Účinky reklamy na naše krehké mysle

Reklama je disciplína, ktorá čerpá zo znalostí sociálnej psychológie aplikovanej na marketing a snaží sa riadiť každé rozhodnutie o nákupe, ktoré robíme. Veľmi prepojený so štúdiami vplyvu a presviedčania dokáže zmeniť naše návyky a stať sa fenoménom, ktorý presahuje samotný akt nákupu a predaja..

Jazyk, ktorý používa, a skutočnosť, ktorú nám ukazuje, sa snažia reagovať na priania, potreby a motivácie publika, ktoré sa zvyčajne neuznáva ako také..

Reklama je všadeprítomná

Guérin je mocný v tom, že "vzduch, ktorý dýchame, sa skladá z kyslíka, dusíka a reklamy". Reklama je všadeprítomná. 

Napadá všetky priestory, je inštalovaný v našich domácnostiach, vpláva do našich elektronických zariadení, zapĺňa sociálne siete a masmédiá. Dokáže viesť naše rozhovory a naše myšlienky, reprodukujeme jeho slogany a my sme si prebrali jeho melódie. Je to vedúca časť našej vonkajšej reality a nášho vnútorného sveta.

Reklama ako agent sociálneho modelovania

Zo sociológie sa potvrdzuje, že publicita je agentom sociálneho modelovania, pretože okrem ovplyvňovania nákupných zvyklostí, urýchľuje prenos postojov a hodnôt a môže ich dokonca transformovať. Prenáša hegemonický diskurz, vytvára určitú realitu, vnímanie, ktoré skončí modelovaním našej symbolickej myšlienky a tiež našich túžob (Romero, 2011).

však, drvivá väčšina z nás sotva priznáva, že je ovplyvnená reklamou. "Je to tak málo ľudí, ktorí pripúšťajú vplyv reklamy na svoje nákupné návyky, ako sú šialenci, ktorí priznávajú svoje šialenstvo" (Pérez a San Martín, 1995). Psychológia opakovane ukazuje, že sa mýlime, ak si myslíme, že sme bez vplyvu.

Reklamná ilúzia

V hre zvádzania, publicista časť s výhodou. Pozná frustrácie, predsudky a intímne túžby svojho cieľa a premieňa ich na dokonalé balenie produktu, ktorý, podľa všetkého, vyrieši akúkoľvek slabosť jeho klienta. Takýmto spôsobom reklama nielen informuje o vlastnostiach, ktoré výrobok obsahuje, ale dáva mu aj ďalšie hodnoty, ktoré nie sú jeho súčasťou. Je to druh iluzionistického umenia, schopného zakryť produkt čiernym svetlom, ktoré skrýva alebo umožňuje vidieť, čo chce publicista ukázať, nie to, čo skutočne existuje.

Reklama hrá náhradnú úlohu pri výmene symbolu a produktu, priviesť spotrebiteľa k tomu, aby chcel symbol s väčším podnetom, než si myslí, že ho potrebuje. Je to fetišistické správanie spojené s potrebou rozlišovania, postavenia a uznania, ktoré majú všetci ľudia. Výrobca kozmetiky, Charles Revlon, dokonale definoval tento substitučný účinok, keď uviedol: "v našej továrni vyrábame rúže, v našich reklamách predávame nádej" (Ibídem).

Reklama je trieda

Reklama apeluje na triedenie vedomia so svojimi stratégiami. Každá reklama je zameraná na cieľové publikum alebo špecifické odvetvie spoločnosti. Každý predmet má symbolickú hodnotu, ktorá slúži na vytvorenie ilúzie spoločenského stúpania v spotrebiteľovi, ak ho vlastní. Reklama sa zároveň snaží vyhýbať vo svojich príbehoch scén, ktoré ukazujú rozdelenie tried alebo sociálnych konfliktov, pričom nútia fiktívnu sociálnu rovnosť, ktorá vytvára produkty pre akúkoľvek kúpnu silu (Romero, 2011), kategorizuje typy spotrebiteľov a uspokojuje ich s produktmi prispôsobenými každý cieľ.

Reklama má aj funkciu odstraňovania problémov alebo efekt „šťastného sveta“. Vždy sa snažte predstaviť krásny, hravý a fascinujúci svet, v ktorom spotreba súvisí s voľným časom, krásou a blahobytom, to znamená, že nám predstavuje „krásnu stránku života“, ignorujúc akúkoľvek inú menej žiaducu realitu, demoralizujúc náš každodenný život.

Vedieť, aby sa zabránilo jeho účinky

Okrem ekonomickej hodnoty sledujeme, ako má reklama pozoruhodnú spoločenskú hodnotu. Je pozitívne učiť sa rozpoznať ich rôzne hodnoty, aby sa predišlo možným škodlivým účinkom. Naučte sa napríklad zisťovať, kedy sa môže použiť ako prostriedok ideologického tlaku, alebo rozpoznať jeho schopnosť triedy, keď nás kategorizuje podľa rôznych druhov spotreby. Mnohí výskumníci tvrdia, že reklama je odcudzená, pretože nás odcudzuje vytváraním nových potrieb, alebo keď sme strávení určitou víziou sveta..

Reklama stereotypy a uniformy nás navrhnutím modelov a módy, ktoré budeme sledovať masívne, v súlade s našimi kritériami, ideály a chute. Je to depersonalizujúci účinok reklamy, ktorá zharmonizuje spoločnosť, ktorá tvrdí, že je množná, ale paradoxne využije toto zjednotenie, aby sa opäť pokúsila nájsť produkty, ktoré sa snažia kupujúceho odlíšiť a jedinečnosť, pretože všetci chceme byť výnimoční (Carnegie, 1936). Týmto spôsobom nás vedie k vstupu do špirály depersonalizácie - rozdielu, ktorý je ťažké vyjsť na spotrebiteľskom trhu, v ktorom žijeme..

"Ak chcete oznámiť, že sa hádže na otvorené rany (...). Spomínate chyby a konáme na každom z nich. Hráme so všetkými emóciami a so všetkými problémami, od neschopnosti zostať vpred, až po túžbu byť jedným z davu. Každý má zvláštnu túžbu “(Della Femina, citovaná v Pérez a San Martín, 1995).

Bibliografické odkazy:

• Carnegie, D. (1936). Ako získať priateľov a ovplyvniť ľudí. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Predávajte niečo viac ako džínsy. Reklama a vzdelávanie v hodnotách. Komunikovať (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Reklamný jazyk. Trvalé zvádzanie. Španielsko: Ariel.