Teórie a faktory kotviaceho efektu

Športovec Frank Tankerton uvádza, že „sa môžete naučiť len vtedy, ak sa otvoríte rôznym zdrojom informácií". A napriek tomu môže byť kotviaci efekt kognitívna zaujatosť, ktorá v našej mysli podporuje práve opak??

Sme úplne slobodní pri rozhodovaní na základe dostupných informácií? Pravdou je, že V rozhodovaní nás ovplyvňuje mnoho faktorov, a jedným z nich je tento kotviaci efekt, ktorý tu poznáme.

Aký je účinok ukotvenia?

Cítili ste niekedy, že prvé informácie, ktoré dostanete, sa javia ako najdôležitejšie, najjasnejšie a najpresnejšie?? Napríklad prvý vplyv, ktorý trpíte niektorými správami, bude podmieňovať váš spôsob zobrazovania a porozumenia zvyšku informácií. Je zrejmé, že je to niečo, čo môže podmieniť vaše následné rozhodnutia.

Kotviaci účinok je tiež známy ako fokalizačný účinok. Táto kognitívna zaujatosť je psychologickým fenoménom, ktorý potvrdzuje, že prvé informácie, ktoré dostaneme na určitú tému, budú tie, ktoré berieme ako základ na zapamätanie, a tiež to, ktoré ovplyvní následné rozhodnutia..

Môžeme to povedať prvé údaje, ktoré dostaneme zo zdroja informácií, sú tie, ktoré sú zakotvené v našej pamäti. Neznamená to, že si zvyšok neuvedomujeme, nepochopíme ani neupravíme, ale je pravda, že prvé údaje zostanú oveľa silnejšie.

Je jasné, že Počas rozhodovacej fázy bude mať tento kotviaci účinok zásadný význam, pretože nevedome, prvé informácie, ktoré dostaneme, budú dôležitejšie v čase vydania rozsudku. Okrem toho je pravdepodobné, že zvyšné združenia a spomienky sú tvorené z prvých získaných informácií (počiatočné zakotvenie).

Pôvod kotviaceho účinku

Pozrime sa, aké sú rôzne hypotézy tohto efektu, ktoré ovplyvňujú spôsob, akým vyvíjame naše názory a rozhodnutia. Dovoľte nám to tiež zdôrazniť tento efekt sa vyskytuje vo všetkých oblastiach nášho života.

Ale najprv by sme mali ísť príkladom, aby bolo úplne jasné. Predstavte si, že si kúpite byt. Samozrejme, budete porovnávať a pozerať sa na niekoľko. Bude to však prvé, čo vidíte, že to slúži ako referenčný bod pre ostatných, na vyjednávanie, vyjednávanie, diskusiu a na konečné rozhodnutie. A možno na vašej prvej východiskovej pozícii ste mali inú predstavu, ale niet pochýb o tom, že po prijatí prvých informácií sa tento bod líši a všetko zvyšok nasledujúcich informácií bude pripojený okolo tohto prvého dopadu.

Samozrejme, existujú výnimky. Ako druhý byt bude mať oveľa výraznejší vplyv, alebo neskôr zistíte, že prvý z nich je úplne mimo toho, čo sa ponúka na trhu za túto cenu.

Kotvenie a nastavenie

Všeobecne platí, že ľudia majú tendenciu vzdialiť sa od ukotvenia, aby sa rozhodli, ale nie. Jeho nízka účinnosť je v tom ukázaná konečné rozhodnutie sa vždy približuje ukotveným informáciám spôsobom.

Selektívna prístupnosť

Keď sú informácie ukotvené, osoba vyhodnotí primeranú reakciu. Ak to nie je primerané, vykoná následné rozsudky. Všetky však budú založené na ukotvených informáciách.

Zmena postoja

Po prijatí kotvy, osoba mení svoj postoj k prispôsobeniu sa charakteristikám týchto informácií. Takže budúce odpovede budú vždy spojené s kotvou. Môže to byť napríklad to, že počnúc od tejto kotvy, čo sa nám raz zdalo byť lacné, sa zdá byť drahé alebo naopak. Premýšľajte o tom, čo môžeme dnes zaplatiť za telefón, nepovedali sme pred rokmi, že je to šialené?

"Autentický génius je schopnosť vyhodnotiť neisté, náhodné a protichodné informácie".

-Winston Churchill-

Faktory vplyvu

samozrejme, Existujú faktory, ktoré pomáhajú modulovať účinok kotvy, vo forme aj intenzite:

• rozpoloženieovplyvňuje priaznivo alebo negatívne, pokiaľ ide o to, aby ste sa nechali uniesť ukotvením. Napríklad depresívni ľudia bývajú presnejšie prispôsobujú informácie, hoci iné štúdie tvrdia, že ich tendencia je pasívnejšia.
• skúsenosť: osoba s vysokými vedomosťami a odbornou prípravou je menej náchylná na tento jav. Nikto však nemá svoj účinok.
• osobnosťPodľa štúdií má tento vplyv v najviac extrovertných ľuďoch menší vplyv ako napríklad v introvertných.
• Kognitívne schopnostiČím vyšší je, tým nižší bude účinok, hoci nikto nie je slobodný a štúdie sú kontroverzné.

"Ak môžete kontrolovať informácie, môžete ľudí ovládať".

-Tom Clancy-

Už sme poznali o niečo lepší kotviaci účinok. Myslíte si, že máte pre neho sklon? Zdá sa, že nikto z nej nie je slobodný, aj keď raz poznáme tento fenomén, je v našej moci, aspoň sčasti, rozhodnúť, ako ďaleko nás ovplyvní..

Pokojnosť informácií Pokoj informácií. Niekedy médiá vynechajú určité správy, naše dobro alebo naše zlé. Prečítajte si viac "