Odolnosť voči presviedčaniu - Teória očkovania

Príjemcovia majú početné mechanizmy aby sa zabránilo vplyvu presvedčivých správ. Ako všeobecné kritérium platí, že čím väčšia je vedomosť o tom, že prijímateľ má predmet a čím viac je vedomosť vedomá (čím silnejší je postoj), tým ťažšie je presvedčiť ho.

1. Teória očkovania (McGuire)
2. Pretrvávanie vedľajších účinkov
3. Zmena postoja v dôsledku konania

Teória očkovania (McGuire)

Teória očkovania hovorí, že "predexpozícia osoby do oslabenej formy materiálu, ktorá ohrozuje ich postoje, spôsobí, že táto osoba bude odolnejšia voči takýmto hrozbám, pokiaľ naočkovaný materiál nie je taký silný, aby prekonal ich obranu"..

McGuire si to myslí Očkovanie bude účinnejšie ako poskytovanie podporných argumentov z dvoch dôvodov:

1. Uľahčuje prax obhajoby viery.
2. Zvýšiť motiváciu jednotlivca brániť sa.

   (Ak osoba vždy priznala vieru a nikdy nebola napadnutá, je pravdepodobné, že vo svojej podpore nemá vypracované argumenty).

Dokázali to pomocou kultúrnych axiómov (široko držaných presvedčení, ktoré sú zriedka spochybňované): „Je dobré umyť si zuby po jedle“ alebo „penicilín bol veľkým prínosom pre ľudstvo“. Vypracovali sa dvoch typov obrany týchto presvedčení:

• Obrana podpory: Poskytnite argumenty v prospech kultúrnej axiómy.
• Obrana očkovania: Argumenty, ktoré boli vyvrátené z axiómu.

McGuire a Papageorgis vytvorili 4 experimentálne podmienky:

1. Podpora obrany a potom útok.
2. Obrana proti očkovaniu a potom útok.
3. Útok bez obrany.
4. Ani útok ani obrana.

výsledky:

• Akýkoľvek typ obrany bol lepší ako žiadny.

Obrana inokulácie bola lepšia ako podpora, poskytujúca odolnosť voči následnému útoku, pričom obidva používali ako útoky rovnaké argumenty ako tie, ktoré boli predtým naočkované v oslabenej forme, ako pri použití iných argumentov ako inokulovaných.
Očkovanie sa zdá byť účinnejšie, keď uplynulo niekoľko dní, a nie v okamihu bezprostredne po prijatí vyvrátených argumentov.

výskum využívaním postojov, ku ktorým prijímač nie je taký istý ako pri kultúrnych axiómoch:

1. Správy o podpore a očkovaní sa zdajú rovnako účinné.
2. Odolnosť vyvolaná inokulačnými správami môže byť zovšeobecnená na argumenty odlišné od tých, ktoré sú oslabené.
3. Kombinácia správ o podpore a očkovaní poskytuje väčšiu odolnosť voči presviedčaniu ako samotné používanie podporných správ.

Rozptýlenie

Rozptýlenie negatívne ovplyvňuje vplyv presvedčivej správy. McGuire. "Prvky, ktoré odvádzajú pozornosť pri prijímaní presvedčivej správy, narúšajú učenie sa argumentov a tým znižujú zmenu postoja".

Avšak za určitých okolností sa rozptýlenie nielen neznižuje, ale môže zvýšiť presviedčanie: Keď sú ľudia vystavení presvedčivým posolstvám, vokalizujú vnútorné protiargumenty proti pozícii bránenej odkazom, ale rozptýlenie môže zabrániť rozvoju týchto protiargumentov a spôsobiť zmenu postoja.

Vysvetlené modelom PE:

• Nízka alebo mierna úroveň rozptýlenia zvyšuje zmenu postoja, pretože znižuje tendenciu k protiargumentu, ale vážne nepoškodzuje pozornosť alebo porozumenie..
• Ak je rozptýlenie vysoké, príjem môže byť ovplyvnený a zmena postoja sa zmenší.

Petty a Cacioppo: "Vplyv rozptýlenia tb bude závisieť od dominantnej kognitívnej reakcie, ktorá vyvoláva komunikáciu":

• Ak toto posolstvo stimuluje protiargumentáciu, rozptýlenie povedie k zvýšeniu presviedčania zasahujúceho do vývoja protiargumentov..
• Ak správa nepodporuje protiargumentáciu, pretože vyvoláva priaznivosť, rozptýlenie bude inhibovať tieto priaznivé reakcie a produkovať menej akceptácie..

Stručne povedané, v protichodných správach, aby rozptýlenie ovplyvnilo presviedčanie, musí správa vyvolať protiargumenty.

Nemusí sa to stať, keď:

1. Správa nepriťahuje pozornosť prijímača.
2. Zdrojom je nízka dôveryhodnosť (príjemca si nemyslí, že je potrebné analyzovať správu).
3. Predmet neznamená ani nezaujíma príjemcu.
4. Centrum pozornosti je zamerané na signál, ktorý odvádza pozornosť a nie smerom k posolstvu.

Účinky prevencie

Súvisiace s teóriou inokulácie: Jednoduchá skutočnosť upozornenia príjemcu, že sa ho pokúsi presvedčiť, zvyšuje jeho odpor voči presviedčaniu.

dôvod: Sú podporované protiargumenty:

• Ak je oznámenie pred odoslaním správy a je vysvetlené, aký druh presvedčenia bude, protiargument sa pripraví pred prijatím oznámenia..
• Ak je oznámenie skôr, ale nie sú uvedené žiadne ďalšie údaje, protiargument sa vykoná počas príjmu správy.

Prevencia môže viesť tb. zmeny v predpokladanom postoji: keď prijímač chce "vyzerať dobre" tým, že sa zdá, že je ťažké presvedčiť sa. ade Zobrazí sa podľa správy pred odoslaním správy. Môžu existovať prípady, keď si príjemcovia želajú byť "presvedčený" ("militantný," náboženský, politický divák). V tomto prípade prevencia nezníži vaše nadšenie. Papageorgis: Záleží na stupni zapojenia alebo osobnej dôležitosti subjektu pre prijímateľa:

• Ak existuje veľká angažovanosť, prevencia znižuje presvedčivý vplyv.
• Ak nie sú veľmi implikované, prevencia neovplyvňuje zmenu postoja.

Pretrvávanie vedľajších účinkov

Hovland a kol. mysleli si, že účinky presvedčivého posolstva budú bezprostredne po vydaní správy intenzívnejšie. Zmena postoja by pretrvávala dovtedy, kým by sa správa spomínala.

Vypnutie presvedčivého vplyvu

Presvedčivé účinky sa časom zmenšujú, ale neexistuje žiadny dočasný vzor: Podľa EP:. \ T presvedčivejšie presviedčanie je to, čo sa vyskytuje prostredníctvom centrálnej trasy: Účinky správy budú trvanlivejšie v závislosti od množstva generovaných kognitívnych reakcií. Faktory, ktoré zvyšujú počet generovaných kognitívnych reakcií:

1. Opakovanie správy a jej argumentov do určitého limitu.
2. Rozmanitosť a komplexnosť argumentov.
3. Zapojenie prijímača.
4. Skutočnosť, že kognitívne reakcie generuje samotný prijímač.
5. Prístup k postoju.
6. Úloha prijímača ako vysielača informácií.

Necitlivý účinok

Občas, zmena postoja bola väčšia, keď to bolo nejaký čas, než to bolo bezprostredne po jeho emisný efekt necitlivosti.

Vyskytuje sa vo veľmi špecifických situáciách, ktoré spĺňajú nasledujúce podmienky:

• Obsah správy a periférnych signálov (napr. Dôveryhodnosť) musia ovplyvniť samostatne zmenu postoja a nemali by sa navzájom ovplyvňovať.
• Prijímače starostlivo analyzujú obsah správy, sú ňou presvedčené a tieto informácie ukladajú do pamäte.
• Po prijatí správy prijímače prijímajú nesúhlasný signál, ktorý ruší presvedčivý efekt správy (napr. Zdroj nemá dôveryhodnosť).
• S časom prijímače zabudnú účinok tohto signálu, ktorý je menej dôležitý, ako zabudnú na obsah správy.

Zmena postoja v dôsledku konania

Festinger, Riecken a Schachter (1956) zdôrazňujú, aké dôležité je, aby ľudia ospravedlňovali svoje správanie voči sebe a voči ostatným (racionalizácia správania) a nakoniec môžu zrušiť dôkazy o skutočnostiach. Vyšetrovanie infiltrovalo mariánsku sekciu Keeh.

Z týchto a iných štúdií si Festinger myslel teória kognitívnej disonancie. POTREBA KOHERENCIE Na konci 50. rokov vznikla séria teórií, ktorá vychádzala z hypotézy, že ľudská bytosť potrebuje udržiavať správanie, ktoré je v súlade s tým, čo hovorí a myslí. Teória Heiderovej rovnováhy Teória Heiderovej rovnováhy „Existuje tendencia organizovať sympatie alebo antipatie voči ľuďom na základe našich postojov“.

Rovnováha v medziľudských vzťahoch je príjemným emocionálnym stavom čo nastane, keď dvaja ľudia pociťujú vzájomnú sympatiu a majú podobný postoj (+ alebo -) k inej osobe, predmetu alebo dôležitej otázke. Ak existuje nezhoda, je tu nepríjemný stav, ktorý vyvoláva buď zmenu osobného postoja, alebo pokus zmeniť postoj druhého, alebo zvážiť, že osoba je taká pekná, ako sme si mysleli. Ak nás človek nemá rád, nesúhlas s nimi nevyvoláva emocionálnu nerovnováhu.

Teória kongruencie Osgooda a Tannenbauma

Potreba zachovávať presvedčenie, ktoré je v súlade s prístupom k zdroju informácií: ak existuje nezrovnalosť medzi pôvodným názorom a zdrojom informácií, bude existovať tendencia meniť hodnotenie zdroja alebo zmenu názoru..

Teória kognitívnej disonancie Festingera

Pokúste sa predvídať zmeny v postojoch, keď sa určitý druh vedomostí, ktoré má človek o sebe, o svojom správaní alebo o svojom prostredí, navzájom nezhodujú. Podobnosti medzi teóriami: nesúlad medzi názormi, postojmi a správaním spôsobuje u človeka nepríjemné pocity, ktoré podporujú hľadanie koherencie.

Rozdiely medzi teóriami:

• Teória rovnováhy a teória kongruencie predstavujú problém nekoherentnosti ako kognitívneho problému, nedostatku logiky, hľadania racionality medzi myslením a správaním..
• Teória kognitívnej disonancie poukazuje na odlišný psychologický princíp, ktorým sa hľadá koherencia. Je to motivačný problém

Tento článok je čisto informatívny, v on-line psychológie nemáme schopnosť robiť diagnózu alebo odporúčať liečbu. Pozývame vás, aby ste sa obrátili na psychológa, ktorý sa zaoberá najmä prípadom.

Ak chcete čítať viac podobných článkov Odolnosť voči presviedčaniu - Teória očkovania, Odporúčame Vám vstúpiť do našej kategórie Sociálna psychológia a organizácie.