5 psychologických kľúčov aplikovaných na marketing

Kúpiť alebo nekupovať, tu je otázka. Ale veľké značky nemôžu zanechať príliš veľa priestoru na konanie, preto sú špecialisti a vedia dobre psychologické kľúče aplikované na marketing. Veľká spoločnosť zvyčajne nezanecháva príliš veľa premenných. V skutočnosti, ak sú na nich závislí, nezanechávajú žiadne. To znamená, že všetko, čo realizujú v marketingovej kampani je určený pre vás na kúpu produktu.

Ale pre vás kúpiť svoj produkt, musia vedieť, čo chcete, čo potrebujete a ako chcete. Preto študujú spotrebiteľa, byť schopný aplikovať psychológiu na marketing, optimalizovať každý vplyv, ktorý užívatelia dostanú.

Psychologické kľúče aplikované na marketing

Moment hybnosti je v procese nákupu veľmi dôležitý. V štúdii, ktorú uverejnila spoločnosť Chase, Gallup a Harris Interactive, sa preto opisuje séria psychologických kľúčov uplatňovaných na marketing, na ktorých sú veľkí inzerenti zaloţení na stimulácii v nás, že impulz nákupu.

Náš mozog sa pripája k impulzívnemu rozhodovaniu. Z tohto dôvodu, buď plánovaním, alebo preto, že sa cítime ako v danom momente, čo my populárne nazývame 'puntazo', zo všetkých strán dostávame vplyvy ako „Kup teraz“, „Prihlásiť sa teraz“ ... Myslíte si, že je to náhoda??

Štúdie o psychomarketingu a neuromarketingu ukazujú, že naše inštinktívne požiadavky majú veľmi veľkú váhu, keď mozog hľadá dôvody, aby sa rozhodol pre jednu alebo inú možnosť. Inými slovami, inštinktívne ťahá veľa. Odborníci to vedia, to je dôvod hrať sa s naším "strachom zo straty dobrej šance"; ktoré sa prebudia napríklad vtedy, keď nám oznámia, že existuje niekoľko jednotiek produktu.

Veľkí a malí inzerenti sú založené na vedomostiach našich duševných prameňov (Snažia sa urobiť spotrebiteľa, tým menej si myslia, tým lepšie), aby spustili svoje kampane alebo predstavili konkrétny produkt. Vedia, že vo väčšine našich rozhodnutí hrajú emócie dôležitú úlohu, takže máme tendenciu blokovať (nerozhodovať nič), keď robíme rozhodnutie len z dôvodu (sme emocionálne bytosti, ktoré si myslíme).

Použitie obrázkov

Len málo reklamných kampaní zanedbáva vizuálny aspekt. V skutočnosti je veľmi pravdepodobné, že žiadna z nich nebude. A je to náš mozog spracováva fotografiu alebo trvá oveľa rýchlejšie ako text, jeho význam v procese nákupu.

Kvalitná fotografia je skvelý spojenec pre reklamu. To je dôvod, prečo sa vždy hľadá silný vizuálny vplyv, ktorý ukazuje úspech tohto produktu alebo služby, čo znamená, že ten, kto nakúpi to, čo je ponúkané, bude šťastnejší, úspešnejší, elegantnejší, úspešný človek ... Stručne povedané, bude to lepšie alebo lepšie. Bude to lepšie ako vaše predchádzajúce ja.

Použitie farby

Myslíte si, že farby marketingových kampaní sú náhodné alebo sa používajú, pretože vyzerajú pekne? Pravdou je, že za tým je oveľa viac, ako vedecké štúdie ktoré odtiene ponúkajú lepšie výsledky.

Všimli ste si to množstvo modrej na platformách ako Twitter, Facebook, PayPal alebo Microsoft? Samozrejme to nie je príležitostné. Podľa štúdií psychológie farieb to dáva dôveru, inšpiruje užívateľa k vstupu, pretože je to miesto, kde sa môžete cítiť bezpečne. Tak, väčšina veľkých inzerentov skúste modré prvý, keď majú navrhnúť svoje reklamné stratégie. Ako sme už povedali, nie je to niečo príťažlivé, má to do činenia s kultúrou, so skúsenosťami a spájaním týchto dvoch prvkov.

Prvý z nich je najdôležitejší

Jednou zo stratégií psychomarketingu môže byť postupné zvyšovanie nákladov na službu. Možno nám zaplatí 100 eur za službu, ale môže to stáť menej, ak by sme už zaplatili 90. Ide o to, že zvýšenie nie je natoľko malé, aby ho spotrebiteľ mohol považovať za zanedbateľný alebo prinajmenšom za nedostatočný hľadať iné možnosti.

Akonáhle zadáte svoje prvé áno, je pre vás jednoduchšie kúpiť si produkt neskôr. Je to niečo, čo sa robí pomaly, kúsok po kúsku a získava si dôveru spotrebiteľa. toto nazýva sa prichádzajúci marketing.

Mnoho veľkých značiek už hľadá silný vplyv a dotieravú reklamu. Mnohí sa teraz pozerajú prvé áno, fantastickú možnosť získať vašu dôveru a ísť ponúkať svoj obsah kúsok po kúsku, až sa dostanete do konzumácie vášho produktu.

"Urobiť zákazníka, nie predaj".

-Katherine Barchetti-

Kotviaci účinok

Aj keď chcete vidieť veľa rôznych produktov, prvé, ktoré vidíme, sú tie, ktoré budú slúžiť ako referencia, napr. povedať, že iné sú drahé alebo lacné. Preto napríklad, že niekedy začnú popisovať možnosti, ktoré máme v rámci svojho katalógu, pričom za východiskový bod považujeme tie, ktoré sú drahšie.

V súvislosti s kotviacim efektom sa inzerenti zaujímajú aj o to, aby boli prví, ktorí nás zaujmú. Je to preto, že naša pamäť má tendenciu si pamätať lepšie prvé prvky zoznamu (tie posledné, tie, ktoré sú horšie na zapamätanie, sú stredne pokročilí). Inzerenti sa tiež snažia využiť tento zvláštny výkon našej pamäte umiestnenie najdôležitejších správ na začiatku alebo na konci komunikácie.

emócie

Mnohé z hlavných psychologických kľúčov aplikovaných na marketing nepochybne vyžadujú účasť našej emocionálnej stránky. To ukazuje neurovedy nákup v poslednom okamihu v mnohých prípadoch neprestáva byť uspokojením impulzu, bez ohľadu na sofistikovanosť s uspokojením tohto impulzu.

To je, ako sa veľké marketingové guru snažia poslať nám svoje kampane. Aby boli každý deň efektívnejšie, študujú trh, jeho trendy a motiváciu; si myslíme, že trh je my, ty a ja, medzi miliónmi iných užívateľov. Svojím spôsobom sme vašimi cieľmi.

Mozog spotrebiteľa Neuromarketing je disciplína, ktorá je zodpovedná za štúdium toho, čo presne ovplyvňuje spotrebiteľský mozog. Objavte tu, čo to je Prečítajte si viac "