Toto nie je ... nie sú to všetci priatelia

Na rozdiel od slávneho prasiatka nášho detstva Looney Tunes, možno jediné kresby, ktoré boli schopné zatieniť mocné mechanizmy Disney a jeho obrovskú schopnosť vytvárať sny, to nie sú všetci priatelia. V skutočnosti je toho oveľa viac, alebo sme aspoň nechali viac, keď táto fráza oznámila koniec kapitoly.

Našťastie alebo bohužiaľ sme už dospeli a určite sme zostali vidieť film alebo zábavný program až do neskorých hodín. Dokonca leniví na gauči sme boli pomalé vypnúť televízor a my sme išli ponorte nás bez toho, aby sme chceli v tomto svete, v nejakom subregionálnom svete, infomercials. Tí, v ktorých sa zvyčajne objavuje štylizovaná žena alebo svalnatý muž, aby sa pokúsili predať nám posledný cvičebný stroj, veľmi silný mixér alebo matrac, ktorý poteší náš chrbát.

Toto nie sú všetci priatelia

Tento typ advertoriálov je zvyčajne dlhé, opakujúce sa v mnohých prípadoch a vo všeobecnosti s trochou vymyslenej inscenácie, že európsky divák nie je zvyčajne nadšený. V tom čase sa však lenivosť môže stať veľkým a na druhej strane ju nebudeme popierať, občas sa objavia zariadenia, ktoré sú naozaj zvedavé. No, v tomto pasívnom závese, oblečenom zívaním, je ľahké ho objaviť Ďalším spoločným menovateľom v tomto type reklám. Hovoríme, samozrejme, nie všetci priatelia.

Akonáhle sme predstavili produkt a povedali nám cenu, V tomto type advertorials reproduktor zvyčajne začína s predpokladanými "dary", ktoré sprevádzajú akvizíciu v prípade, že si kúpite. Ak je to matrac, budú vám tiež dať vankúš a nádhernú sadu listov, aby zodpovedali kvalite načechraný, samozrejme. Budú tiež dať papuče chodiť okolo domu, a ak zavoláte za menej ako hodinu, že vám dá ďalšie vášmu partnerovi. Dobre, ak nemáte žiadne, môžete ich použiť ako chrániče sluchu alebo ako darček..

Darčeky, ktoré to vyzerajú, ale nie sú

Pravdou je, že toto "nevyberané" množstvo darov nie je nevinné. Možno ste uvažovali o kúpe matraca, ale už máte papuče, aby ste boli doma, listy na mnoho rokov a vankúš, na ktorý nemáte sťažnosť. Avšak, aj keď pre vás snáď len je potrebné matrac, faktom je, že nemôžete zabrániť iným doplnkom (ktoré nepotrebujete) od zvyšovania vnímania hodnoty toho, čo sú reklamy..

Takže, ak matrac sám sa zdalo byť atraktívne na prvý, veľmi súčet príslušenstva môže výrazne zvýšiť túto subjektívne odvolanie.

Na druhú stranu, typ príslušenstva, ktoré idú v "balíku to nie je všetko", sú zvyčajne niekoľko, Čím viac, tým lepšie (aby ste povedali, "pozrite sa na všetko, čo mi dali na konci"), a za veľmi nízke náklady. Jeho funkciou je jednoducho zlepšiť prezentáciu produktu: po ukončení a vykonaní predaja pre predávajúceho a / alebo publicistu už dosiahli svoj cieľ.

Na druhej strane je to samozrejmé toto nie sú pravdivé "dary". V skutočnosti, jeho cena už bola pripočítaná k cene hlavného produktu, aj keď to v reklame nám nehovorí, ani ho nerozbije. i, Nízka kvalita môže zvýšiť zisk spoločnosti.

Ďalšie opakujúce sa taktiky tohto typu reklám

"Toto nie je všetko" nie je jedinou stratégiou, ktorá sa v tomto type reklamy uvádza do praxe. Ďalším z nich je pýtajte sa divákovi otázky. Uveďme príklad: „Chcete zlepšiť kvalitu spánku?“ Toto je typická otázka, na ktorú všetci odpovedáme áno. Potom tam môže prísť ďalšie z tohto typu, "netrvajú dobre?". Pred prvou otázkou by sme mohli povedať, že sme si však oddýchli práve sme povedali, že môžeme zlepšiť náš odpočinok ... tak sme sa tak dobre nezastavili.

No, dobre už vytvorili potrebu alebo problém, ktorý sme pred pár sekundami nevedeli (oslepený možnosťou nového matraca, nebudeme si myslieť, že ho vytvorili, ale že nám to pomohli identifikovať). No, dobre, Akonáhle sa nám podarí vygenerovať problém, objaví sa expozícia roztoku. Požadovaný matrac sa nezdá byť sám. Nad ním sa objavuje osoba, ktorá je odkrytá a s pocitom odpočinku "v siedmom nebi". Aký zázrak!

Ako zodpovední spotrebitelia však môžeme povedať: „Lepšie volám zajtra: môj úsudok môže byť teraz veľmi vyčerpaný z únavy“. To je, keď sa objaví cena za mesiac, ktorá je oveľa atraktívnejšia ako celková (19 eur mesačne nie je toľko, 400 eur môže byť veľa). Po dary, ktoré sme už predtým povedali a nakoniec sa objavili na scéne dar bezprostrednosti alebo naliehavosti, ten, ktorý dostanete len vtedy, keď ho kúpite teraz.

Inzerent nemá záujem o tom premýšľať s plačom alebo porovnávať, čo ponúka s inými alternatívami. Čo chcete, je, že vplyv, ktorý reklama vytvorila na vás, nie je rozptýlený a ráno vidíte problém iným spôsobom. Odpočívanie, matrac nebude vyzerať tak zle alebo vyriešiť, že potreba, ktorú ste vytvorili nebude tak dôležité, ako riešenie naliehavejšie.

Emocionálny marketing, nákup emócií Ponúka pocity a pocity ponúknuť produkty spotrebiteľovi. Väčšina nákupných rozhodnutí je založená na emóciách a vytvorení emocionálneho spojenia so spotrebiteľom. Prečítajte si viac "