Čo je to psychologická reaktancia a aké sú jej účinky?

Premýšľali ste niekedy, prečo niektorí ľudia používajú reverznú psychológiu, aby presvedčili ostatných?

Odpoveď je v reaktancii, zvedavý psychologický fenomén, ktorý nás vedie k prijímaniu rozhodnutí neracionálnym spôsobom.

Čo je reaktancia v psychológii?

Reaktivita je psychologický fenomén súvisiaci s motiváciou a heuristikou, to znamená, že mentálne skratky, ktorými sa rozhodujeme bez toho, aby sme prešli fázou reflexie založenej na logike.

Konkrétne reaktancia je tendencia odmietnuť pravidlá alebo indikácie prichádzajúce od iných a ktoré sú vnímané ako obmedzenie osobnej slobody. Stručne povedané, ide o emocionálnu reakciu na skutočné alebo zjavné impozície.

Okrem toho reaktancia nie je len jav, ktorý sa vyskytuje u jednotlivcov, ale môže sa prejaviť kolektívne; napríklad pred politickými alebo ekonomickými udalosťami.

• Možno vás zaujíma: "9 kľúčov na inteligentné rozhodnutia"

Koncept heuristiky

Reaktivita nie je tak racionálna ako emocionálna, keďže je to skôr reakcia na vnímanie zmeny, než na základe logickej analýzy súčasných a najlepších možností, ktoré možno v tejto situácii prijať;.

To súvisí so skutočnosťou, že veľká časť rozhodnutí a činností, ktoré vykonávame, nie je založená na racionálnom odôvodnení emócií..

• Súvisiaci článok: "Heuristický": mentálne skratky ľudského myslenia "

Charakteristiky psychologickej reaktancie

Toto sú niektoré z charakteristík a psychologických účinkov tohto javu.

1. Vzniká manipulácia

Psychologickú reaktanciu môžu predvídať ľudia, ktorí majú záujem presvedčiť niekoho. To znamená, že sa používa na prezentáciu nežiaducej možnosti, v ktorej sú zjavné normy a na druhej strane, ktorá je druhá, ktorú naozaj chcete "predať", vyzerá atraktívnejšie v porovnaní.

2. Zabraňuje psychologickému experimentovaniu

Existuje typ psychologickej reaktancie nazývaný Hawthorneov efekt to sťažuje vykonávanie experimentov alebo výskumov založených na pozorovaní ľudských bytostí.

Je to tak preto, že ľudia, ktorí sa dobrovoľne zúčastňujú na tomto druhu štúdia, vedia, že sú pozorovaní, prestanú konať prirodzene a spontánne jednoducho preto, že premýšľajú o prognózach a pokynoch, s ktorými pracujú. výskumníkov, ktorí pozorujú.

Akosi reagujú na poznanie, že sú pozorovaní, a na „neposlušnosť“ pred predpokladom prirodzeného konania, čo spôsobuje, že konajú spôsobom, ktorý nie je veľmi reprezentatívny pre ich obvyklý spôsob cítenia, myslenia alebo správania sa..

3. Čím väčšia je dôležitosť prvku, tým väčšia je reakcia

Ak je možnosť, ktorá je ohrozená pravidlami, vysoko cenená, emocionálna reakcia bude väčšia a násilnejšia alebo rušivá.

4. Čím väčšia je výška, tým väčšia je reaktancia

Bolo zistené, že v prípadoch reaktancie sa to môže objaviť aj vtedy, keď je správanie obmedzené alebo "zakázané" predtým to nebolo ani cenené. Čím väčší je pocit, že existuje niečo, čo ohrozuje slobodu, tým väčšia je reakcia proti tomuto uloženiu.

5. Očakávanie slobody

Ľudia menej zvyknutí držať sa pravidiel Majú tendenciu prezentovať vyššiu úroveň reaktancie, pretože ich očakávania týkajúce sa úrovne slobody sú väčšie.

6. Kľúčová úloha v reverznej psychológii

Reaktivita je tiež braná do úvahy ľudí, ktorí využívajú reverznú psychológiu na ovplyvňovanie o správaní druhých. Táto stratégia spočíva vo využívaní spôsobu myslenia založeného na emocionalite, ku ktorej dochádza počas reaktancie, aby sa zabránilo tomu, aby niekto robil racionálne rozhodnutie..

Týmto spôsobom je prezentovaná dokonale prijateľná a dokonca aj žiaduca možnosť ako typ zdanlivého uloženia, čo spôsobuje, že partneri alebo diváci sa cítia naklonení opačnej možnosti..

Tento jav sa bežne používa pri riešení neposlušných detí, ako aj pri politickej argumentácii a propagande.

7. Vízia ostatných vplyvov

Reaktancia je obzvlášť silná, keď schémy, ktoré sa majú upraviť, pochádzajú od niekoho, alebo niečoho (napríklad inštitúcie) nie je vnímaná ako legitímna. Ak napríklad existuje rad opatrení, ktoré prijala vláda, ktorá je vnímaná ako nelegitímna, reakcie proti týmto novým zákonom budú väčšie.

8. Závisí od počtu ohrozených slobôd

Tento fenomén závisí nielen od intenzity vnímaného uloženia, ale aj od. \ T množstvo slobôd ktoré sú ohrozené Pravidlo, ktoré ovplyvňuje schopnosť získavať produkty a zároveň počet možností voľby uskutočniť nákupy, sa bude považovať za väčšie uloženie a reaktancia bude väčšia..