Definícia a príklady učenia vikariátu

alebo spoločenské vzdelávanie Poukazuje na to, že sa nielenže učil prostredníctvom vlastnej skúsenosti, ale aj prostredníctvom skúseností iných, či už prostredníctvom informácií alebo modelovaním, čiže sledovaním toho, čo sa deje s ostatnými alebo informáciami získanými o udalosti. Samozrejme, že model, ktorý treba nasledovať, musí byť pre jednotlivca žiaduci alebo atraktívny až do tej miery, že ho chcete napodobniť, vyzerať ako on. V tomto článku psychológie Online Vám ponúkneme definícia sprostredkovaného učenia s príkladmi aby ste lepšie porozumeli tomu, na čo sa vzťahuje.

1. Spotrebiteľské správanie
2. Vzdelávanie a správanie spotrebiteľov
3. Vzájomné učenie
4. Úloha spotrebiteľov
5. Úloha spoločnosti v spotrebe
6. závery

Spotrebiteľské správanie

podľa spotrebiteľského správania rozumie sa im “činnosti jednotlivca orientovaného na získavanie a využívanie tovarov a / alebo služieb” (Providencia s.f.), takéto činnosti sú okrem iného určené množstvom sociálnych, psychologických, environmentálnych faktorov. Zvlášť reklamy a marketingu Hľadajú, ako a aké sú faktory, ktoré motivujú spotrebiteľa k získaniu produktu a pokračujú v jeho nákupe po prvýkrát. Najmä pozorujú kultúrne, sociálne, subkultúrne, rodinné faktory, ktoré usmerňujú stratégie na prilákanie zákazníkov, aby konzumovali svoje výrobky alebo služby, v tomto zmysle reklama vytvára atraktívne a žiaduce sociálne modely, ktoré priťahujú spotrebiteľov do svojich obchodov..

Je zaujímavé pýtať sa rozhodovaní spotrebiteľov v čase nákupu, pretože myšlienka klasických ekonómov, že tieto rozhodnutia sú racionálne a vedomé, je trochu realitou. Emócie a predsudky a iracionálne myšlienky zohrávajú významnú úlohu pri rozhodovaní pri výbere (Swartz 2010). Z tohto dôvodu je možné, že marketingoví experti a inzerenti využívajú stratégie, ktoré dosahujú tento emocionálny svet jednotlivca.

Spotrebiteľské správanie je pevne zakorenené v jeho sociálne a rodinné prostredie, čo možno myslieť, že učenie sa modelovaním, sprostredkovaním alebo spoločenstvom je vhodným rámcom na pochopenie takéhoto správania, alebo aspoň na vytvorenie marketingových stratégií, ktoré zvádzajú jednotlivca ku kúpe určitého produktu.

Vzdelávanie a správanie spotrebiteľov

V oblasti vzdelávania to bolo povedané musíte učiť príkladom, deti sa učia, spočiatku a potom, imitáciou rodičov, učiteľov, spolužiakov a sociálnej skupiny, s ktorou žijú. To je to, o čom je sprostredkovateľské, sociálne alebo modelovacie učenie, schopnosť ľudí, ale aj zvierat, učiť sa správanie tým, že pozoruje svojich rovesníkov, aby niečo robili., “odkazujú na behaviorálne, kognitívne a afektívne zmeny spôsobené subjektom, odvodené z pozorovania jedného alebo viacerých modelov” (Schunk, 1997, citované Cabrera, 2010, s. 1).

Z tohto typu učenia treba zdôrazniť, že k získaniu nového správania môže dôjsť okamžite bez postupného procesu (Cabrera, 2010, str.1) a bez prítomnosti zjavného zosilnenia (Ruiz Ahmed, 2010, str.2) ako v prípade klasického alebo operantného kondicionovania.

Bandura bol severoamerický psychológ, ktorý vypracoval teóriu sprostredkovaného učenia, keď pozoroval, že po pozorovaní existuje kognitívny proces a rozhodnutie napodobňovať správanie iných ľudí. Aby sa zabezpečilo sociálne vzdelávanie, musia byť splnené tieto fázy (Ruiz Ahmed, 2010, s. 4):

Venujte pozornosť modelu. Je nevyhnutné, aby model spĺňal požiadavky, aby bol v predmete atraktívny a vplyvný, aby spĺňal určité podobnosti medzi inými charakteristikami, aby zaujal učeň..

Musí mať schopnosť zachovať si a zapamätať si správanie sa modelu, aby ho mohol napodobniť neskôr.

Potom je odovzdaný reprodukcii správania, jeho napodobňovaniu, pretože učeň musí mať schopnosť to urobiť, napríklad človek, ktorý vidí akrobata, aby ho vykonával, ho nemôže napodobniť, pretože mu chýbajú schopnosti. akrobat môže zlepšiť svoje zručnosti tým, že bude sledovať, ako jeho učitelia vykonávajú svoje cvičenia, a to aj v prípade, že sleduje iba video, alebo ak ho vizualizuje vo svojej fantázii.

Samozrejme, že je to nevyhnutné osoba je motivovaná na vykonanie akcie ktorý chce napodobniť.

Vzájomné učenie

Pre psychológa Cabreru (2010) existuje 14 predchádzajúce predpoklady o sprostredkovaní učenia k záveru, že: \ t

• Akýkoľvek predmet, bez ohľadu na vek, sa môže učiť pozorovaním, iným (alebo intenzívnejšie, ak to robí od iných), ak sú okolnosti modelu alebo modelov podobné vašim okolnostiam..
• Na to je potrebné len to, aby existoval komunikačný kanál, ktorý má intelektuálne a motorické schopnosti vykonávať uvedené správanie.
• Toto učenie je okamžité a môže byť v bezvedomí (str.6)
• Týmto spôsobom možno povedať, že za týchto okolností je možné povedať, že vďaka sprostredkovanému vzdelávaniu sa sú podmienky na pochopenie toho, ako môže trh osloviť spotrebiteľa, pretože je to možnosť vytvárania ideálnych a žiaducich modelov spotrebiteľa tak, aby chceli a naučili sa konzumovať. čo sa ponúka.

To hovorí jeden z priestorov marketingu ““spokojný spotrebiteľ je naša najlepšia reklama” (Sahui Maldonado, 2008, s. 72), a to nielen preto, že poskytuje informácie ostatným kupujúcim o výrobku, ale stáva sa vzorom pre iných kupujúcich. Hoci existuje veľa premenných, ktoré sa vzájomne ovplyvňujú v rozhodnutí spotrebiteľa, táto práca sa zameriava na úlohu, ktorú zohráva reklamný model, aby odrážal chuť spoločnosti, ktorá umožňuje technologovi trhu preniknúť do produktu spotrebiteľom tým, že poskytne obraz. odráža vkus a potreby kupujúceho.

Úloha spotrebiteľov

Je tiež dôležité zdôrazniť úlohu, ktorú spotrebitelia zohrávajú v reťazci obchodu s výrobkom, ako to naznačil Kotler vo svojom oznámení 5 možných úloh spotrebiteľa:

• iniciátor: Je to prvá osoba, ktorá odporúča alebo má nápad konzumovať produkt alebo službu.
• influencer: je osoba, ktorej názory alebo rady majú určitú váhu, aby urobili konečné rozhodnutie.
• decisionmaker: je osoba, ktorá v konečnom dôsledku určuje rozhodnutie o spotrebe.
• kupujúci: je osoba, ktorá uskutočňuje nákup.
• užívateľ: je osoba (alebo osoby), ktorá spotrebuje alebo používa výrobok alebo službu (cituje Sahui Maldonado, 2008, str.66)

V tomto zmysle je považovaná za dôležitú úlohu spotrebiteľa pri navádzaní na nákup ako spokojného zákazníka av tomto rozsahu stále viac a viac marketingu. “hlasu” ukladá to ako spokojný zákazník, ktorý ovplyvňuje ako model, ktorý odráža vašu ochotu kúpiť určitý produkt a ovplyvňuje ostatných, aby tak urobili.

A je to, že v marketingu by sa malo brať do úvahy to, čo sú sociálne faktory, ktoré ovplyvňujú spotrebiteľa, ktoré sú v podstate tri skupiny: primárne, sekundárne a referenčné skupiny. Prvým z nich je skupina rodín a priateľov, druhá sú inštitúcie a skupiny, ktoré sú blízke jednotlivcom, ako sú politické skupiny, škola a iné. Tretia sú sociálne skupiny, do ktorých chce osoba patriť, kde sa nachádzajú sociálni, politickí, športoví a iní lídri, ktorí majú vplyv na celú spoločnosť vďaka podpore médií, ktoré ich zdôrazňujú (Providencia, sfp 4).

Úloha spoločnosti v spotrebe

Úloha spoločnosti pri konzumácii a rozhodovaní o tom, ktoré položky sa majú kúpiť na uspokojenie potrieb, je životne dôležité pre trh, pričom sa vyznačujú trendmi a chuťou av tomto rozsahu vytvárajú \ t žiaduce modely ktoré imprintujú impulz, ktorý sa má nasledovať. Najmä ak vezmeme do úvahy, že komunikačné kanály medzi kupujúcim a ich modelom nemusia nevyhnutne vzájomne spolupracovať, to znamená, a ako na to poukazuje Cabrera (2010), je to nevedomý proces, kde model aj učedník nepoznajú že existuje vzťah modelovania alebo sociálneho učenia, sú len tam. A práve táto možnosť, že model replikuje v spoločnosti to, čo reklama trvá na vytvorení obrazu, ktorý sa predáva modelovaním.

Preto reklama by mala byť pozoruhodná, Lepkavé a generovať komentáre v publiku. Je to vstup do prvej fázy sprostredkovaného učenia, venovať pozornosť svojej reklame a stať sa spoločenskou udalosťou, ktorá sa opakuje v spotrebiteľovi. Samozrejme, že nie všetci príjemcovia reklamy budú produkt kupovať, ale jeho existencia na trhu je známa, čo sa týka dôležitého bodu v marketingu, poskytovania informácií o produkte a že dodáva potrebu. povedz, čo je “rozdiel medzi skutočným stavom a želaným stavom” (Sahui Maldonado, 2008, s. 68), preto bude mať osoba možnosť kúpiť si produkt.

Preto medzi komerčnými stratégiami a sprostredkovaným učením, v tom zmysle, že predstavuje model, ktorý sa má riadiť podľa modelov predstavených spoločnosťou.

závery

Možno to vidieť existuje veľká podobnosť medzi marketingovými stratégiami a sprostredkovaným učením v oboch fázach tohto a v predchádzajúcich predpokladoch, to znamená, že očakávania ako spôsob, akým dochádza k sprostredkovanému vzdelávaniu a ktoré majú za cieľ ovplyvniť spotrebiteľa, sa môžu stretnúť s rovnakými fázami zachytenia pozornosti učiaceho sa alebo spotrebiteľa, zavedením vo vašej mysli ako obraz alebo informácie, ktoré sa majú neskôr zapamätať, nájsť dôvod, aby ste potom reprodukovali požadované správanie, kúpili a užívali si produkt.

Ako sociálne učenie okamžite, nevedome a Bez toho, aby bol potrebný proces praxe a rozvoja vedomostí, rovnako ako nie je potrebné byť tvárou v tvár a sledovanie učňa je ideálne na vyvolanie požadovaného správania sa trhov. Je len potrebné vytvoriť žiaduci model a byť blízko sociálnych skupín, ktoré majú byť dosiahnuté.

Tento článok je čisto informatívny, v on-line psychológie nemáme schopnosť robiť diagnózu alebo odporúčať liečbu. Pozývame vás, aby ste sa obrátili na psychológa, ktorý sa zaoberá najmä prípadom.

Ak chcete čítať viac podobných článkov Vikariátové učenie: definícia a príklady, Odporúčame Vám vstúpiť do našej kategórie Sociálna psychológia.