Technika nohy vo dverách

Zaklopajú na dvere domu a požiadajú o dar určený pre charitu, ktorá bojuje proti zriedkavému ochoreniu. Môžeme povedať, že v tom momente nemáme peniaze. Teraz si predstavte, že znova zavoláte tú istú asociáciu, ktorá nám dá pin. Požiadajú nás, aby sme tento týždeň nosili ten týždeň, aby sme zvýšili povedomie o dôležitosti získavania finančných prostriedkov na boj proti tejto chorobe. O dva týždne neskôr sa vrátia a požiadajú o dar. Je tu dobrá šanca, že to dáme. Aplikovali sme techniku ​​nohy vo dverách.

Existuje mnoho psychosociálnych techník na manipuláciu s nami bez toho, aby sme si to boli vedomí. V skutočnosti, práca niektorých ľudí je dizajnu taktiky získať konkrétny prospech, bez toho by sme si všimli. Technika nohy vo dverách je jedným z najznámejších a najviac študovaných v sociálnej psychológii.

Technika nohy vo dverách

Tím Beamana (1983) definuje nohu vo dverách ako techniku, ktorá spočíva v tom, že osoba, od ktorej máme v úmysle niečo získať, vyžaduje malú láskavosť. Podľa Beamana, "začať s lacným správaním av kontexte slobodnej voľby (uisťujúc nás týmto spôsobom jeho kladnú odpoveď) a neskôr požadovať súvisiacu láskavosť väčšej veľkosti, čo je ten, ktorý naozaj chceme dostať..

Základnými faktormi, ktoré spôsobujú neskoršie správanie väčšieho rozsahu, sú angažovanosť a súdržnosť. Ľudia, ktorí sa dohodli na dobrovoľnom vykonávaní správania, ľahšie prijímajú následnú žiadosť, ktorá ide na tú istú adresu, aj keď je drahšia (za predpokladu, že prijali predchádzajúcu).

Ak sme sa napríklad umiestnili v prospech nejakého myslenia, bude pre nás jednoduchšie zaviazať sa k správaniu súvisiacemu s touto myšlienkou. Týmto spôsobom si zachovávame vnútornú a vonkajšiu súdržnosť, to znamená tvárou v tvár iným. tiež, efektívnosť tejto techniky je väčšia, keď: záväzok je verejný, osoba si ho zvolila verejne alebo prvý prevzatý záväzok bol drahý.

"Je ľahšie oklamať ľudí, než presvedčiť ich, že boli podvedení". -Mark Twain-

Feedman a Fraserov experiment

Feedman a Fraser (1966) požiadali určitý počet ľudí, aby do svojej záhrady vložili dosť škaredý a veľký plagát, v ktorom by ste mohli čítať: „Jazdite opatrne“. On len súhlasil s tým, že to dá na 17%. Ďalšia skupina ľudí bola požiadaná, aby podpísala dokument v prospech bezpečnosti na cestách. Keďže ide o petíciu, ktorá znamenala malý záväzok, väčšina podpísala. Čoskoro požiadali týchto ľudí, aby dali veľké a škaredé znamenie do svojej záhrady. Čo sa stalo? 55% súhlasilo.

Technika nohy vo dverách a sekty

Aký vzťah môže existovať medzi touto technikou a sektami? Nezabúdajme, že je to technika presviedčania. Prvý kontakt so šiestym je zvyčajne účasť na malých stretnutiach. Potom sa vyžaduje malý dar. Po vykonaní prvých krokov je pravdepodobnejšie, že sa zaviažeme k neskoršiemu správaniu.

Správanie, ktoré môže zahŕňať: zasielanie týždenných hodín do sekcie, zvyšovanie darov peňazí alebo iného tovaru. V extrémnejších prípadoch boli zdokumentovaní aj adepti, ktorí boli nútení vykonávať sexuálne služby a dokonca sa podieľať na kolektívnych samovraždách pod zjavným preludom dobrovoľnosti.

"Ľudia sú blázni?" Nie, ľudia sú manipulovaní “.

-José Luis Sampedro-

Záverečná úvaha

Napriek tomu, že sme si to nevšimli, tieto techniky sa používajú na získanie niečoho od nás všetkých. Keď nám zavolajú telefonicky a pýtajú sa nás, či máme internet, naša odpoveď je zvyčajne kladná. Týmto spôsobom sme predurčení pokračovať v počúvaní. Ďalšou otázkou je zvyčajne, ak by sme chceli platiť menej. Naša odpoveď je opäť kladná. Už nás chytili!

Ďalším dôležitým aspektom v niektorých prípadoch je nedostatok času na premýšľanie. Ak sa pozriete, ponúkané ponuky sú obmedzené: „Zajtra táto cena už nebude k dispozícii“. Takýmto spôsobom tlak, ktorý na nás vyvíjajú, je taký, že často odpovedáme áno bez toho, aby sme informácie spracovali.

Nepochybne, naučiť sa hovoriť nie a odhaliť všetky tieto manipulačné techniky je dôležité, aby sme sa vyhli tomu, čo by sme neboli ochotní ponúknuť od nás. Malé „áno“ sa môže stať zlým nápojom, keď budeme musieť odmietnuť neskoršiu žiadosť. Tak potom, nabudúce, keď povieme "áno", budeme pravdepodobne myslieť lepšie.

"Keď si myslíme, že riadime, riadia nás". 

-Lord Byron-

10 stratégií masívnej manipulácie, podľa Noam Chomsky 10 stratégií masívnej manipulácie navrhol Noam Chomsky pomôcť pochopiť povahu súčasnej moci. Objavte ich v tomto článku. Vysvetlíme vám ich Prečítajte si viac "