Čo zanecháva reklamu v našom bezvedomí?

Predaj je jedným z kľúčov k udržaniu sociálnej dynamiky, v ktorej sme ponorení. Tiež na ich povzbudenie, sme neustále bombardovaní reklamami. Vyplnia priestor v televízii, nachádzame ich na ulici, v metre a na internete. A predsa mnohokrát nerozumieme, aké sú účinky reklamy v bezvedomí.

Jedným z najprekvapujúcejších pravidiel, ktoré stojí za to, je marketing Ľudia majú tendenciu nakupovať bez toho, aby skutočne premýšľali o tom, čo robíme. Literatúra nám teda hovorí, že mnohé výrobky, ktoré získavame, sú výsledkom impulzívneho aktu. Inými slovami: len zriedka si uvedomujeme, na čom míňame naše peniaze.

Z tohto dôvodu, Väčšina spoločností kladie dôraz na reklamu na prebudenie našej inštinktívnej časti, našej túžby. Takže v dnešnom článku budeme hovoriť o najbežnejších, takže môžete objaviť účinky reklamy v bezvedomí.

Dôvod verzus emócie, prečo sa zamerať na reklamu v bezvedomí?

Jedným z najdôležitejších objavov sociálnej psychológie je pravdepodobnostný model rozpracovania v oblasti presviedčania. Podľa tejto teórie, pre ktorú máme obrovské množstvo dôkazov, môžeme byť presvedčení dvoma spôsobmi. Zatiaľ čo jeden závisí od racionality posolstva, druhý musí robiť takmer výlučne s našimi emóciami.

Čo záleží na nás, či použijeme jeden alebo druhý spôsob? zrejme, výber má čo do činenia s množstvom duševných zdrojov, ktoré chceme venovať premýšľaniu o predmete. Ak má človek schopnosť a túžbu o niečom premýšľať, bude potrebné ich racionálne presvedčiť. Ak však nemôžete alebo nechcete myslieť, vaše emócie budú diktovať to, čo si vyberiete.

Pri štúdiu tohto modelu to zistili inzerenti na celom svete zvyčajne nechceme tráviť veľa času premýšľaním o tom, čo kupujeme. Ak potrebujeme napríklad práčku, napríklad normálne nebudeme robiť zoznam kladov a záporov na výber najlepšieho modelu. Naopak, budeme mať tendenciu vybrať si prvú, ktorá nás zaujme a zdá sa, že funguje relatívne dobre.

Kvôli tomu, Po desaťročia sa spoločnosti rozhodli zamerať svoju reklamu na nevedomie. Ak sa nám podarí v nás prebudiť určité emócie, vedia, že ich predaj sa zvýši. Okrem toho sa to dosiahne bez ohľadu na skutočnú kvalitu inzerovaného výrobku.

Bežné spôsoby, ako predávať produkty emocionálne

Aj keď si to spotrebitelia zvyčajne neuvedomujú, takmer všetky spoločnosti si uvedomujú, že naše emócie majú veľa čo do činenia s tým, čo kupujeme. Preto väčšina reklám má sériu spoločných vlastností určených na využitie tejto skutočnosti. Ďalej uvidíme niektoré z najbežnejších.

1- Pripojte výrobok k pohodliu

Premýšľali ste niekedy, prečo v reklamách sú v podstate šťastní ľudia? Ako ukazujú mnohé štúdie, odpoveď je veľmi jednoduchá: šťastie predáva viac ako objektívne údaje.

Ak prestanete premýšľať o marketingu, ktorý vás obklopuje, uvedomíte si to Vo všeobecnosti sa uvádza len veľmi málo informácií o tom, čo sa oznamuje. Keď vidíme reklamy o aute, zriedka hovoríme o jeho moci, technických vlastnostiach alebo kvalite jeho komponentov. Naopak, dôraz sa kladie na zážitok z jazdy, spoločenské postavenie, ktoré nám dá, alebo na radosť, ktorú prinesie vedenie vozidla..

Keď sa nabudúce zobrazí reklama, opýtajte sa sami seba. ¿Aké pozitívne emócie chce predávajúci spojiť s vaším produktom?? Ak to zistíte, budete o krok bližšie k ovládaniu efektu reklamy v bezvedomí.

2 - Exkluzivita

Jedným z najdôležitejších princípov presvedčovania je nedostatok. To postuluje, že keď si myslíme, že je niečo veľmi obmedzené alebo je ťažké ho nájsť, chceme to intenzívnejšie. To sa nám stáva tak s objektmi, ako aj s ľuďmi, pracovnými miestami alebo skúsenosťami.

Inzerenti si dokonale uvedomujú silu, ktorú má nedostatok v našom mozgu. Preto, Jednou z najbežnejších marketingových stratégií je predať produkt ako niečo úplne exkluzívne alebo s určitými výhodami, aby ste ho mohli kúpiť za pár dní. Kupujúci tak majú pocit, že nejakým spôsobom pri nákupe využívajú príležitosť.

Snáď najzreteľnejším znakom použitia tejto zásady je kampaň Apple Think Think. Táto značka sa podarilo umiestniť svoje výrobky ako exkluzívne alebo alternatívne. Takže dnes mnoho miliónov ľudí má iPhone alebo MacBook.

Apple však nie je jedinou spoločnosťou, ktorá využíva túto duševnú jar. Od spoločností, ktoré vyrábajú autá až po značky oblečenia, množstvo produktov zvyšuje ich predaj neuveriteľným spôsobom jednoducho tým, že sa ohlási ako exkluzívny.

Samozrejme, tieto dva princípy nie sú jediným efektom marketingu v našej mysli. však, áno, sú jedny z najbežnejších. Aby sme sa im vyhli, jediným riešením je premýšľať vedome o tom, čo budete získavať. Ak sa pozriete na racionálne údaje a nie na vaše emócie, budete môcť zmierniť vplyv reklamy na vaše podvedomie..

Redakčná poznámka: v tomto článku v bezvedomí nechápeme, že časť našej mysle, že naše vedomie nemôže prístup. Ale skôr k obsahu, ku ktorému má vedomie prístup, ale ktorý nemá prístup (prehliadaný), v snahe vynaložiť čo najmenej energie pri rozhodovaní.

Ako hrá reklama s ľudskou mysľou? Reklama sa vyvinula natoľko a stala sa tak konkurencieschopnou, že hrá s naším mozgom najnečakanejším spôsobom.