktoré by to spôsobilo, by stačilo na vykonanie zmeny.

Nesmieme však zabúdať, že tieto závery pochádzajú z jednej štúdie, a preto bude musieť veda pokračovať vo výskume, aby sa zistilo, či sa tieto výsledky prejavia aj v budúcom výskume..