Princíp nedostatku trik, ktorý nás povzbudzuje k nákupu

Predajcovia veľmi dobre vedia, že dobrý trik na zlepšenie predaja akéhokoľvek výrobku je upozorniť zákazníka, že sa blíži obdobie nedostatku. A nemyslím tu predajcov, ktorí pracujú v obchodoch a obchodoch pre verejnosť, ale predajcov, ktorí zastupujú továrne a spoločnosti, ktorí pravidelne navštevujú svojich zákazníkov vo svojich vlastných predajniach, aby si objednali.

Komunikujte zákazníkovi, že tento alebo tento produkt bude chýbať od budúceho týždňa, a to buď preto, že sa továreň zatvára na prázdniny, pretože dochádzalo k nedostatku surovín na jeho výrobu alebo k tomu, čo to bolo., Je to spôsob, ako ho povzbudiť, aby žiadal viac, než je obvyklé, aby sa cítil bezpečne as okamžitými potrebami. Ide o princíp nedostatku.

Začiatok nedostatku, užitočné predať čokoľvek

Vyšetrovania tiež hovoria, že poradie predmetného článku môže dosiahnuť dvojnásobok alebo trojnásobok, keď nedostatok, ktorý predávajúci predpovedá, má charakter „povesti“ alebo „výhradných informácií“. Stratégia sa premieta do niečoho podobného:

"To je medzi nami, ale zdá sa, že na Vianoce bude chýbať prémiové šampanské." Továreň má problém odborov a pracovníci plánujú na tento čas štrajk. Factorista Carlitos mi povedal, že je priateľom delegáta závodu. Majitelia spoločnosti stále nevedia nič. Možno by ste mali posilniť poriadok s viacerými boxmi, ale nikto to nevie. Poviem vám o dôvere, ktorá nás spája po toľkých rokoch..

Boj o vzácne dobro však môže mať aj iné formy. Pozrime sa, čo sú.

Súťažiť o to isté

Okrem „exkluzivity“ existuje aj iný variant, s ktorým môžete z tohto psychologického triku čo najviac vyťažiť: „súťaž“ o zdrojealebo. Aby som uviedol príklad, citujem žalovanú lavicu realitnému priemyslu, ktorá ma pravdepodobne zarobí na zúrivú nenávisť voči celému sektoru..

Zoberme si príklad. Pár, ktorý plánuje svadbu a potom sa pohne spolu, spája stretnutie s realitným maklérom na návšteve bytu, ktorý je na prenájom. Nehnuteľnosť je to, čo pár potrebuje: má tri izby, je svetlý, má nízke účty za verejné služby (plyn, elektrina atď.). Podľa technických informácií je miesto perfektné. Teraz musíme len zistiť, v akom stave sa nachádzate.

Ale ten realista (ktorý sa už nejaký čas zúčastňuje vyšetrovania o majetku) cituje na ten istý deň niekoľko záujemcov, s rozdielom 10 alebo 15 minút, s ktorými sa nevyhnutne stane: po pár nič netušiacich lovebirds chodí po podlahe vedená predávajúcim, a zatiaľ čo oni medzi sebou rozmýšľajú o výhodách a nevýhodách prenájmu, druhý pár prichádza s rovnakými úmyslami ... Čo sa stane ďalej, je kľúčom k triku.

Realitný maklér sa približuje k prvému páru a povie im dôverne, takmer šepotom, že ho na chvíľu ospravedlnia, keď prejavujú majetok iným ľuďom, ale nemajú obavy, že majú prioritu, v prípade ktorí chcú v ten istý deň zanechať znamenie.

Na druhej strane, v podobných podmienkach im nováčikovia hovoria, že je tu pár, ktorý prišiel skôr a chce si ho ponechať. V každom prípade, pretože tam odchádzajú, ukáže im to vynikajúce miesto a budú si môcť ponechať, ak ostatné zainteresované strany zmenia svoj názor..

Pasca je zapnutá. Obaja ľudia, ktorí prišli predtým a tí, ktorí prišli neskôr, majú pocit, že pôvodný záujem o tento byt rastie exponenciálne. Zrazu je to vzácna komodita, za ktorú musia tiež súťažiť.

Súťaž v reštauráciách

Keď má výrobok vysoký spoločenský dopyt, alebo aspoň veríme, že vďaka hnusným psychologickým trikom sa náš záujem o vlastnenie automaticky zvyšuje. Toto je myšlienka domácej marketingovej stratégie, ale efektívna, realizovaná mnohými reštauráciami.

Aj keď vo vnútri zariadenia je dostatok fyzického priestoru, učiteľ miestnosti alebo správca miesta zabezpečí, aby prichádzajúci hostia museli čakať vonku na chodníku. Dlhé čiary sa tak často vytvárajú pri dverách miesta, čo naznačuje, že každý, kto prechádza okolo, ak je toľko ľudí, ktorí trpezlivo čakajú na večeru, určite to musí byť preto, že jedlo je vynikajúce. Koniec koncov, kto by sa dobrovoľne podrobil takémuto mučeniu, keby konečný výsledok nemal cenu??

Simulácia dopytu

To isté platí pre verejné výstavy. Vedení ponímaním spoločenského dopytu, mylne sme si mysleli, že ak má film, ktorý sa práve zobrazuje, veľké publikum, buď preto, že sme si ho prečítali v novinách, alebo preto, že sme na vlastné oči videli rozsiahle línie, tvoria sa pri vstupe do kina, musí byť nevyhnutne, pretože film je skutočným zázrakom siedmeho umenia.

Viac. Existujú lekári, psychoterapeuti a dokonca aj veštci, tarotoví čitatelia a podvodníci najrozmanitejšej prírody verejne odhaliť svoje programy, takže poznáme veľký počet ľudí, ktorí k nim prichádzajú. Oneskorenie na získanie zmeny sa v niektorých prípadoch stáva niekoľko mesiacov. Cieľ je vždy rovnaký: zvýšiť mieru obtiažnosti v prístupe k službe tak, aby sa v pozitívnej korelácii zvýšila aj miera vhodnosti a vnímanej profesionality..

Racionalizácia

Sú chvíle, keď sa ľudia divo žijú a súťažia o vzácne dobro ako banka stoviek a tisícov piranov na malej rybke.

„Ak je niečo vzácne, je to preto, že to chce každý. A ak to chce každý, je to preto, že to musí byť dobré..

Zdá sa, že je to logika myslenia (alebo skôr „nelogická“ myšlienka), ktorá je základom tohto konkrétneho psychologického fenoménu. Všetky pozitívne atribúty, ktoré pripisujeme produktu alebo službe, pre ktoré sme sa zrazu ocitli v boji s inými ľuďmi, sú väčšinou zložené len z racionalizácie, aby nás ospravedlnili a ubezpečovali o našich nadmerných činoch..

"No, musela som čakať hodinu a pol, aby som sa dostala do reštaurácie, ale vždy to stojí za to, tam robia tých najlepších rabasov v krajine".

Komentáre, ako je tento, sú typické, keď hovoríme naše skúsenosti priateľovi. Robia tam naozaj tú najlepšiu chobotnicu? Je veľmi pochybné, že to naozaj je, ale musíme tomu veriť, že necháme naše svedomie pokojné a naše sebavedomie je nepoškodené..

Je to argument, ktorý používame na to, aby sme sa presvedčili, že sme urobili správnu vec, keď máme akékoľvek pochybnosti o rozhodnutí čakať tak dlho na otvorenom jedle jednoduché jedlo z chobotnice.

Súťaž vo výbere zamestnancov

Mnohí konzultanti spoločnosti sa uchyľujú k rovnakej dynamike, keď sú poverení vyhľadávaním a výberom personálu. V súčasnosti je veľmi bežné stretávať sa so všetkými kandidátmi, ktorí sa usilujú o určitú pozíciu v tzv. „Hodnotení“. Ide v podstate o skupinový rozhovor, v rámci ktorého musia rôzni žiadatelia vzájomne spolupracovať a zúčastňovať sa na sérii činností, v ktorých musia riešiť problémy súvisiace s pracovnou oblasťou..

Kým v zásade ide o myšlienku hodnotenia, je potrebné získať čas a zhodnotiť sociálne zručnosti ľudí a ich zručnosti pri práci v tíme, tento proces neprestáva byť zlý pre psychológov, ktorí sa tomu venujú, napriek gladiátorskému boju ktorí bojujú o získanie jedinečnej a hodnotnej práce v modeli koloseum XXI storočia.

Film "El Método" od Marcelo Piñeyro s určitými hranami prehnanosti ukazuje silným spôsobom, ako je to nepriateľské a nemilosrdné, že sa môže stať hodnotením, keď niekoľko kandidátov na pozíciu manažéra v nadnárodnej spoločnosti je tlačených okolnosťami, aby sa postavili proti sebe. Ak chcete získať požadovanú trofej, zatiaľ čo mimo budovy, v ktorej sa proces vykonáva, divák môže vidieť svet v úplnej kríze, zaplavený hladom, sociálnou nespokojnosťou a protestmi, čo vytvára silný protiklad k tomu, čo sa deje. dvere vnútri.

Súťaž v osobných vzťahoch

Tento jedinečný psychologický jav možno pozorovať aj na intímnejšej a osobnej úrovni, v sociálnych vzťahoch.

Pár sa rozhodne ukončiť svoj vzťah po niekoľkých rokoch námluvy. Obaja sú presvedčení, že láska sa vyčerpala a je lepšie, aby každý pokračoval sám. Riadia sa celkom dobre sami, niekoľko mesiacov, kým nezačne chodiť s novou dievčinou a informácie sa dostanú do uší jeho bývalej manželky. Dosiahla tento bod, ona začína cítiť žiarlivý. Nie predtým.

Zrazu cíti intenzívny a nevysvetliteľný záujem o chlapca. A zatiaľ čo oni neboli spolu dlhú dobu, nemôže pomôcť, ale zažiť pocity ľútosti a túžby obnoviť to, čo jej už nepatrí. Iste, teraz "patrí inému." A istota nedostupnosti, pridaná do vzhľadu konkurenta, reaktivuje stratený záujem a spúšťa inštinkt vlastníctva.

Domnieva sa čitateľ, že prípad, ktorý zvyšujem, je fantázia a prehnané? Vôbec nie! Je to niečo, čo sa deje s nezvyčajnou frekvenciou, trvalo som to pozoroval počas celej svojej profesionálnej kariéry. Tento spôsob zmeny a protirečenia sa môžeme stať.