5 psychologických teórií na zvýšenie našej schopnosti presvedčiť

John Ruskin povedal, že "ten, kto má pravdu vo svojom srdci, sa nikdy nesmie báť, že jeho jazyk nemá silu presviedčania". Je to pravdepodobne najlepšia možnosť. Psychológia však študovala iné teórie, ktoré môžu byť v určitom čase veľmi užitočné.

Pred pokračovaním, presviedčanie chápeme ako schopnosť zviesť, presvedčiť, zapôsobiť alebo fascinovať človeka. RAE sa však domnieva, že musia existovať osobitné dôvody. Odtiaľto sa ukazuje, že ak sa v psychoterapeuti používa akadémia, vysvetľuje to ako liečbu chorôb prostredníctvom presviedčania alebo podnetu..

Psychologické teórie na zlepšenie presviedčania

Možno, že termín presviedčanie získal v posledných rokoch určité negatívne konotácie. Žijeme v atmosfére politickej nestability a vysokého konzumu, v ktorom sme neustále bombardovaní presvedčivými posolstvami ktorých záujmy nie sú vždy tak jasné, ako by mali byť, alebo by mali byť jasné, že nie sú ani zďaleka súčasťou ušľachtilých príčin.

V tomto bode musíme objasniť rozdiel medzi presviedčaním a manipuláciou. Rozdiel medzi týmito dvoma leží v poctivosti, prítomnej v presviedčaní a neprítomnosti v manipulácii. V presvedčení, druhý vie, pretože sme mu to povedali, že sa ho snažíme presvedčiť o niečom, v druhom sa tieto informácie snažia skryť alebo zamaskovať.

Presviedčanie, chápať ako schopnosť čestného ovplyvňovania inej osoby, je to súťaž, ktorá dáva ľuďom, ktorí ju vyvinuli, veľkú výhodu. Preto je dôležité poznať určité teórie, ktoré sa v priebehu času osvedčili.

Amplifikačná hypotéza

Určitý postoj vyjadrený s istotou je veľmi odolný voči presviedčaniu. Ak sa však vyjadrí s neistotou, zmäkne. V tomto prípade sú emocionálne založené argumenty veľmi odolné voči logike. To isté sa deje v opačnom poradí.

Takže vzhľadom na túto hypotézu, ktorú vyhlásili Clarkson, Tbormala a Rucker na praktizovanie, zvýšia sa vaše šance na ovplyvnenie, ak budú mať tieto projekty rovnaký zmysel ako u partnera. To je presne to, čo dáva názov teórii: ak chcete presvedčiť niekoho o danej téme a súhlasíte s tým, že sa vám páči nejaký tím a že ten druhý súhlasí s touto náhodou, moc vašich argumentov bude zosilnená.

Teória manipulácie

Táto teória využíva štyri maximá na zvádzanie človeka. Poskytnúť čo najúplnejšie informácie, že informácie sú pravdivé, že sú relevantné vo vzťahu k predmetu a že sú prezentované spôsobom, ktorý môže druhý pochopiť..

Táto teória, ktorá môže znieť veľmi zle, pokiaľ ide o manipuláciu so slovami, je vlastne veľmi logická a rozumná. Ako povedal Ruskin, ak je pravda na vašej strane, nemali by ste sa báť, že nebudete presvedčiví. ale Je potrebné byť veľmi pripravení a mať rozsiahle vedomosti o tejto téme, ako aj vedieť, ako ich vysvetliť, presvedčiť niekoho.

Obrana je však zložitá, najmä ak je váš partner kvalifikovaný so slovami. Je potrebné pozorovať jeho neverbálny jazyk, ktorý odráža rozpory medzi bezpečnosťou jeho prejavu a tým, čo hovoria jeho gestá. Toto, s malou predstavou o tejto téme, môže poukázať na najslabšiu časť vášho argumentu.

Teória primingu

Táto psychologická teória presvedčiť sa používa veľa v reklame. Je založený na asociačných sieťach, ktoré sme vytvorili v našej pamäti. Keď je teda pamäť, koncept alebo pocit aktivovaný, aktivácia, po obmedzenú dobu, je uľahčená. Ak napríklad hovoríte o svojich raňajkách v detstve, potom bude oveľa jednoduchšie, ako keby ste hovorili o značke mlieka, ktorú ste si potom kúpili..

Vlastne, priming musí byť veľmi jemný. Týmto spôsobom, stimulovaná osoba si nie je vedomá toho, ako je ovplyvňovaná, hoci vie, že je v rámci vplyvu, je to reklamná výstava. V inom prípade by sme hovorili o manipulácii.

„Sigmund Freud bol bezpochyby géniom; nie vedy, ale propagandy; nie prísneho dôkazu, ale presvedčovania “

-Hans Eysenck-

Pravidlo reciprocity

Toto je spoločenská norma, ktorú väčšina akceptuje. Je to tak jednoduché Ak niečo dáte, čakáte na oplátku za vrátenie prospechu. Nie je to dobrovoľný akt, ale je stanovený a prijatý všetkými.

Uvedenie tohto štandardu do praxe môže byť rovnako jednoduché ako poďakovanie. Vzhľadom na túto ponuku očakávate, že váš partner vráti túto zdvorilosť. S rastúcou mierou zvýhodnenia by to malo byť reciprocita.

Zásada nedostatku

Svojím spôsobom potrebujú všetky ľudské bytosti ovládať náš svet. Dôležitá je sloboda výberu o životnom prostredí. Preto, Keď sa niečo stane vzácnym, túžba sa zvýši.

Táto psychologická technika sa tiež široko používa v reklame. Myslite na slogany tak slávne a používané ako "len na konci zásob". Ak sa teda považujete za obeť tejto praxe, starostlivo si premyslite, či naozaj potrebujete dobré, pocit alebo vzácne emócie, ktoré vám ponúkame.

"Akákoľvek zmena, ktorú si sám nevybral, nie je úprimná, a preto bude priemerná a dočasná, ak k nej dôjde"

-Rafael Santandreu-

Všetky tieto psychologické teórie o presviedčaní idú nad rámec teoretickej oblasti. Boli uvedené do praxe a boli funkčné. V skutočnosti je veľmi pravdepodobné, že ste ich použili v určitom okamihu bez toho, aby ste si boli vedomí, že ste ich používali.

7 spôsobov, ako identifikovať Majstra Manipulácie Master manipulácia používa taktiky, ktoré je ťažké identifikovať. V tomto článku vám poskytneme nástroje na ich rozpoznanie. Prečítajte si viac "