Stratégie používané internetovými obchodmi tak, aby sme skončili nákupom

Od nepamäti ľudia používali psychologické triky na to, aby využili nášho suseda vo svoj prospech.

Samozrejme, tento nástroj na prežitie bol zachovaný dodnes, a dokonca aj časť spôsobu práce mnohých spoločností a ľudí, ktorí nepodvádzajú, pretože zákon ich pri mnohých príležitostiach udržiava v uzde, podarilo sa nám manipulovať s našim mozgom a rozhodnúť sa pre možnosť, ktorú chcú.

Psychologické triky internetových obchodov

Je dobre známe, že veľké reťazce supermarketov využívajú mnohé z týchto trikov, o ktorých sme tu hovorili v minulosti, aby sme nakoniec kúpili oveľa viac, než potrebujeme. Tieto techniky boli hlboko študované v oblasti marketingu nazývaného spotrebiteľské správanie naďalej napreduje vďaka disciplínam ako neuromarketing.

Avšak, v poslednej dobe nákupy vo fyzických obchodoch sa znižuje v dôsledku vzniku on-line obchodu. A to je kvôli vzostupu on-line obchodov v tepla platformy, ako je 1and1, ktoré vám umožní vytvárať a udržiavať obchod na internete bez takmer počítačových znalostí. Takže veľké aj malé podniky, ktoré prosperujú na internete, tiež využívajú určité psychologické triky na to, aby ako fyzický obchod získali viac predaja..

Znížené ceny

Medzi rôzne stratégie používané on-line marketingu sú tí, ktorí majú prospech z averzie k strate, že spotrebiteľ môže cítiť. V tomto zmysle zníženie cien, ktoré sa uvádza spolu s pôvodnou cenou, dáva potenciálnemu kupujúcemu pocit, že veľká akvizícia sa stráca za veľmi dobrú cenu vzhľadom na ponúkané úspory..

tiež, Mnohé spoločnosti, najmä letecké spoločnosti a hostiteľské stránky, hrajú s pocitom nedostatku a naliehavosti. Takýmto spôsobom vám webové stránky ako Rezervácia ukazujú, že v hoteli je len jedna izba, ktorá vás zaujíma, a že práve v tom momente sa na tú istú ubytovňu, v ktorej máte záujem, nachádza niekoľko ľudí. Podobne vykazujú zľavy na obmedzenú dobu, ktoré vytvárajú potenciál pre potenciálneho spotrebiteľa. Amazon tiež využíva čas ako zbraň vo svoj prospech tým, že zahŕňa možnosť prijatia položky na nasledujúci deň alebo čo najskôr pri nákupe uvedeného produktu pred zápisom „X“.

Zadarmo, ak si kúpia niekoľko produktov

Na druhej strane, ďalšou veľmi opakujúcou sa technikou je ponúknuť bezplatnú dopravu z určitého množstva, čo nás v mnohých prípadoch robí tým, že kupujeme veci, ktoré naozaj nemusíme byť schopní dostať zásielku bez akýchkoľvek nákladov.

Okrem toho môžu byť internetoví predajcovia veľmi naliehaví, pretože akonáhle si vyberiete produkt, ktorý chcete, aj keď nedokončíte nákup, budete naďalej ponúkať produkt alebo službu, o ktoré ste prejavili záujem prostredníctvom reklám na iných webových stránkach, a to všetko vďaka súbory „cookie“.

Dobrý užívateľský zážitok

Ale bez ohľadu na to, čo naozaj zvyšuje predaj akejkoľvek webovej stránky, okrem trikov, je, že proces nákupu je tak jednoduché, pohodlné a príjemné, ako je to možné. V tomto zmysle vám gigant elektronického obchodu Amazon umožňuje dokončiť nákup jedným kliknutím prostredníctvom služby Checkout Express, keď web už má vaše osobné a platobné údaje. A je to, že odborníci na online predaj, čoraz jasnejšie, že kupujúci sú leniví, tak veľa nákupných vozíkov sú ponechané na polceste bez dokončenia nákupnej transakcie.

Ale aj keď internetové obchody nás dostanú pri mnohých príležitostiach viac peňazí, než by sme chceli, môžu byť veľmi užitočným nástrojom, pokiaľ ide o menej výdavkov, najmä nasledujúcich tipov, ako ušetriť peniaze online a mnohokrát trpieť trpezlivosťou.