Jemné umenie presvedčovania

"Umenie presviedčania spočíva ako v potešujúcom, tak v presvedčivom.",

pretože muži sú viac riadení ako rozumom “.

Blaise Pascal

Sme neustále „riadení“ presviedčaním. Či už v reklame, slovami nášho šéfa alebo v rozhovore s naším partnerom.

Niektorí nevedia, iní akceptujú. Niektorí dávajú a iní dostávajú. Takto funguje život.

Mnohokrát vieme, čo chceme dosiahnuť, ale nie ako ho realizovať. Chceme požiadať o zvýšenie alebo dosiahnuť, aby raz a navždy bola miestnosť vymaľovaná farbou, ktorá sa nám páči? Nevedieť, ako presvedčiť ostatných, môže nás viesť k neúspechu, ale ešte viac, nie dôverovať našim schopnostiam.

Mohli by sme analyzovať, čo firmy robia prostredníctvom marketingu a reklamy, aby dosiahli to, čo chcú, napríklad ...

Ak chcete začať, sú v uvedenom čase a mieste. Premýšľali ste niekedy, prečo na mnohých trhoch umiestňujú sladkosti v blízkosti boxov? Samozrejme, takže kým robíme frontu "poďme skúsiť" a kúpiť. Aj keď sme prišli do obchodu, nechceli sme jesť čokoládu alebo sladké.

Je nevyhnutné pochopiť aspoň základy zákonov alebo techník presvedčovania a potom ich aplikovať v tom, čo chceme. Týmto spôsobom sa nikdy nezmeníte. Ale navyše vás nebudú oklamať a nebudete padať do sietí iných.

6 princípov presviedčania

Nebudeme sa príliš zaoberať terminológiou marketingu, ale ak máme záujem venovať sa takzvaným "princípom presviedčania", ktoré vytvoril profesor na University of Arizona.

Tieto zákony majú schopnosť „útočiť“ na naše podvedomie a spôsob, akým prijímame naše rozhodnutia. Sú to isté, ktoré používajú značky pre svoje reklamy a môžu byť veľmi užitočné.

Na ovplyvnenie ostatných môžeme využiť:

Vzájomnosť: Tento princíp je založený na skutočnosti, že ak nám niekto robí láskavosť, cítime sa viny s ním. Tento druh povinnosti, ktorú si ukladáme na seba, môže trvať dlhú dobu a môže byť "zaplatený v hojnosti". Vo väčšine prípadov zvyčajne platíme viac, než dostávame.

Záväzok a súdržnosť: Majú veľa čo do činenia s predchádzajúcou technikou, pretože ako ľudské bytosti vždy chceme konať vo vzťahu k našej morálke alebo hodnotám tým, že sa niekto vracia k láske. Preto sa cítime nielen povinní, ale aj lepšími ľuďmi, keď to berieme ako samozrejmosť.

Imitácia alebo sociálny dôkaz: Neustále sledujeme, čo iní robia, aby analyzovali naše správanie. Konáme podľa toho, čo robia iní, najmä ak si myslíme, že tieto činy sú podobné našim alebo sú v súlade s našimi hodnotami.

NedostatokČím menej vecí je, tým viac to chceme. Toto je veľmi bežné právo v marketingu a má tiež čo do činenia s "ponukou a dopytom". Používa sa zase na tvorbu cien.

Keď mnoho ľudí chce produkt, je pravdepodobné, že jeho náklady sa zvýšia a keď ju väčšina má, jej hodnota sa znižuje. Nestane sa to pri všetkých výrobkoch, ale vo všeobecnosti sa toto pravidlo používa pre nové alebo sezónne výrobky.

Úrad: Ľudia, ktorých považujeme za špecialistov na danú tému, majú väčší vplyv na naše konanie a rozhodnutia.

Z tohto dôvodu zvyčajne používame určité postavy alebo celebrity, aby nám poradili používať produkt alebo službu. Mimo toho, čo má čo do činenia s marketingom, šéf môže využívať výhody svojho postavenia alebo pozície pre zamestnancov, aby konali určitým spôsobom, napríklad.

RadosťAk máme radi alebo si myslíme, že osoba, ktorá je pred nami, niečo ponúka, je pravdepodobnejšie, že ju kúpime. Okrem produktu alebo ak naozaj potrebujeme získať túto položku. V každodennom živote sa tiež deje veľa, záleží na tom, ako sa niekto pýta alebo niečo žiada, bude to spôsob, akým reagujeme.

Aby sme boli expertom v umení presvedčovania, nezabudnite na týchto 6 zákonov. Slúžia tiež na uvedomenie si, či nás niekto chce presvedčiť o určitých rozhodnutiach.