Necitlivý účinok, vplyv plynutia času

Keď niekoho presviedčame, vyzývame ich, aby niečo robili, cítili alebo mysleli. Čo sa však časom deje? Najbežnejšia vec je, že účinok tohto presviedčanie oslabuje a zvyšuje pravdepodobnosť, že ostatní prestanú robiť, cítia alebo si myslia, čo sme sa snažili vyvolať. Toto zníženie účinkov presviedčania sa však vplyvom vplyvu času vždy nevyskytuje. Niekedy sa stáva aj opak, účinok necitlivosti.

Teda, správa, ktorá sa nás snaží presvedčiť, ju nemusí dostať, keď ju dostaneme. však, účinok znecitlivenia spôsobuje, že táto správa nás ovplyvňuje časom. Zabudnúť na to, kto bol zdrojom, presvedčovač, je veľmi bežné. Akonáhle zabudneme, kto poslal správu, vplyv správy sa môže zvýšiť so zmenami v postojoch.

Trvanie presvedčivých správ

Keď sa objaví presvedčivá správa s úmyslom zmeniť postoj, najúčinnejším okamihom je vydanie správy. Pokiaľ ide o účinnosť správy, bude trvať tak dlho, kým sa správa zapamätá. Z tohto dôvodu, Čím viac sa správa spracuje, tým dlhšie bude presviedčanie.

Ako je však spracovaná ďalšia správa? Spracovanie bude čiastočne závisieť od kognitívnych investícií. Čím viac kognitívnych zdrojov investujeme do správy, tým väčšia je pravdepodobnosť, že si to budeme pamätať dlhšiu dobu. Väčšia pozornosť v posolstve, v chápaní toho, čo hovorí, v tom, že sa v ňom odráža, v opakovaní, komentovaní s inými ľuďmi, v porovnaní s inými správami, v jednoduchosti prístupu k správe, atď..

Necitlivý účinok

Niekedy sa správa časom stáva presvedčivým. Na rozdiel od očakávaní, ako je uvedené v predchádzajúcej časti, zmeny spôsobené presvedčením môžu chvíľu trvať. Aby sa účinky presviedčania objavili nejaký čas po objavení sa presvedčivej správy, musia byť splnené špecifické podmienky. Medzi tieto podmienky patria:

• Že obsah správy a periférnych signálov ovplyvňuje samostatne zmenu polohy. Obsah a periférne signály sa nesmú navzájom ovplyvňovať. Periférne signály sú tvorené všetkým, čo nepatrí k obsahu správy, ale je stále spracované. Jedným z najdôležitejších je dôveryhodnosť periférne signály.
• Že príjemcovia správy ju starostlivo analyzujú. Ak je správa text, príjemcovia by si ju mali prečítať pozorne. Ak je to naopak hovorená správa, príjemcovia si ju musia vypočuť a ​​pochopiť, čo hovorí. Okrem dôkladnej analýzy musí byť príjemca presvedčený a uložený v pamäti.
• To po obdržaní správy a presvedčení ním, v prvom prípade prijímače prijímajú signál, ktorý ruší presviedčanie, odmietnutie Napríklad po dôkladnom vypočutí správy od novinárky a jej prijatí z dôvodu informácií, ktoré poskytuje, stratí táto správa presvedčivý účinok, ak si myslíme, že novinár nemá dôveryhodnosť.
• Časom príjemcovia správy zabudnú účinok odmietajúceho signálu vo väčšej miere zabúdajú na obsah správy. Zapamätajte si obsah správy, ale zabudnite, kto to povedal. V tomto prípade novinár, ktorý mal málo dôveryhodnosti.

Použitie necitlivého účinku

Účinok necitlivosti je veľmi užitočný pri presviedčaní ľudí, ktorí sa najprv veľmi zdráhajú. Účinky presvedčovania zvyčajne trvajú približne šesť týždňov. Keď vidíme reklamy, ktoré nás nútia kupovať určité produkty, obsah reklám je zvyčajne zapamätaný dlhšie ako značka alebo spoločnosť, ktorá ho inzerovala, alebo dokonca ľudia, ktorí v reklame hrali. Preto sa vyhnite alebo posilnite efekt necitlivosti sú dve taktiky, ktoré môžu byť použité v závislosti na záujmoch.

Predpokladá sa, že k disociácii dochádza v čase medzi správou a zdrojom, keď nastane efekt znecitlivenia. Z tohto dôvodu, niektoré spoločnosti sa rozhodnú periodicky zadávať podobné správy. To je dosť na stimuláciu pamäti a takáto disociácia sa neuskutočňuje, a teda aj účinok necitlivosti. To je dôvod, prečo herci v reklamách sú zvyčajne rovnaké. Ak zabudnete, kto ste, stratíte dôveryhodnosť. Na druhej strane, ak je vždy rovnaká, dostane väčšiu dôveryhodnosť.

Naopak, Inokedy je vhodnejšie zabudnúť na dôveryhodnosť zdroja, najmä keď je nízka. V týchto prípadoch by sa mal podporovať účinok znecitlivenia. Mnohí politici majú vzhľadom na svoju históriu málo spoľahlivosti. Preto vysielajú svoje najdôležitejšie správy rozloženým spôsobom. Po odoslaní správy, aby ľudia zabúdali, že oni boli tí, ktorí spustili túto správu, ale na druhej strane nezabudnite na obsah správy.

Techniky manipulácie: byť milovaný alebo byť nenávidený? Existujú dva spôsoby, ako s niekým manipulovať, ukladať a dodržiavať pravidlá. Ak uložíme, budeme sa báť a ak použijeme zhodu, budeme milovaný. Čo používať závisí od toho, čo chceme, pretože je milovaný nie je vždy najlepšou voľbou. Ak chcete vedieť lepšie manipulačné techniky, nenechajte si ujsť tento článok. Prečítajte si viac "