Poznajte kognitívne predsudky, ktoré ovplyvňujú naše rozhodnutia

Sme presvedčení, že mnohé z našich rozhodnutí sú naše, naše a iba naše, Nie je to? Sú tiež najúspešnejší, pretože sme si mysleli, že je to to najlepšie, čo môžeme urobiť.

Je mi ľúto, že som nositeľom zlých správ, pretože náš mozog nás podvádza. Keď sa zdá, že máte na starosti, vlastne beriete "skratky" ktoré vám uľahčia rozhodovanie na dennej báze.

Aby sme nemali pochybnosti o našich rozhodnutiach, Kognitívne predsudky nám pomáhajú vidieť rozhodnutia ako najúspešnejšie. Sú to tie, ktoré nás robia interpretovať realitu nesprávnym spôsobom, ale to podporuje rýchle rozhodovanie. Uvádzame niekoľko príkladov:

 1. Kognitívne predsudky, ktoré ovplyvňujú naše rozhodnutia: zakotvenie

Toto je skreslenie, v ktorom berieme do úvahy niektoré dostupné informácie namiesto všetkých informácií. Za prvé, prvé údaje, ktoré máme, nás budú tlačiť na rozhodnutie.

Príkladom môže byť to, že keď ukážeme cenu, ktorú mal produkt pred uplatnením zľavy, zameriavame sa skôr na úspory, než na potrebu, aby sme si produkt alebo jeho užitočnosť museli kúpiť.

2. Ilúzia kontroly

Je to tendencia myslieť si, že môžeme kontrolovať vonkajšie faktory nad ktorým nemáme žiadny vplyv. Príkladom je „hracie automaty“, presvedčenie, že môžeme kontrolovať, kedy cena vyjde, alebo vnímanie, že „stroj je horúci“ nie je nič viac než falošné vnímanie kontroly.

V prípade patologických hráčov je ilúzia kontroly jednou z predsudkov, ktorá ich núti udržiavať svoje správanie.

3. Predsudky vonkajšej zodpovednosti

Táto zaujatosť nastane, keď uložíme váhu rozhodnutí, ktoré prijímame na externých agentov, bez zodpovednosti za naše vlastné rozhodnutie.

Môžeme pozorovať túto zaujatosť, napríklad keď predpokladáme, že náš osud je v rukách nadradenej bytosti. Úloha náboženstva v tomto prípade je jasná, pretože ho pripisujeme Božej vôli.

4. Poslušnosť voči autorite

Odráža sa, keď sledujeme vedúcu postavu, napriek dôkazom, ktoré môžeme nájsť a ktoré spochybňujú spôsob ich konania alebo ich rozhodnutia. Postava vodcu nás napĺňa takým rešpektom, že sa riadime jeho pokynmi bez toho, aby sme posúdili, či ide o nemorálny čin, alebo či je v rozpore s naším etickým kódexom..

Milgranov experiment dokonale vysvetľuje túto zaujatosť. Počas tohto experimentu boli účastníci spýtaní, jednotlivo, že keď iná osoba dostane zmätok v úlohe, ktorú poskytne na stiahnutie.

65% účastníkov nasledovalo až do konca bez zohľadnenia utrpenia druhej osoby. Ak by teda sťahovanie bolo skutočné, zabili by osobu, ktorá odpovedala na otázky. Účastníci sa rozhodli, že spôsobia utrpenie ostatným len preto, že sa experimentátor pýtal, bez toho, aby sa pýtal.

Tento experiment nás priviedol k úvahe o zodpovednosti tisícov nacistov počas druhej svetovej vojny, ktoré odôvodňovali ich správanie apelovaním na skutočnosť, že nikdy nespochybnili, čo robili, že boli obmedzené na nasledujúce príkazy.

Ako mohol vzniknúť židovský holokaust? Pochopenie židovského holokaustu je nevyhnutné na to, aby sme ho neopakovali alebo ho nebrali do úvahy, mnohé kľúče sú dané sociálnou psychológiou. Prečítajte si viac "

5. Poškodená moc

To znamená, že údaje o výkone sú veľmi ľahko poškodené. V súčasnej politickej panoráme môžeme overiť pravdivosť tejto zaujatosti. Predovšetkým sú ľahko poškodené, keď veria, že nemajú žiadne obmedzenia a plnú slobodu.

Experiment profesora Zimbarda potvrdil jeho existenciu. V Stanfordskom väzenskom experimente bolo 24 študentov, ktorí boli náhodne rozdelení do dvoch skupín: väzni a strážcovia.

Ako pokroky napredovali, boli zaznamenané nepokoje, trápenia a dokonca mučenie. Experiment po 6 dňoch musel byť zrušený pre nebezpečné správanie, ktoré sa začalo objavovať.

Tento experiment spochybnil väzenský systém a ak by prevzatie úloh chronizovalo problém násilia medzi subjektmi, ktoré sú zavedené vo väzenských ústavoch.

6. Vplyv nadhodnotenia

Keď sa tešíme z činnosti a ponúkame nám nejakú vonkajšiu odmenu, aby sme v nej pokračovali, ideme si užívať menej. Určitým spôsobom sa stratí jej vnútorná hodnota. To naznačujú štúdie.

Poskytovanie vonkajších odmien, ako sú peniaze, teda znižuje alebo dokonca zaniká. Dôvodom môže byť, že už nie je vnímaná ako príjemná, ale ako povinnosť alebo že by sme sa zamerali len na získanie odmeny.

7. Bandwagon efekt

Táto odchýlka sa tiež nazýva presmerovanie ťahu. Snažte sa niečo urobiť na základe skutočnosti, že to robia aj iní.

Táto zaujatosť je veľmi bežná najmä v období dospievania, v ktorom potreba začlenenia a prijatia v skupine vedie k napodobňovaniu postojov a správania druhých. Postupujte napríklad spôsobom, ktorým sa riadia ostatní kolegovia.

8. Efekt prezerača

Porozprávajte sa o možnosti pomoci v núdzových situáciách, keď sa hľadá viac ľudí. Pravdepodobnosť konania znižuje počet divákov. Predpoklady o výskyte tohto efektu spočívajú v predpoklade, že iný pomôže, zodpovednosť medzi divákmi je rozmazaná.

9. Potvrdzovanie potvrdenia

Je to tendencia hľadať alebo brať do úvahy informácie, ktoré potvrdzujú naše rozhodnutia a presvedčenia a nie ten, ktorý im odporuje. Ide o systematickú chybu indukčného uvažovania.

Dostupné informácie sa interpretujú skresleným spôsobom, aby sa potvrdili naše hypotézy. Ak sa presunieme do vedy, pokúsime sa venovať pozornosť iba štúdiám, ktoré potvrdzujú hypotézu našej práce.

10. Skreslenie dostupnosti

Dosiahnite závery alebo urobte naše rozhodnutia na základe skúseností, ktoré sme mali alebo že nám povedal niekto blízky. Ak bol nedávno niekto okradnutý v susedstve, keď k nemu chodíme, vnímame normálne udalosti ako ohrozujúce, pretože si myslíme, že je to nebezpečné miesto.

11. Halo efekt

Vnímanie určitej funkcie ju rozšíri na ostatné funkcie. Keď je niekto atraktívny, sme viac naklonení si myslieť, že je láskavý, inteligentný človek ...

V prípade hollywoodskych celebrít je zaujatosť, ktorá je veľmi bežná. Veríme, že poznáme jeho atribúty, keď sa v skutočnosti dostaneme do príťažlivého obrazu.

12. Základná chyba priradenia

Ide o pripisovanie našich úspechov nášmu úsiliu a obviňovanie našich neúspechov z vonkajších faktorov. Naopak, keď niekto dostane niečo, čo mu pripisujeme šťastie, namiesto toho ho viníme za jeho chyby. Používame iné meradlo so sebou as ostatnými.

Okrem týchto predsudkov existuje mnoho ďalších, ktoré nám „pomáhajú“ rýchlo sa k jednej z možností prikloniť a znížiť stres, ktorý prichádza s tým, že sa musíme neustále rozhodovať.. Okrem toho, s nimi ospravedlňujeme naše činy.

Jediný spôsob, ako ich ovládať, je zistiť, ako sa skrývajú v našom spôsobe spracovania informácií a vedomia, že ovplyvňujú naše rozhodnutia. Hoci je pravdepodobné, že mozog bude naďalej hrať s vami, pokiaľ ide o výber, aspoň si uvedomíme, že sme pod jeho vplyvom.

Poznať a zlepšovať hlavné zložky neverbálneho jazyka Prostredníctvom nášho neverbálneho jazyka odovzdávame viac ako 60% informácií. Takže, nie je to stojí za to pokúsiť sa zlepšiť tento typ komunikácie? Prečítajte si viac "