Sociálny vplyv a jeho techniky

Sociálny vplyv Vyskytuje sa, keď sú emócie, názory alebo správanie osoby ovplyvnené inými. Sociálny vplyv má mnoho foriem a možno ho vidieť v zhode, socializácii, nátlaku, poslušnosti, vodcovstve, presviedčaní, predaji a marketing. V roku 1958, Harvard psychológ Herbert Kelman identifikoval tri široké druhy sociálneho vplyvu.

Sociálny vplyv

Pri konfrontácii s presvedčivou správou môže príjemca:

1. Spracovať správu racionálne.
2. Nechajte sa uniesť heuristikou.

Pre niektorých autorov, ako je sociálny vplyv Je ústredným predmetom štúdia sociálnej psychológie. Allport, definuje štúdium sociálneho vplyvu: Pokúsiť sa pochopiť a vysvetliť, ako sú myšlienky, pocity a správanie jednotlivcov ovplyvnené skutočnou, predstavou alebo implicitnou prítomnosťou druhých. Ľudia zasahujú, niekedy ako vplyvní agenti, a niekedy ako cieľ, ktorý ovplyvňujú iné ľudské bytosti. Vplyv nie je vždy úmyselný alebo explicitný.

INTENZÁLNY SOCIÁLNY VPLYV ALEBO OSOBA

Prostredníctvom procesov ovplyvňovania a presviedčania sú nakonfigurované naše pocity, presvedčenia, postoje, zámery a správanie. Zámer ovplyvniť je vždy zameraný na dosiahnutie zmeny v správaní druhých, jednotlivcov alebo skupín. Niekedy je cieľom dosiahnuť konkrétne správanie (pripraviť raňajky); inokedy je určený na ovplyvňovanie postojov (oznamovanie prírody). Môžu byť dané pokusy ovplyvniť: Pri osobných procesoch. Prostredníctvom médií.

TYPOLÓGIE V ŠTÚDII VPLYVU

ZAMIETNUTIE NA CIEĽ agenta vplyvu: a) Získajte konkrétne správanie v prijímači. b) Dajte mu, aby zmenil svoje postoje produkovať v dlhodobom horizonte zmenu správania. ZÁVISLOSTI NA SCÉNE kde sa uskutočňuje:

1. Priama interpersonálna alebo osobná komunikáciaInterakcia je obojsmerná a dialektická. Zástupca vplyvu a jeho cieľ zasahujú súčasne. Cieľ vplyvu sa podieľa na uložení vlastnej pozície.
2. Priama komunikácia adresovaná publiku: Jednosmerná a malá vzájomná interakcia (rally). Cieľ vplyvu možno vyjadriť prostredníctvom reakcií (potlesk, boos), ale jeho vplyv na agenta vplyvu je menší.
3. Masová komunikáciaNeexistuje priamy kontakt medzi komunikátorom a publikom. Vplyv je jednosmerný.

Biely môže ovplyvniť len prijatie alebo odmietnutie komunikačného prostriedku. Sociálna psychológia analyzuje psychologické procesy vplývajúce na interpersonálny vplyv a najefektívnejšiu taktiku vplyvu. Prispieva k lepšiemu pochopeniu toho, prečo sa ľudia správajú určitým spôsobom, bránia sa manipulácii a získavajú odborníkov na techniky ovplyvňovania..

Vplyv techniky

Ľudia, používame taktiku, keď chceme ovplyvniť.

ROBERT CIALDINI systematizoval všetky ovplyvňujúce techniky pozorované vo vzťahu k sérii psychologických princípov. Psychologické princípy sú chápané ako základné a základné charakteristiky ľudskej bytosti, z ktorých sú odvodené mnohé spoločenské správanie, alebo ktoré slúžia ako vodítko pre pôsobenie v rôznych situáciách interakcie. Keďže sú užitočné v interakčných procesoch, je pre nich ľahké pracovať, keď sa pokúsite spustiť určitú reakciu.

Tieto taktiky môžu byť zoskupené podľa psychologického princípu, ktorý je základom 6 ZÁSADY VPLYVU: Zásada reciprocity: "Musíte sa správať k ostatným tak, ako k nám pristupujú." Je jednoduchšie presvedčiť tých, ktorým bol predtým darovaný dar alebo priazeň, aby boli vyslaní na naše účely..

Začiatok nedostatku: "Čo je ťažšie dosiahnuť, je oceňované". Akákoľvek príležitosť sa nám zdá príťažlivejšia, tým menej dostupná (vzhľadom na jej ekonomické náklady alebo úsilie, ktoré so sebou prináša). Zásada sociálneho overovania: Tendencia konať ako ľudia okolo nás. Vo väčšine prípadov je zvyčajne vhodné robiť to, čo robia ľudia ako my.

Princíp sympatie: Tendencia robiť to, čo ľudia radi alebo chceme. Čím väčšia je príťažlivosť, ktorú človek prebudí, tým väčšia je možnosť ovplyvnenia. Zásada právomoci: \ t Povinnosť poslúchať toho, kto velí. Poslušnosť nielen legitímnej autorite, ale aj symbolom spojených s autoritou. Zásada koherencie: Dôležitosť súladu s predchádzajúcimi činnosťami as predchádzajúcimi záväzkami

. Spoločné charakteristiky uvedených zásad: \ t

1. Sú užitočné vo väčšine prípadov.
2. Sú to normy koexistencie, ktoré sú sociálne hodnotené.
3. Učia sa od detstva.
4. Slúžia ako heuristická alebo kognitívna skratka na interpretáciu a rýchle konanie v sociálnej situácii.
5. Zvyčajne sa používajú profesionálmi presvedčenia na dosiahnutie ich cieľov.

Skutočnosť, že sa používajú ako heuristika, znamená, že provokujú automatické odpovede. Tento typ odpovedí má tú výhodu, že šetrí čas a duševnú kapacitu a nevýhodu, že zvyšuje možnosť chyby. V závislosti od vlastností interakcie fungujú niektoré zásady lepšie ako iné.

Účinnosť taktiky vplyvu závisí od agentov vplyvu, ktorí ich používajú spôsobom, ktorý je vhodný pre danú situáciu, a od ľudí, ktorí sa podieľajú na interakcii. Spoločné používanie viac ako jedného princípu maximalizuje možnosti ovplyvňovania.

Tento článok je čisto informatívny, v on-line psychológie nemáme schopnosť robiť diagnózu alebo odporúčať liečbu. Pozývame vás, aby ste sa obrátili na psychológa, ktorý sa zaoberá najmä prípadom.

Ak chcete čítať viac podobných článkov Sociálny vplyv a jeho techniky, Odporúčame Vám vstúpiť do našej kategórie Sociálna psychológia a organizácie.