Ako pocity ovplyvňujú rozhodovanie

Znie to tak, že pocity ovplyvňujú rozhodovanie. Koľkokrát ste ľutovali rozhodnutie v určitom emocionálnom stave? Pravdepodobne ste si uvedomili, že s väčšou pravdepodobnosťou riskujete, keď sa cítite šťastní, zatiaľ čo smútok spôsobuje opačný účinok.

Rozhodovanie, keď sme nahnevaní, zvyčajne neposkytuje dobré výsledky, ani ak sa rozhodnutie robí v stave eufórie. ale, Naozaj viete, ako vaše pocity ovplyvňujú vaše rozhodnutia??, Nechali ste sa niekedy nechať uniesť prvým dojmom, aby ste sa rozhodli? Ste si vedomí miery, do akej sú vaše emócie manipulované, aby vám pomohli pri rozhodovaní??

"Veľkou hodnotou vedieť, ako doručiť, je to, že každý jeden z pocitov môže byť kedykoľvek a kdekoľvek v danom okamihu ponechaný a môže byť vykonaný nepretržite a bez námahy."

-David R Hawkins-

Heuristický vplyv a rozhodovanie

Heuristický vplyv je mentálna skratka, ktorá umožňuje ľuďom rýchlo a efektívne prijímať rozhodnutia a riešiť problémy. Emócie (strach, potešenie, prekvapenie, atď.) Ovplyvňujú tento proces, to znamená, že emocionálna reakcia ovplyvňuje rozhodnutie a hrá vedúcu úlohu v rozhodovaní..

Je to proces, ktorý funguje pod svedomím a skracuje čas rozhodovania, umožniť ľuďom fungovať bez toho, aby museli vykonávať vyčerpávajúce vyhľadávanie informácií. Takýto spôsob pôsobenia prebieha rýchlo a nedobrovoľne v reakcii na podnet, takže proces ovplyvňuje náladu na krátku dobu.

Heuristický vplyv vzniká normálne, keď posudzujeme riziká a prínosy niečoho v závislosti od pozitívnych alebo negatívnych pocitov, ktoré spájame a podnetom. Je to ekvivalent konania podľa vášho srdca.

Výskumní pracovníci zistili, že ak sú vaše pocity voči niečomu pozitívne, potom budete s väčšou pravdepodobnosťou posudzovať riziká, ktoré sa majú podceňovať, a výhody, ktoré sa majú preceňovať, zatiaľ čo ak sú vaše pocity voči aktivite negatívne, budete náchylnejší k preceňovaniu rizík tak vysoko a podceňovať výhody..

Niektoré príklady heuristického vplyvu

Ak chcete vidieť, ako heuristický vplyv funguje, pozrime sa na niektoré praktické príklady. Prvý príklad je taký zrejmý, že sa zdá veľmi jednoduchý. Druhý, možno nie je toľko.

Na začiatok, predstavte si scénu, v ktorej si dve deti idú hrať v parku. Jedno z detí už dlho hrá na hojdačkách v dome svojich starých rodičov, a pretože ich veľmi miluje a pobavil sa s nimi, má pozitívne pocity voči hojdačkám na ihrisku a keď ich vidí, okamžite sa rozhoduje ísť na hojdačky, pretože sa domnieva, že sa bude baviť aj napriek rizikám spojeným s pádom z hojdačky (vysoký úžitok, malé riziko) a beží k nim.

Avšak, druhé dieťa nedávno spadol na hojdačke pri hraní inde a veľa škody bola vykonaná. Toto dieťa, ktoré vidí výkyvy, sa domnieva, že ide o zlú voľbu (malý prínos, veľké riziko). Obe deti prijali mentálnu skratku, aby rozhodli o výhodách a nevýhodách jazdenia na hojdačkách. Ani jeden z nich sa nezastavil v snahe realisticky zhodnotiť všetky prínosy a riziká, ale svoje rozhodnutie založili na pamäti.

Zdá sa to tak jednoduché a tak evidentné u dieťaťa, takže dospelí v mnohých situáciách, v ktorých, ak by sme si mysleli, že venujeme trochu času, sme sa rozhodli pre iný typ rozhodnutia, s ktorým by sme boli spokojnejší..

V týchto rozhodnutiach, heuristika ovplyvní určenie toho, čo sa považuje za výhody a nevýhody. Kým títo mentálni skratky umožňujú ľuďom robiť rýchle a často rozumne presné rozhodnutia, môžu tiež viesť k zlému rozhodovaniu.

Ako príklad premýšľajte o reklame. V marketingových technikách používaných v komerčných zariadeniach alebo komerčným predajom, ako aj Reklama využíva stratégie, vďaka ktorým sa cítite dobre, ktoré prebudia vaše pozitívne emócie, ktoré sa týkajú vašich vášní, alebo vám predstavia spôsob života, s ktorým sa stotožňujete alebo ktorý by ste chceli sledovať.

To znamená, že ste oveľa vnímavejší, pokiaľ ide o nákup alebo platenie za produkty a služby, ktoré vám ponúkajú. V skutočnosti funguje do takej miery, že sa môžeme cítiť naklonení nakupovať výrobky, ktoré si myslia, že pokrývajú potrebu, ktorú naozaj nemáme. Dokonca aj keď nie je schopný pristupovať k objektu, ktorý pokrýva predpokladanú potrebu, môže generovať úzkosť.

Niektoré vedecké pozorovania

Výskum ukázal, že riziká a prínosy majú negatívny vzťah v mysliach ľudí. Výskum ukázal, že ľudia robia svoje úsudky o činnosti alebo technológii nielen kvôli tomu, čo si o nej myslia, ale aj kvôli tomu, ako sa o nej cítia..

Štúdia, ktorú v roku 1978 uskutočnili Lichtenštajnsko a kolegovia, poukázala na dôležitú úlohu, ktorú má heuristický vplyv v rozhodovaní. Výskumníci zistili, že úsudky o prínosoch a rizikách boli negatívne korelované.

To znamená, že zistili, že ľudia zmierňujú riziko, pretože máme optimistickejší pohľad na výhody. To isté sa deje opačne, čím staršie si myslíme, že riziká sú, tým horšie si ceníme možné prínosy.

Zistilo sa, že určité správanie, ako je konzumácia alkoholu a fajčenie, sa hodnotilo ako vysoké riziko a nízky prínos, zatiaľ čo iné, ako napríklad spotreba antibiotík alebo vakcíny, sa považovali za vysoký prínos a nízke riziko..

O niečo neskôr, v roku 1980, Robert B. Zajonc tvrdil, že afektívne reakcie na podnety sú často prvou reakciou, ktorá sa vyskytuje automaticky a následne ovplyvňuje spôsob, akým sa informácie spracovávajú a posudzujú.

V roku 2000, Finucane a iní sa domnievali, že pozitívny pocit k situácii (to je pozitívny vplyv) by viedol k nižšiemu vnímaniu rizika a vnímanie väčšieho prospechu, aj keď to nie je logicky odôvodnené pre túto situáciu.

Buďte ako je, ľudské bytosti nie sú ani zďaleka racionálnym strojom, o ktorý sa niektorí snažia. Či to chceme alebo nie, naša myseľ je pripravená a predurčená na rýchle rozhodovanie a používanie iba časti informácií. V skutočnosti, mnohokrát robíme rozhodnutia predtým, než si uvedomíme, že sme ich prijali a stále ideme okolo a okolo niečoho, čo pre nás už má osud: ten, ktorý sme si vybrali.

Lepšie zajtra

Keď sa s niekým dohadujeme a musíme sa rozhodnúť alebo vydať nejakú citlivú poznámku: "Lepšie zajtra". Ak náš šéf urobil deň nemožným a chystáme sa explodovať a povedať, že chceme opustiť spoločnosť: „lepšie zajtra“. Mnohé zlé rozhodnutia boli vykonané v plnej emocionálne výbuch.

"Buďte trpezliví vo všetkých oblastiach, ale predovšetkým buďte trpezliví sami so sebou".

Hnev mrakov dôvod a dôvod nás vedie k tomu, aby sme robili unáhlené a zlé rozhodnutia. Preto je lepšie počkať na ďalší deň. Upokojíme sa a uvidíme ju pokojne a z inej perspektívy. To je ekvivalentné k slávnej počítať do desiatich relaxovať, ale na vyššiu úroveň. Koľkokrát na druhý deň sme premýšľali o probléme z predchádzajúceho dňa a videli sme, že to bol nezmysel? "Je to dobré, že som nepovedal, že odchádzam zo zamestnania," myslia si mnohí..

Pocity a emócie ovplyvňujú oveľa viac, než si myslíme o našich rozhodnutiach. Preto je dôležité myslieť veci pokojne pred konaním alebo vyslovením niečoho, čo by nás mohlo obťažovať alebo ovplyvniť.

Prečo nás emócie ovplyvňujú viac ako rozum? Emocie majú tendenciu prevládať nad rozumom. Všeobecná príčina, sme viac srdca ako mozog. To môže vážne ovplyvniť naše rozhodnutia. Prečítajte si viac "