Desať trikov, ktoré zvýšia vašu schopnosť presvedčiť

Počas nášho života mnohokrát sa zúčastňujeme na diskusiách, viac či menej otvorený, v ktorom zavádzame našu schopnosť presvedčiť. V tomto type situácie si zvyčajne uvedomujeme, že presvedčenie druhého nie je jednoduchá úloha.

Ľudia, ktorí obhajujú myšlienky na rozdiel od našich, si zachovávajú svoju pozíciu pretože si myslia, že väčšina argumentov, alebo aspoň tých najsilnejších, je na ich strane. Tu je potrebné presvedčiť argumentáciu a jej výklad.

však, inokedy ľudia, ktorí sú proti nám, nie sú presvedčení o svojej pozícii, ale oni si ho zachovávajú, pretože v neho raz verili a teraz im pýcha bráni v tom, aby si napravili, alebo ináč z toho, že majú zábavu proti nám. V tomto prípade je argument málo užitočný, pretože otázka je inde.

Prečo je dôležité vedieť, ako presvedčiť

Táto schopnosť môže byť veľmi užitočná, a to ako v každodenných diskusiách, tak aj v zamestnaní. Mnohé spoločnosti uskutočňujú výber zamestnancov vytváraním diskusných skupín, v ktorých je každému z dotknutých ľudí pridelené miesto, ktorého úlohou je brániť ho a umiestňovať externých pozorovateľov na ich stranu..

Podľa knihy Gramatická argumentácia: stratégie a štruktúry, Vicenzo Lo Cascio má o tom 10 základných pravidiel. Predtým, než pôjdete k nim, je dobré to vedieť v rámci argumentácie existujú tri prvky:

• Názor alebo práca, to je to, čo chceme, aby druhý „presvedčil“.
• Argument, na vykonanie úlohy.
• Všeobecné pravidlo, nazývané aj „uvažovanie“, s ktorým sa spája stanovisko s tým, čo sa navrhuje.

Desať techník presvedčiť

Tieto techniky pre ideálny argument sú ľahko pochopiteľné a zaviesť do praxe. Poznajme ich viac do hĺbky.

1. Obrana

 Kto vyjadruje svoj názor, musí byť ochotný ho brániť. Podľa predchádzajúceho príkladu: "Rozvod využiť, toto vás môžem ubezpečiť, pretože je to typický postoj k nemu".

Hovorca sa vyhýba vysvetleniam o svojej teórii, pričom druhý z nich je vinníkom jeho názoru. Nemôžete hodiť kameň a skryť svoju ruku.

2. Útok

Útok na argumentáciu druhého musí byť zameraný na vypracovanú prácu a neodvrhnite reč, správajte sa, akoby ste nepočuli, čo bolo povedané predtým, atď..

"Hovoríte, že rozvod je dobrý, pretože nie ste spokojní, ale je to sebecké, aby ste mysleli len na seba a netrápili sa toho druhého." Opäť sa oddeľte od akejkoľvek angažovanosti a zmeny zamerania.

3. Tvrdenia

Diplomová práca musí byť obhájená argumentmi, ktoré s ňou súvisia a nemajú žiadny vplyv na iné problémy, ktorým čelia.

"Hovoríte, že musíte brať drogy, pretože vaše nešťastie je evidentné, ale neberiete do úvahy to, čo povedia vaši susedia". Tam sú susedia druhoradí alebo nezávislí, dôležitá vec je, že sa človek uchýli k závislosti, aby sa cítil lepšie.

4. Dôsledky

Je potrebné akceptovať dôsledky a existenciu iných hypotéz alebo myšlienok, sú implicitné. „Mária neopustí, pretože prší. Ale keďže v tomto meste vždy prší, vždy zostáva doma a premýšľa o veciach, ktoré tomu nezodpovedajú..

Predpokladá sa, že osoba nerobí niečo ako odpoveď na inú otázku, ale pravdou je, že je to slabý argument.

5. Niečo spoločné

Prácu možno považovať za dobre obhájenú, ak použité argumenty patria do spoločného východiskového bodu. "Som si istý, že sa rozvedú, pretože boli vydaní sedem rokov a vždy bola nešťastná"..

Súhlasia dvaja ľudia, ktorí tvrdia, že bola vždy nešťastná? Ak by tomu tak nebolo, bolo by možné otvoriť druhú diskusiu alebo neuznanie argumentu všetkými stranami.

6. Poctivosť

Diplomová práca je považovaná za obhájenú, keď obhajoba používa argumenty, ktoré odrážajú poctivosť, na výstave nie je žiadny zlý úmysel. "Je to zlé cvičiť veľa športu, podľa talianskej eminencie v medicíne." Záruka v tomto prípade je znalec, hoci ak nepotrebujete viac údajov, argument môže zostať nedokončený.

7. Validácia

Presvedčiť, použité argumenty musia byť platné v predchádzajúcich prípadoch, implicitne aj explicitne. "Sused má kotlety, pretože je cigán." Je to neplatný alebo falošný argument, založený na premise alebo pre-koncepcii reproduktora.

8. Prijatie

Pri strate obrany musí subjekt akceptovať zmenu pozície. Víťazná strana musí odstrániť pochybnosti, ktoré tento dar prezentuje. "Nepokúšal som sa brániť, pretože som nechcel veci zhoršiť." Platnosť argumentov ostatných nie je uznaná. To znamená, že rečník nie je ochotný zmeniť názor.

„Nič také hlúpe, ako vyhrať; pravá sláva je presvedčivá. "

-Victor Hugo-

9. Jasnosť

Formulovanie dizertačnej práce a argumenty musia byť jasné a zrozumiteľné všetkým partnerom. "Nepomáham vám, pretože by to stálo peniaze." Nie je jasné, či je pomoc zamietnutá z dôvodu nedostatku peňazí alebo či nemá v úmysle tak urobiť.

10. Pochybnosti

Strany zapojené do argumentu nesmú vytvárať prekážky na vyjadrenie pochybností alebo výhrad. príklad: "O otázke rozvodu nechcem hovoriť." Ako som povedal, myslím si, že manželský zväzok je nedeliteľný. (S týmto, reproduktor blokuje akúkoľvek možnosť diskusie o pohodlie alebo nie o rozvode).

Samoobjavenia: výhody a problémy v komunikácii Sebaobjavovanie je séria stratégií, ktoré používame na poskytovanie osobných informácií o sebe, keď sa s niekým stretávame. Dnes zistíme, ako sa to robí a niektoré problémy, ktoré so sebou prináša. Prečítajte si viac "