5 trikov na predaj, ktoré používajú veľké značky

Od počiatkov spoločnosti a jej prvých komerčných metód, ako je výmena (výmena hmotného tovaru podobnej hodnoty) až po súčasnosť, vznikla potreba, aby podnikatelia propagovali a propagovali svoje výrobky, aby boli najlepšími predajcami..

Tradične, tendencia získať viac príjmov od spoločností bola založená na uplatnení viacerých zdrojov pri reklame ich značiek. Napríklad: ak päť reklám prispeje k zvýšeniu počtu áut o 100 000 áut ročne pre značku automobilu, teoreticky sa zvýši predaj 10 reklám dvakrát. Táto stratégia by bola perfektnou rovnicou, ak by zvýšenie zdrojov nepredpokladalo vyššie náklady, pretože v niektorých prípadoch je návratnosť dávok nižšia ako investovaný kapitál..

Na vyriešenie tejto dilemy, štúdium ľudského správania prostredníctvom nových technológií a neurologického výskumu poukázalo na tzv. Neuromarketing. Cieľom je pochopiť, ako mozog spotrebiteľov pracuje na dosiahnutí väčšieho predaja s nižšími nákladmi. Pozrime sa, čo tieto triky predávajú ktorí používajú značky vytvorené na trh mnohých produktov.

• Súvisiaci článok: "7 kľúčov psychológie aplikovaných na marketing a reklamu"

Triky predávať pomocou kľúčov psychológie

Tu je päť najobľúbenejšie stratégie predávať a predávať z neuromarketingu. Vedeli ste ich?

1. Kúp teraz a zaplatiť v splátkach bez úrokov

Niekoľko štúdií ukázalo, že nákup výrobku môže spôsobiť aktiváciu určitých neurologických oblastí súvisiacich s bolesťou. S vedomím tejto skutočnosti ju spoločnosti využili a rozhodli sa podporovať odloženú platbu v mnohých svojich produktoch (najmä pri vyšších nákladoch). Toto odloženie ekonomickej platby je výhodné, pretože predpokladá zníženie nevoľnosti, ktorá predpokladá nákup.

Negatívnu aktiváciu však určuje nielen okamžitá platba premennej. Iné, ako napríklad pomer kvality a ceny, tiež určujú, či je nákup položky „oko tváre“.

Vďaka tomuto druhu platobných prostriedkov sa naša nákupná iniciatíva zvyšuje.

• Možno vás zaujíma: "10 najúčinnejších presviedčacích techník"

2. Kúpiť balenie

Nákup v balíkoch je ďalšou stratégiou na zníženie nepohodlia, ktoré produkujeme vyplácanie peňazí tým, že nezistíme individuálnu hodnotu každej položky, ak nie celú. Je to v skutočnosti, jeden z najpopulárnejších predajných trikov.

Vezmime si príklad: nákup koláčov v susedstve pekárne je náklad 3 eur za kus, zatiaľ čo kg z nich je 10 eur. Candy fanúšikovia budú mať jasno: za 10 eur beriem viac. To isté platí pre slávny 3x2 v rôznych sektoroch, ako sú potraviny.

Nákup sady zahŕňa nižšiu detekciu ceny každého zo zahrnutých tovarov, takže to bude znamenať zníženie zápornej aktivácie, ktorá znamená ekonomické náklady a pocit uspokojenia pre uskutočnenú voľbu..

3. Pred vs. teraz

Je veľmi populárne vidieť reklamy typu telemarketingových ponúk ako: Pred: 49.99 a teraz 39.99 a že si myslíme jedinečnú príležitosť. Týka sa to takzvanej kotvy. Každý článok, ktorý premýšľame o nákupe, so sebou nesie cenu, ktorú sme ochotní zaplatiť za ocenenie, ktoré urobíme z jeho kvality a nákladov.. Ak dáme kotvy alebo vysoké ceny tým, že ich upravíme smerom nadol, článok bude úplnou dohodou.

• Súvisiaci článok: "Prečo si vybrať druhé najlacnejšie víno v menu"

4. Beriem dve

Koľkokrát si musíme kúpiť fľašu šampónu a trávime dlhé minúty premýšľaním, či to chceme s aloe vera, neutrálnou alebo citlivou pokožkou? Tvárou v tvár tomuto typu rozhodnutia podnikatelia vytvorili stratégiu, ktorá im umožňuje vyhrať a získať väčší predaj. Ten známy ako marketingová návnada má v týchto situáciách veľmi dôležitú úlohu.

Predstavte si, že všetky modely majú podobnú cenu, ale jedna z nich má podporu o 25% viac za malú vyššiu cenu. Mnohí z nás by to mali jasno, o niečo viac si vezmem takmer dvojnásobok. V čase rozhodovania o porovnávaní hodnôt a prínosov je v našom mozgu prvoradé, ak pochopíme, že rastie cena za kvalitu, budeme postupovať tak, že to bude správna voľba.

Ak to, čo chcete, je zvýšiť predaj, stačí zlepšil produkt v porovnaní s iným veľmi podobným a spotrebiteľ pochopí, že cenová kvalita je väčšia, to znamená, že ak má nižší výrobok (pôsobiaci ako návnada) hodnotu, ktorá sa rovná alebo je takmer rovná zlepšenému produktu, predaj sa zvýši.

5. Minimalizovať a poraziť

Ako spotrebitelia sme všetci cítili únavu pri výbere medzi 100 značkami obilnín, keď chceme vyskúšať nové. Skutočnosť je taká Výber z veľkého množstva veľmi podobných možností zahŕňa psychickú únavu.

Jasným príkladom sú prieskumy kvality, ktoré môže vykonať každá značka. Keď odpovedáme na prvé otázky, naša pozornosť je 100%, ale akonáhle sa počet položiek (a najmä keď je ich veľa), naša únava začne brať svoju daň a my sme ľahšie rozptyľovaní a dokonca reagujeme bez toho, aby sme si veľa uvedomovali. možnosti.

Pre tento druh objavov, veľké oblasti potravín a on-line nakupovanie okrem iného znižujú počet možností, ktoré odhaľujú potreby zákazníkov a minimalizujú možnosti ich výberu. Voľba medzi 5 možnosťami je jednoduchšia a pohodlnejšia ako 10 a ak nám niekto radí a vedie nás lepšie!