Chudobní sú racionálnejší ako bohatí, ktorí rozhodujú o nákupe

Predstavte si nasledujúci scenár. Jeden pracovný deň idete do zariadenia, ktoré predáva elektronické zariadenia s úmyslom kúpiť novú tlačiareň. Akonáhle tam, niekto vás informuje, že cena tlačiarne je 250 eur, a však viete, že v obchode 20 minút od miesta, kde ste si môžete získať rovnaký produkt za 50 eur menej \ t. Bolo by to stojí za to, aby sa výlet ušetriť peniaze?

Pravdepodobne, ak nevznikne urgentnosť. Čo by sa však stalo, keby tlačiareň stála 1 000 eur? Stále by to vyzeralo ako dobrá možnosť chodiť 20 minút a ušetriť 50 eur? Je možné, že v tomto prípade máte viac pochybností.

Chudobní a bohatí: aké sú rozdiely v tom, ako riadia svoje hospodárske zdroje??

Zaujímavé je, že v druhom prípade ľudia s väčšou pravdepodobnosťou podceňujú pohodlie ísť do druhého obchodu, aj keď úspory sú úplne rovnaké v oboch scenároch: 50 eur, čo je nezanedbateľné množstvo. Rozhodnúť sa urobiť cestu, keď tlačiareň stojí 250 eur, ale nerobí to, keď stojí oveľa viac, je to jasný príznak našich rozhodnutí súvisiace s nákupom a ekonomikou nevenujú sa iba racionálnym kritériám nákladov a výnosov. A čo je zaujímavé, zdá sa, že je to evidentnejšie u ľudí, ktorí sú v lepšej ekonomickej situácii, zatiaľ čo chudobní ľudia do tohto typu pasce nespadajú tak ľahko..

Tím výskumníkov poskytol dôkazy o týchto diferencovaných trendoch, vďaka čomu sa bohatí a chudobní postavili do podobnej situácie, ako je opísaná v príklade tlačiarne. Na tento účel rozdelili viac ako 2 500 účastníkov do dvoch skupín: tí, ktorých príjmy prevýšili národný priemer a tí, ktorých príjmy boli nižšie ako tie.

Výsledky publikované v časopise Psychologické vedy, Sú zaujímavé. Kým členovia "bohatej" skupiny mali tendenciu byť viac naklonení k výletu, keď bol produkt lacnejší, toto sa nestalo v skupine ľudí s príjmami pod priemerom. Tie boli rovnako pravdepodobné, že budú cestovať v oboch scenároch.

Prečo sa to deje?

Výskumníci, ktorí viedli štúdiu, veria, že tento model je vysvetlený spôsob, akým bohatí a chudobní zvažujú, či to stojí za to alebo nie. Ľudia s vysokými príjmami by mali tendenciu riešiť túto otázku z ceny výrobku, a keďže zľava sa môže zdať viac alebo menej zanedbateľná v závislosti od celkovej ceny, ktorú treba zaplatiť, ich rozhodnutie bude závisieť od sumy, ktorú musia zaplatiť. Toto je príklad heuristiky: ak sa zľava zdá malá v porovnaní s cenou, nie je to príliš dôležité. Ľudia s nízkymi príjmami by však začali ocenením zľavy, nie ceny výrobku, a odtiaľ by zvážili, čo si môžu kúpiť s uloženým množstvom: možno nejaké dobré nohavice, alebo večeru pre dvoch v reštaurácii.

Stručne povedané,, hodnota, ktorú by ľudia s malým príjmom poskytovali zľavu, nezávisí od celkovej ceny produktu, a preto je to robustnejšie a racionálnejšie kritérium. Je možné, že títo ľudia sú nútení rozhodovať denne podľa logiky nákladovej efektívnosti, zatiaľ čo obyvateľstvo, ktoré je v pohodlnejšej ekonomickej situácii, môže pri rozhodovaní o tom, čo kúpiť a kde to urobiť, dovoliť určité excentricity..

Od ekonomiky až po spôsob myslenia

Karl Marx tvrdil, že koncepčné kategórie, s ktorými si myslíme, že majú svoj pôvod v rôznych výrobných režimov každej éry. Podobným spôsobom, štúdie, ako je táto show ako ekonomická sféra ovplyvňuje spôsob myslenia. Deliaca čiara medzi bohatými a chudobnými sa nenachádza len v ich materiálnych prostriedkoch na živobytie, ale aj v rôznych uhloch pohľadu na prístup k realite. Svojím spôsobom môže mať viac či menej možností ekonomicky rásť, aby veci vyzerali inak.

Toto nemusí konvertovať ekonomicky najviac znevýhodnenú populáciu na privilegovanú triedu, pretože sú racionálnejší pri prijímaní určitých typov rozhodnutí. Pravdepodobne nasledujú logiku nákladov a prínosov, pretože opak ich môže poškodiť viac ako zvyšok ľudí: je to štýl myslenia založený na potrebe živobytia. Možno pochopenie nástrah, ktoré oddeľujú spôsoby myslenia medzi najskromnejšími populárnymi vrstvami a privilegovanými menšinami, môže lepšie riešiť určité sociálne problémy..

Bibliografické odkazy

• Shah, A. K., Shafir, E. a Mullainathan (2015). Hodnota Scarcity Frames. Psychologické vedy, 26 (4), str. 402 - 412.